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修理廠代理保險，怎么賺錢

原創(chuàng)作者：勇說車險/yongchezhizhu2019

近日，編者看到一位網(wǎng)友的要求，希望介紹下，修理廠代理保險費的貓膩，本篇，編者就大致講講這方面的內(nèi)容，希望給大家，對這方面有更深更全面的了解，同時，給各位一些參考。

修理廠代理保險，主要通過兩種方式賺錢，一種是直接通過保費賺錢，另一種是通過保險作為媒介或交換的籌碼，通過車輛維修賺錢。

修理廠通過代理保險，直接賺錢，就是通過保險費賺錢。2020年的費改后，目前，車險的傭金一般在7-15%，渠道不同，地區(qū)不同，差異很大，有些地區(qū)可能只有3-5%。當然，現(xiàn)在，相當一部分的傭金，都是返現(xiàn)給車主的。但對修理廠，有些通過贈送保養(yǎng)，維修劵，其他代金券等方式抵扣返現(xiàn)，或者吸引車主投保，這其實很多時候是一種套路，比如1000元的代金券，實際成本可能只有100元左右，一次標價500的保養(yǎng)，成本可能也就100多些，比如正?？梢苑惮F(xiàn)500，修理廠贈送給你2000的代金券，實際成本只有200多，這樣修理廠相當于賺了300左右。修理廠通過這種方式，直接賺取了保險費的傭金。

另一種，通過保險作為媒介或交換的籌碼，通過車輛維修賺錢，其實就是一種資源的交換。比如，修理廠和保險公司“合作”，修理廠給某家保險公司做多少保險費，保險公司就給該修理廠多少維修費。因為這兩個費用的利潤是不一樣的，比如1萬的保險費，單賺傭金可能使用700-1000，但如果一萬的維修費，利潤可能有3000-5000以上。所以，修理廠更希望在維修車輛時賺錢，也正因為兩個利潤差，一些修理店甚至倒貼保險費，比如，一萬的保險費，傭金是1000，修理廠可能只收車主8000的保險費，自己虧1000，但是，保險公司會給修理廠一萬的維修費，利潤可能有5000，這樣，一來一去，修理廠凈賺4000。關(guān)鍵是，這一萬的修理費，很多時候，是保險公司通過所謂的“資源”推薦過去的，也就是我們經(jīng)常提到的，保險公司的合作修理廠，或推薦修理廠，就是給保險公司提供保險費的修理單位，否則，修理廠就沒有這筆生意了?；蛘哒f，車主的事故車輛，其實是被保險公司利用了，但車主沒有一點好處，甚至，這些修理廠的維修質(zhì)量，非常差，這樣，修理廠才能獲得最高利益，這樣的案例，我們碰到非常多非常多了。這也是，很多車主發(fā)生事故后，一些修理廠會第一時間聯(lián)系你，有些，你的信息被保險公司泄露了，當然，也有一部分是被交警部門泄露了！

當然，還有一些修理廠，代理保險只是一種服務(wù)車主的形式，本身并不賺錢，是獲客的一種途徑，增強與車主的粘性，吸引車主的日常保養(yǎng)和異常故障修理，以及車輛事故后的維修。

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