從浙江金華市區(qū)出發(fā)，驅(qū)車(chē)一個(gè)小時(shí)，就能抵達(dá)全國(guó)旅游休閑用品的重要生產(chǎn)基地之一——武義縣，金華政府官網(wǎng)2022年的數(shù)據(jù)顯示，這里的戶外用品產(chǎn)量和出口量占全國(guó)的40%以上。露營(yíng)品牌黑鹿（BLACKDEER）和山扉（SunnyFeel）的工廠都落在這里。

疫情三年，不少行業(yè)發(fā)展停滯，但露營(yíng)行業(yè)卻呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，在戶外用品領(lǐng)域深耕十幾年的企業(yè)終于等到了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的機(jī)遇。

(資料圖片僅供參考)

經(jīng)過(guò)一段稍顯破舊和顛簸的水泥路后，第一財(cái)經(jīng)記者來(lái)到了山扉位于武義縣白洋工業(yè)區(qū)的圣雪休閑用品工廠。在周邊山丘和自建房的對(duì)比之下，圣雪的工廠顯得氣派、現(xiàn)代化。

工廠員工告訴第一財(cái)經(jīng)記者，這是圣雪這幾年擴(kuò)建的新工廠，一共有六棟廠房。圣雪此前十多年主要做外貿(mào)出口，但隨著國(guó)內(nèi)露營(yíng)熱興起，圣雪推出了面向國(guó)內(nèi)的露營(yíng)品牌山扉，目前銷(xiāo)售額已經(jīng)破1億元。

像圣雪這樣以外貿(mào)起家，在近幾年瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)力的企業(yè)不在少數(shù)。位于寧波的宏孚進(jìn)出口有限公司此前以外貿(mào)代工為主，在17年推出了自有露營(yíng)品牌皓風(fēng)（HOMFUL），創(chuàng)始人郭海明告訴第一財(cái)經(jīng)，從19年到現(xiàn)在，皓風(fēng)的體量增長(zhǎng)了6倍左右，尤其在21年增長(zhǎng)幅度最大。

“按照正常的發(fā)展進(jìn)程來(lái)說(shuō)，要演變成2022年的市場(chǎng)狀態(tài)，露營(yíng)行業(yè)至少得花個(gè)10年，但這3年的時(shí)間就走完了10年的路?！弊鳛樾袠I(yè)十幾年的從業(yè)者，郭海明欣慰的是，露營(yíng)市場(chǎng)被教育了，帶來(lái)很多新的機(jī)會(huì)，但隨著資本踩踏入場(chǎng)、新玩家入局，原先平靜的市場(chǎng)也被打亂了。

三年走完了十年的路

從2008年起步，在露營(yíng)領(lǐng)域黑鹿已經(jīng)深耕了15年，但前12年幾乎都是虧損的，品牌歷經(jīng)了暫停運(yùn)營(yíng)、重推產(chǎn)品的階段，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)走得頗為坎坷。

黑鹿市場(chǎng)總監(jiān)郭楓對(duì)第一財(cái)經(jīng)表示，就自己體會(huì)來(lái)看，歷史以來(lái)最糟糕的是2016年左右，在短視頻興起后，2019年之后市場(chǎng)慢慢好轉(zhuǎn)，隨后在社交媒體和疫情的助推下起飛。

“黑鹿這幾年的銷(xiāo)售勢(shì)頭非常迅猛，幾年間好幾倍的增長(zhǎng)，業(yè)務(wù)量越來(lái)越大?！惫鶙鞅硎荆?7年的時(shí)候，黑鹿的體量甚至還是幾百萬(wàn)，到19年開(kāi)始五六千萬(wàn)，近三年大概是從9000萬(wàn)、開(kāi)始破1億，再到去年達(dá)到了兩個(gè)億的營(yíng)收規(guī)模。

天貓戶外小二星擇對(duì)第一財(cái)經(jīng)表示，這三年天貓露營(yíng)行業(yè)規(guī)模增速翻了三倍，入駐的露營(yíng)商家已經(jīng)有幾百家，“露營(yíng)以前是一個(gè)非常垂直的小行業(yè)，但目前已經(jīng)從一個(gè)小行業(yè)變成了中型規(guī)模的行業(yè)?！痹?月15日舉辦的露營(yíng)節(jié)上，天貓公布的數(shù)據(jù)顯示，露營(yíng)行業(yè)在2022年高速增長(zhǎng)，在天貓成為新百億市場(chǎng)。

從行業(yè)頭部玩家牧高笛的財(cái)報(bào)來(lái)看，這三年來(lái)其營(yíng)收和凈利潤(rùn)一直呈現(xiàn)陡峭的增長(zhǎng)趨勢(shì)。

疫情前，牧高笛年收入在5億元附近，到2022年，牧高笛營(yíng)收已沖過(guò)10億臺(tái)階，根據(jù)其1月發(fā)布的業(yè)績(jī)預(yù)增公告，2022年凈利潤(rùn)也首次破億元，扣非凈利同比增長(zhǎng)至少115.80%至1.33億元。

與營(yíng)收同時(shí)翻倍的是牧高笛的股價(jià)，自上市以來(lái)，牧高笛股價(jià)一直在20-30元/股之間徘徊，2021年8月一個(gè)月暴漲87%，2022年7月一度漲到112元/股的最高點(diǎn)，目前回落至60元附近，即便如此相比此前股價(jià)也翻了一倍左右。

牧高笛此前的主要業(yè)務(wù)是給迪卡儂等品牌代工。2019年，牧高笛有近7成營(yíng)收依賴外銷(xiāo) (OEM/ODM)業(yè)務(wù)，到2022年，牧高笛前三季度報(bào)告顯示，在外銷(xiāo)業(yè)務(wù)仍在增長(zhǎng)的基礎(chǔ)上，其在營(yíng)收中的占比已經(jīng)降到了55%，意味著國(guó)內(nèi)自有品牌業(yè)務(wù)的快速崛起。

讓郭楓印象很深刻的是，不僅是品牌在增長(zhǎng)，早期合作的小供應(yīng)商也在發(fā)展壯大。

“在2013年左右推產(chǎn)品的時(shí)候，當(dāng)時(shí)想做100頂帳篷試水，因?yàn)轶w量小沒(méi)有供應(yīng)商愿意做，最后找到一個(gè)小規(guī)模的工廠。”郭楓談及，目前這個(gè)供應(yīng)商和黑鹿合作已經(jīng)將近10年，在去年一起聊天的時(shí)候，他有一個(gè)很深的感受是，不光是品牌越來(lái)越大，原先這個(gè)小工廠現(xiàn)在的規(guī)模也已經(jīng)很大。

“回想過(guò)去那個(gè)大家做幾十頂帳篷、一百頂帳篷的時(shí)候，露營(yíng)這個(gè)市場(chǎng)的確是在發(fā)展了?！惫鶙鞲锌?。

來(lái)自便攜儲(chǔ)能領(lǐng)域的華寶新能也感受到了行業(yè)的熱度。Jackery電小二是華寶新能旗下的光充戶外電源品牌，一直以來(lái)的市場(chǎng)都在戶外活動(dòng)普及率較高的歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，但疫情以來(lái)，自駕露營(yíng)、房車(chē)旅行等戶外運(yùn)動(dòng)熱度開(kāi)始攀升，戶外裝備“電動(dòng)化”“智能化”趨勢(shì)明顯，戶外電源需求開(kāi)始暴增。

華寶新能相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)第一財(cái)經(jīng)表示，從2021年3月開(kāi)始，儲(chǔ)能側(cè)來(lái)自露營(yíng)市場(chǎng)的規(guī)模效應(yīng)開(kāi)始顯現(xiàn)。在線下，來(lái)自營(yíng)地銷(xiāo)售訂單、租賃合作明顯提升。在線上，2021年618期間天貓戶外電源頭部品牌成交額沖到3C數(shù)碼配件行業(yè)前10，近3年增長(zhǎng)率均達(dá)到300%以上。

便攜儲(chǔ)能產(chǎn)品的應(yīng)用集中于停電和災(zāi)害應(yīng)急需求、戶外露營(yíng)等，她對(duì)第一財(cái)經(jīng)介紹，基于最新的研究數(shù)據(jù)，在華寶新能已購(gòu)用戶中，國(guó)內(nèi)露營(yíng)類(lèi)需求在所有需求場(chǎng)景中占比接近四分之一。

郭海明認(rèn)為，在露營(yíng)市場(chǎng)移動(dòng)儲(chǔ)能產(chǎn)品會(huì)是增長(zhǎng)點(diǎn)，“我們?cè)谌ツ昱袛?，公園露營(yíng)場(chǎng)景下，戶外小家電加上戶外電源組合比簡(jiǎn)單的公園露營(yíng)高了一個(gè)層級(jí)，是可以推進(jìn)的方向。”

新老商家都在露營(yíng)行業(yè)摸索自己的機(jī)會(huì)，帶來(lái)了行業(yè)創(chuàng)意的井噴，在三年的時(shí)間里走完了原本需要花十年才能走完的路?！氨热缭瓉?lái)就兩個(gè)人在做露營(yíng)行業(yè)，有點(diǎn)中規(guī)中矩，花10年時(shí)間也能想到這些，但突然之間進(jìn)來(lái)1萬(wàn)個(gè)人，這個(gè)市場(chǎng)被提前消費(fèi)了?！惫Ｃ髡f(shuō)。

讓郭海明感到欣慰的是，露營(yíng)市場(chǎng)被教育了。很多人并沒(méi)有露營(yíng)的概念，“原先我們要花很大的成本去做市場(chǎng)推廣，去告訴很多沒(méi)有玩過(guò)露營(yíng)的人怎么玩，現(xiàn)在都自己看抖音、小紅書(shū)，我們只要把產(chǎn)品做好、品牌的推廣做好就夠了，這是我們戰(zhàn)略的調(diào)整?！?/p>

牧高笛電商負(fù)責(zé)人李繼勤也有同樣的感受，“疫情降低了我們品牌對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的教育成本，更快地催化了整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展?！?/p>

“進(jìn)來(lái)很多、死掉很多”

作為業(yè)內(nèi)人，郭海明在這兩年感受最明顯的是快速迭代和洗牌。

“太快了，大家都覺(jué)得這個(gè)市場(chǎng)進(jìn)來(lái)就發(fā)財(cái)，一直有新的玩家進(jìn)來(lái)?！惫Ｃ鞅硎?，很多是今天在明天就不在了，行業(yè)里面太瘋狂了。他形容這是大浪淘沙，潮來(lái)了又退走了，同時(shí)也退走一批又一批入局者。

天眼查數(shù)據(jù)顯示，截至目前，國(guó)內(nèi)共有露營(yíng)相關(guān)企業(yè)12.1萬(wàn)余家。其中，2022年新增注冊(cè)企業(yè)達(dá)3.3萬(wàn)余家，新增注冊(cè)企業(yè)增速39.6%；而從近三年（即2020-2022年）露營(yíng)相關(guān)企業(yè)新增注冊(cè)企業(yè)增速來(lái)看，3年的平均增速已達(dá)到33.3%。

從成立時(shí)間來(lái)看，44.6%的相關(guān)企業(yè)成立于1-5年內(nèi)，成立于1年以內(nèi)的相關(guān)企業(yè)占比27.9%，大多為“年輕企業(yè)”。從地域分布來(lái)看，廣東以1.3萬(wàn)余家位列全國(guó)首位；隨后浙江、山東則分列二、三位，分別擁有1萬(wàn)余家以及9620余家。

在早幾年，郭海明對(duì)于品牌的宣傳廣告費(fèi)用投入還比較大，但這兩年更“收”了，他發(fā)現(xiàn)，做市場(chǎng)投放的效果變差了，在行業(yè)里以前投200萬(wàn)做廣告，就能有知名度，現(xiàn)在投個(gè)200萬(wàn)則完全不會(huì)被看到，宏孚一年一個(gè)億的產(chǎn)值，目前廣告費(fèi)要去到七八百萬(wàn)，但其他品牌都是好幾千萬(wàn)。

“以前玩的人少，扔個(gè)錢(qián)在水塘里有水花，現(xiàn)在扔的人多了，你扔個(gè)大石頭進(jìn)去，人家也扔了好多大石頭，沒(méi)水花。”郭海明感慨。

有資本介入的品牌在市場(chǎng)投放方面可能更大方一點(diǎn)，但對(duì)宏孚來(lái)說(shuō)，只能穩(wěn)扎穩(wěn)打。在21年末做投放發(fā)現(xiàn)效果不好后，郭海明和團(tuán)隊(duì)把重心移回了產(chǎn)品的深入動(dòng)作，“因?yàn)樘珌y，我們等別人先洗牌洗一下再說(shuō)?！?/p>

郭海明觀察到，現(xiàn)在洗牌最快的是露營(yíng)營(yíng)地，在2020年后，隨著露營(yíng)的火熱，每年新增上萬(wàn)家的營(yíng)地，“進(jìn)來(lái)很多、死掉很多，現(xiàn)在活下來(lái)的不多，基本上是虧的。”

《2022天貓?zhí)詫毬稜I(yíng)行業(yè)趨勢(shì)白皮書(shū)》顯示，我國(guó)現(xiàn)存“露營(yíng)地”相關(guān)企業(yè)超5.2萬(wàn)家。近五年來(lái)，我國(guó)“露營(yíng)地”相關(guān)企業(yè)注冊(cè)量逐年上升。2020年新增8800家相關(guān)企業(yè)，同比增長(zhǎng)228%，實(shí)現(xiàn)近五年來(lái)的最大增速。2021年新增相關(guān)企業(yè)2.1萬(wàn)家，是近五年來(lái)相關(guān)企業(yè)注冊(cè)量最多的一年。

艾媒數(shù)據(jù)顯示，2014年至2021年中國(guó)露營(yíng)營(yíng)地市場(chǎng)規(guī)模從77.1億元增至299.0億元，復(fù)合增長(zhǎng)率18.5%。疫情基本控制后，2021年露營(yíng)營(yíng)地市場(chǎng)規(guī)?？焖僭鲩L(zhǎng)，增長(zhǎng)率達(dá)78%。預(yù)計(jì)2022年增速下降為18.6%，市場(chǎng)規(guī)模達(dá)354.6億元。

營(yíng)地市場(chǎng)擴(kuò)張的高峰期已過(guò)，2023年氣溫回暖后，與露營(yíng)升溫同時(shí)到來(lái)的是營(yíng)地倒閉的消息。隨后，露營(yíng)熱是否已經(jīng)過(guò)去的話題引起了一些討論。

星擇對(duì)第一財(cái)經(jīng)表示，自己和很多營(yíng)地方有接觸，也和業(yè)內(nèi)聊過(guò)，大家統(tǒng)一的看法是，這是一個(gè)產(chǎn)業(yè)正常發(fā)展階段的問(wèn)題。

“歷時(shí)三年，露營(yíng)涌進(jìn)了非常多做生意的人，看到露營(yíng)的風(fēng)口進(jìn)來(lái)，隨便圈了一片地，搭了一些桌子、椅子就叫某某營(yíng)地，這種非常多。我們的看法是，這類(lèi)營(yíng)地很難滿足消費(fèi)者的需求，所以遇到經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題，這類(lèi)賺快錢(qián)的生意人就快速走了。”星擇認(rèn)為，整個(gè)營(yíng)地市場(chǎng)在2023年這個(gè)階段是正常更換的階段。

郭海明觀察到，現(xiàn)在留下來(lái)的營(yíng)地都已經(jīng)在洗牌，大魚(yú)吃小魚(yú)，如大熱荒野這樣的大營(yíng)地都在挑營(yíng)地做并購(gòu)，將資源較好的“吃”下來(lái)，做整合打包。

做營(yíng)地并不是找塊地方抹平開(kāi)墾就能掙錢(qián)了，對(duì)營(yíng)地來(lái)說(shuō)，所在地的稀缺資源很重要，這個(gè)地方得有故事、有特色，這也是目前活下來(lái)的營(yíng)地在搶奪的資源。在郭海明看來(lái)，營(yíng)地的模式未來(lái)還是會(huì)繼續(xù)，但不會(huì)像前兩年這樣混亂，好好經(jīng)營(yíng)、有一定特色，營(yíng)地就能盈利了。

在露營(yíng)經(jīng)濟(jì)火起來(lái)后，也有不少營(yíng)地找到宏孚希望合作，通過(guò)送戶外裝備贊助營(yíng)地，很多品牌商也在借這樣的機(jī)會(huì)打開(kāi)知名度。但郭海明發(fā)現(xiàn)，里面“渾水摸魚(yú)太亂了”，有的營(yíng)地贊助幾十萬(wàn)的貨但做不起來(lái)，對(duì)品牌方就是虧錢(qián)的，后來(lái)宏孚就停下來(lái)，只挑好的合作。

郭海明認(rèn)為，今年露營(yíng)市場(chǎng)會(huì)更良性。疫情放開(kāi)后消費(fèi)休閑的模式多了，露營(yíng)會(huì)退熱，瘋狂不再，資本也會(huì)理性一點(diǎn)，而理性之后，如進(jìn)來(lái)的一些外行可能就會(huì)開(kāi)始考慮轉(zhuǎn)行或者退出了。

在去年，郭海明和在行業(yè)十幾年的企業(yè)家坐下來(lái)一起聊天，大家屬于行業(yè)內(nèi)的，心態(tài)都放得很平，“鬧鬧挺好的，有利有弊。我們作為里面的人穩(wěn)扎穩(wěn)打，他們可能剛進(jìn)來(lái)心比較急，我們自己本身基礎(chǔ)在，老客戶都在，就老老實(shí)實(shí)把這個(gè)行業(yè)做好?！?/p>

“隨便他們玩，先等他們熱鬧一通，因?yàn)樽罱K還是會(huì)回歸于平靜的。”郭海明說(shuō)。

老玩家新玩法

在露營(yíng)經(jīng)濟(jì)起來(lái)以前，行業(yè)內(nèi)的老玩家主要靠外貿(mào)代工起家，如黑鹿這樣一開(kāi)始就選擇做品牌的往往并不順利，國(guó)內(nèi)對(duì)于露營(yíng)文化的認(rèn)知并不多，也沒(méi)有市場(chǎng)基礎(chǔ)，從頭開(kāi)拓的難度可想而知。

“之前幾乎是不斷虧錢(qián)，每年都虧，但很難得一直在堅(jiān)持?！惫鶙髡劦?。

黑鹿成立于2008年，在成立前母公司鹿楓已經(jīng)在2003年成功推出戶外爐具品牌火楓，“做了大概三年就在國(guó)產(chǎn)類(lèi)目里市場(chǎng)占有率超過(guò)50%”，但與火楓的順風(fēng)順?biāo)啾?，黑鹿?2年走得頗為坎坷。

大概在2009年的展會(huì)上黑鹿推了第一個(gè)系列的產(chǎn)品，但發(fā)現(xiàn)并沒(méi)有市場(chǎng)，“我們對(duì)國(guó)內(nèi)的行業(yè)、包括人群市場(chǎng)的分析是有問(wèn)題的，第一個(gè)市場(chǎng)有限，第二個(gè)價(jià)格太高?！惫鶙髡f(shuō)。

推了兩年之后，2011年左右黑鹿品牌對(duì)外暫停運(yùn)營(yíng)，對(duì)內(nèi)團(tuán)隊(duì)重新梳理了產(chǎn)品線和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。在2013年推出了第二代的系列產(chǎn)品，選擇以小件慢慢鋪市場(chǎng)。

轉(zhuǎn)機(jī)并沒(méi)有到來(lái)，郭楓表示，2016年到2017年可能是整個(gè)市場(chǎng)近20年來(lái)最糟糕的階段。智能手機(jī)開(kāi)始興起，手機(jī)娛樂(lè)占用的時(shí)間越來(lái)越多，去戶外會(huì)發(fā)現(xiàn)那個(gè)階段沒(méi)有年輕人去玩戶外了，都是50-60歲的中老年群體，看不到年輕人的影子。

而在那個(gè)階段，消費(fèi)者對(duì)于戶外的認(rèn)知也是很土的，包括所有的露營(yíng)裝備、戶外用品，都是戶外警示色，一些橘色的、亮色系的東西，沒(méi)有審美且貴，郭楓認(rèn)為，多方面原因交織導(dǎo)致那兩年的市場(chǎng)極其糟糕。

直到2018年，隨著短視頻的興起，慢慢有了好轉(zhuǎn)的跡象，社交媒體開(kāi)始有人分享露營(yíng)這個(gè)生活方式，“我們自己能感受得到，慢慢有了苗頭?！倍搅?019年和2020年，短視頻助力、社交媒體助推，加上疫情的客觀原因，市場(chǎng)徹底爆發(fā)了。

在此前很長(zhǎng)一段時(shí)間，為了教育市場(chǎng)，黑鹿的品牌部嘗試過(guò)一些最土的方式，郭楓表示，“比如通過(guò)發(fā)帖、豆瓣同城類(lèi)似這種方式去招募體驗(yàn)客群，開(kāi)個(gè)車(chē)帶上十幾組家庭免費(fèi)去露營(yíng)，通過(guò)這樣推廣露營(yíng)這個(gè)生活方式?！?/p>

在2019年前，為了推廣露營(yíng)文化，告訴大家露營(yíng)是怎么玩的，黑鹿團(tuán)隊(duì)做過(guò)很多這樣看起來(lái)吃力不討好的事情，體驗(yàn)者可能參加一次活動(dòng)結(jié)束就忘了，但是團(tuán)隊(duì)依然樂(lè)此不疲。

由于國(guó)內(nèi)的露營(yíng)文化起步較晚，此前國(guó)內(nèi)更多的戶外企業(yè)都是做出口，靠外貿(mào)起家，不做自有品牌。

宏孚在2008年開(kāi)始做戶外裝備，但在近十年的時(shí)間里一直做的是外貿(mào)代工，產(chǎn)品主要銷(xiāo)往美國(guó)、澳大利亞、日本等全球50多個(gè)國(guó)家。

直到在2017年，郭海明在拜訪客戶、國(guó)外國(guó)內(nèi)市場(chǎng)考察后，慢慢覺(jué)得可以在國(guó)內(nèi)做自有品牌，當(dāng)時(shí)做的人并不多。

到2022年，在宏孚的營(yíng)收中，國(guó)外市場(chǎng)仍是大頭，占了70%，但國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占了30%，宏孚已經(jīng)開(kāi)始慢慢轉(zhuǎn)型。

在大概10年的時(shí)間里，黑鹿品牌一直在虧錢(qián)，但得以存活下來(lái)，一方面也是因?yàn)樵诠净饤鬟@個(gè)品牌是掙錢(qián)的，“可以有一頭母牛持續(xù)產(chǎn)奶養(yǎng)小孩”，另外一方面，黑鹿的團(tuán)隊(duì)也認(rèn)為，與發(fā)達(dá)國(guó)家的路徑一樣，未來(lái)中國(guó)的露營(yíng)市場(chǎng)不會(huì)差特別多。

研報(bào)顯示，國(guó)內(nèi)目前露營(yíng)人口滲透率約為3%左右，而美國(guó)2020年露營(yíng)人口滲透率15.8%、日本2021年露營(yíng)滲透率超10%，對(duì)比海外中國(guó)露營(yíng)市場(chǎng)仍有很大增量。

“我們相信就像打牌上賭桌一樣，我們先上這個(gè)桌，堅(jiān)持去做，總有一天可能會(huì)站在這個(gè)風(fēng)口來(lái)臨的時(shí)候，那我們會(huì)是這個(gè)行業(yè)里可以做出一些成績(jī)的。”郭楓表示。

一個(gè)上坡的市場(chǎng)

隨著疫情放開(kāi)，旅游恢復(fù)后，業(yè)內(nèi)都在擔(dān)憂的一點(diǎn)是，露營(yíng)市場(chǎng)會(huì)不會(huì)下滑？

星擇對(duì)第一財(cái)經(jīng)表示，疫情放開(kāi)勢(shì)必會(huì)減少露營(yíng)需求，23年開(kāi)始大家對(duì)露營(yíng)的新鮮感也不會(huì)那么強(qiáng)，今年的市場(chǎng)增速一定會(huì)大幅下滑，但放眼所有的行業(yè)，露營(yíng)依然會(huì)維持在高增速的水平，“以前是翻兩倍，今年可能翻一倍，露營(yíng)這個(gè)市場(chǎng)不會(huì)就沒(méi)了，或者突然就下跌。”

李繼勤表示，對(duì)于今年的市場(chǎng)自己仍是有信心的，在牧高笛天貓平臺(tái)，第一次購(gòu)買(mǎi)露營(yíng)產(chǎn)品的人群占比還是非常高。

郭楓認(rèn)為，放開(kāi)后并不意味著露營(yíng)就停止了，這仍然取決于露營(yíng)這個(gè)生活方式在國(guó)內(nèi)的普及程度，“我們認(rèn)為宏觀看整體會(huì)向上，但是那個(gè)爆點(diǎn)過(guò)去了，爆點(diǎn)就是2022年的5月。”

在郭海明看來(lái)，過(guò)去兩年的露營(yíng)市場(chǎng)在數(shù)據(jù)上是好看的，但是太亂了，隨著行業(yè)洗牌，露營(yíng)退熱，這個(gè)行業(yè)也會(huì)趨向于理性，更加正規(guī)，這對(duì)行業(yè)的良性發(fā)展是更好的。

“就露營(yíng)整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，未來(lái)的二三十年都是可以的。因?yàn)橹袊?guó)經(jīng)濟(jì)提升，居民休閑意識(shí)提升，人均生活水平也在提升，大家對(duì)于休閑健康更加重視，這都是利好的，所以這個(gè)市場(chǎng)絕對(duì)是上坡的，不會(huì)下坡，只是希望更良性一點(diǎn)?！惫Ｃ髡f(shuō)。

從研究來(lái)看，露營(yíng)市場(chǎng)仍有增長(zhǎng)空間。艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2021年中國(guó)露營(yíng)經(jīng)濟(jì)核心市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到747.5億元，同比增長(zhǎng)62.5%；帶動(dòng)市場(chǎng)規(guī)模為3812.3億元，同比增長(zhǎng)率為58.5%。預(yù)計(jì)2025年中國(guó)露營(yíng)經(jīng)濟(jì)核心市場(chǎng)規(guī)模將上升至2483.2億元，帶動(dòng)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到14402.8億元。

和市場(chǎng)規(guī)模數(shù)據(jù)形成鮮明對(duì)比的是，目前中國(guó)的常態(tài)露營(yíng)人口比例不到3%。按照其他國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)，常態(tài)露營(yíng)人口比重大約占10%，這意味著未來(lái)中國(guó)可能有1.5億人會(huì)成為露營(yíng)商家的客戶。

從頂層政策角度，國(guó)家對(duì)露營(yíng)行業(yè)也有支持的動(dòng)作。2022年11月，國(guó)家體育總局、自然資源部等八部門(mén)共同印發(fā)《戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2022—2025年）》，規(guī)劃提出到2025年，戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)總規(guī)模超過(guò)3萬(wàn)億元，建設(shè)戶外運(yùn)動(dòng)營(yíng)地1萬(wàn)個(gè)。

規(guī)劃同時(shí)還提到，鼓勵(lì)開(kāi)放郊野公園提供露營(yíng)服務(wù)，在城市郊野、農(nóng)村地區(qū)等建設(shè)更多露營(yíng)基地，滿足群眾就近就便露營(yíng)需求。

“在2022年之前公園是不開(kāi)放的，草皮是不能踩上去、也不允許帳篷鋪上去的，現(xiàn)在國(guó)家把公園開(kāi)放給市民，這可能會(huì)帶動(dòng)公園露營(yíng)?！惫Ｃ鞅硎?。

露營(yíng)逐步從一項(xiàng)小眾戶外運(yùn)動(dòng)發(fā)展成為“官方認(rèn)證”的休閑活動(dòng)，未來(lái)隨著國(guó)內(nèi)居民收入提升、汽車(chē)保有量提升、戶外運(yùn)動(dòng)進(jìn)入“全民時(shí)代”，這都能為露營(yíng)經(jīng)濟(jì)提供發(fā)展土壤。

在看到了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)后，像宏孚這樣的外貿(mào)企業(yè)未來(lái)都會(huì)更加注重國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，發(fā)展自有品牌。郭海明對(duì)第一財(cái)經(jīng)表示，宏孚現(xiàn)在處于轉(zhuǎn)型當(dāng)中，第一條線外貿(mào)做得相對(duì)穩(wěn)定，未來(lái)會(huì)把外貿(mào)創(chuàng)造的利潤(rùn)投到第二條線，發(fā)展皓風(fēng)品牌，“當(dāng)它能超過(guò)第一條線的時(shí)候，就變成真正的自有品牌的布局，這是一個(gè)逐步轉(zhuǎn)化的過(guò)程?！?/p>

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