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6月24日，亞鉀國際（000893.SZ）與泰國鹽化工龍頭貿(mào)易商KC集團(tuán)簽訂《泰國市場供銷合作框架協(xié)議》，本次簽約是公司聚焦東南亞、深耕東南亞的重要布局，也是公司制定的最新銷售政策在泰國市場首次亮相、首批簽約。根據(jù)協(xié)議，公司將在一年合約期內(nèi)向KC集團(tuán)銷售顆粒鉀肥20萬噸以上，達(dá)到泰國顆粒鉀市場約四分之一的市場份額。公司持續(xù)深耕國際市場，意在建立長期穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，將助力與合作雙方互利共贏，更有助于強(qiáng)化在東南亞市場的優(yōu)勢地位及市場話語權(quán)。

大紅顆粒鉀是未來農(nóng)業(yè)種植精準(zhǔn)施肥的方向，既可用于單獨施肥，緩釋效果好，也是制造氮磷鉀靈活配比的復(fù)混肥（BB肥）的重要原料，市場需求越發(fā)旺盛，尤其泰國年顆粒鉀需求量80萬噸左右，約占其年鉀肥需求量的80%。近兩年，東南亞大紅顆粒鉀與普通晶體鉀的價差從以往的30美金漲到約70-100美金。由粉末晶體鉀加工成大紅顆粒鉀的加工成本較低。2022年年底，公司完成了大紅顆粒鉀一期30萬噸/年項目投產(chǎn)，今年力爭新增大紅顆粒鉀二期50萬噸/年項目投產(chǎn)，同時抓緊啟動三期100萬噸產(chǎn)能項目。

亞鉀國際地處東南亞核心區(qū)域，著力構(gòu)建“國內(nèi)+國際”雙循環(huán)、境內(nèi)外聯(lián)動的多元化銷售體系，在積極布局中國市場的同時，公司在越南、泰國、馬來西亞、印尼四大東南亞重點市場設(shè)立銷售子公司/辦事處，全面提升供應(yīng)服務(wù)能力。

6月初，泰國、越南、印尼多家實力領(lǐng)先的復(fù)合肥生產(chǎn)商、化肥貿(mào)易商先后組團(tuán)來到公司老撾鉀肥工廠實地參觀考察，公司憑借資源儲量、產(chǎn)能規(guī)模、產(chǎn)品品質(zhì)、生產(chǎn)成本、獨特區(qū)位五大優(yōu)勢，獲得了考察團(tuán)認(rèn)可，并提出建立戰(zhàn)略合作、簽署長期供銷協(xié)議的意愿，此次泰國KC集團(tuán)簽約事項，就是對于公司發(fā)展實力的驗證。

根據(jù) Argus 的統(tǒng)計，東南亞、東亞及南亞地區(qū)氯化鉀需求合計3,000萬噸，隨著該地區(qū)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展帶來的消費(fèi)升級以及人口增加，未來亞洲地區(qū)鉀肥需求增速仍有望繼續(xù)保持在 4%-5%。

東南亞地區(qū)及南亞地區(qū)國家是全球傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)大國，也是鉀肥需求大國，鉀肥施肥的主要農(nóng)作物有水稻、小麥、棕櫚等。近日，地緣政治沖突有進(jìn)一步升級趨勢，全球糧食安全面臨烏克蘭農(nóng)業(yè)受損及黑海糧食協(xié)議被中止的風(fēng)險，糧食價格有可能會進(jìn)一步上漲，從而帶動下游鉀肥價格回升。根據(jù)公司披露，目前東南亞市場，標(biāo)準(zhǔn)粉鉀價格為355-380美元/噸CFR，顆粒鉀價格為430-450美元/噸CFR，遠(yuǎn)高于國內(nèi)307美元/噸的鉀肥大合同價格。

公司表示，將以東南亞市場的實際需求情況為導(dǎo)向，全新制定最符合當(dāng)?shù)厥袌鲂枰?、最利于服?wù)市場、最具競爭力的比價保價銷售政策，旨在與合作伙伴一道迅速培育壯大市場，提升公司老撾鉀肥市場份額，構(gòu)筑更加穩(wěn)定、高效的經(jīng)銷體系。持續(xù)招募有戰(zhàn)略、有實力、有信譽(yù)的合作伙伴，共同打造產(chǎn)品競爭優(yōu)勢、共享老撾鉀肥發(fā)展成果，共創(chuàng)與農(nóng)業(yè)農(nóng)民共贏發(fā)展的新格局。（CIS）

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