(資料圖片僅供參考)

冠縣東古城鎮(zhèn)位于冠縣最西部，與河北省館陶縣、大名縣隔河相望。轄區(qū)有84個行政村，耕地面積9萬余畝，其中，大蒜種植面積達(dá)到4.8萬畝以上，為當(dāng)?shù)刈钪饕?jīng)濟(jì)作物，也是轄區(qū)百姓增收致富的主要產(chǎn)業(yè)。

魏大哥是冠縣東古城鎮(zhèn)尹固南村大蒜經(jīng)濟(jì)，從事大蒜購銷生意已經(jīng)五年，在當(dāng)?shù)匦∮忻麣?。今年魏大哥計劃新建冷庫，在擴(kuò)大大蒜儲存規(guī)?；A(chǔ)上，準(zhǔn)備儲存蒜薹、蒜黃，但由于收蒜占用了大量資金，閑置資金不足，冷庫建設(shè)進(jìn)展緩慢。潤昌農(nóng)商銀行客戶經(jīng)理在該村駐村辦公時了解到魏大哥的情況，第一時間為其匹配了“金蒜貸”，第二天為其辦理授信170萬元，解決了其資金難題。

近年來，潤昌農(nóng)商銀行東古城支行立足轄區(qū)實際，聚焦大蒜行業(yè)特點及轄區(qū)居民種植習(xí)慣，創(chuàng)新研發(fā)“金蒜貸”系列信貸產(chǎn)品，按照蒜農(nóng)種植規(guī)模、購銷流水、用款需求、所處產(chǎn)業(yè)鏈位置等特點，量身定制與之相匹配的額度、利率以及擔(dān)保政策。同時，綜合借助聊城昌信擔(dān)保公司、魯農(nóng)擔(dān)公司等政府性融資擔(dān)保平臺，最大限度地解決客戶擔(dān)保難、貸款貴的問題。目前，該行累計辦理“金蒜貸”385戶、授信金額9300余萬元。

一村一座談，將“金蒜貸”政策宣講到位。俗話說，“酒香也怕巷子深”,“金蒜貸”政策再好，如果老百姓不了解，也不會起到助農(nóng)惠農(nóng)的作用?？紤]到這一點，該行以大蒜種植較為集中的村莊為突破口，主動與當(dāng)?shù)劓?zhèn)政府結(jié)合，發(fā)揮掛職金融副鎮(zhèn)長優(yōu)勢，召集轄區(qū)種植、購銷大戶，集中講解“金蒜貸”產(chǎn)品和政策。與村支部結(jié)合，逐村開辦金融夜校，召集種植大戶、大蒜經(jīng)紀(jì)人召開座談會，通過致富帶頭人向其他村民進(jìn)行宣傳推介，使轄區(qū)蒜農(nóng)都能享受到該行的惠農(nóng)政策。

一戶一宣講，將“金蒜貸”產(chǎn)品解讀到位。為了落實清單客戶回訪和行業(yè)客戶營銷要求，該行主動對接鎮(zhèn)政府職能部門，全面梳理轄區(qū)大蒜規(guī)模種植戶、大蒜購銷戶和蒜黃種植戶460余戶，組織支行員工分組充分利用早營銷、晚夜校、駐村辦公、周末集中營銷等時間開展逐戶對接走訪，將“金蒜貸”產(chǎn)品和政策、農(nóng)商行結(jié)算渠道、手機(jī)銀行跨行轉(zhuǎn)賬免費等服務(wù)優(yōu)勢向蒜農(nóng)“面對面”解讀，對有需求客戶現(xiàn)場采集信息、現(xiàn)場辦理，嚴(yán)格執(zhí)行“限時辦結(jié)”制度，確保服務(wù)到位、百姓滿意。

一筆一回訪，將“金蒜貸”優(yōu)勢發(fā)揮到位。對于已辦理該行“金蒜貸”業(yè)務(wù)的客戶，該行安排客戶經(jīng)理按照服務(wù)網(wǎng)格每天關(guān)注客戶用款情況，對于用款客戶及時回訪，了解客戶用款情況，并時刻關(guān)注大蒜行情，及時與客戶溝通，加強(qiáng)行業(yè)信息共享，做好價格趨勢指導(dǎo)，協(xié)助蒜農(nóng)在最優(yōu)價格區(qū)間交易，回款資金及時歸還貸款，閑余資金在該行辦理定期存款或七天通知存款，既幫助客戶節(jié)省成本，又幫助客戶增加收益，有效增強(qiáng)了客戶粘性，深化了合作關(guān)系。（王廣建 張相?。?/p>

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