在保險行業(yè)早期亂象叢生的年代，由于準入門檻低下，一些個人素質(zhì)較差、專業(yè)技能薄弱的保險代理人，曾一度讓人們普遍對保險滋生出抵觸情緒。

甚至在一段時期內(nèi)，人們只要看到西裝革履“賣保險”的人，就會莫名心生一種反感。

(資料圖片僅供參考)

如今，各大保險公司雖在強調(diào)科技賦能和高質(zhì)量轉(zhuǎn)型，對代理人隊伍也不斷進行優(yōu)化，并精簡傳統(tǒng)代理人數(shù)量，但一些素質(zhì)堪憂的保險代理人似乎仍然存在。

面對這類保險代理人，反感的或許不止有客戶，自家保險公司或也為之“頭疼”。

這不，一個不小心，平安人壽保險公司就被自家的代理人騙取了原本對新代理人提供的獎勵及津貼。

代理人騙取自家單位津貼

放在過去，在人們的普遍印象中，如果硬要說保險代理人會騙誰，那大概率是騙別人購買自家公司的保險產(chǎn)品。

但誰能想到，這次被騙得卻不是客戶，而是自家的保險公司。

近期，上海市靜安區(qū)人民法院公布一則刑事判決書，將中國平安人壽保險股份有限公司上海分公司（下稱：平安人壽上海公司）一位保險代理人的犯罪經(jīng)過公布于眾。

根據(jù)判決書，魯某是位80后女士，原是平安人壽上海公司的保險代理人，學歷程度為初中文化。

2020年4月至2021年2月期間，魯某利用平安人壽上海公司新進保險代理人的職務便利，幫助他人將保單掛在自己的保險代理人賬號下，以此騙取自家單位平安人壽上海公司對新進保險代理人提供的新人訓練津貼、增員獎等額外獎勵，騙取金額共計約9.15萬元。

魯某的行為東窗事發(fā)后，被公安機關傳喚并主動投案，到案后魯某如實供述了自己的犯罪事實。

法院審理后認為，魯某利用職務便利，伙同他人將本單位財產(chǎn)占為己有，數(shù)額較大，已構(gòu)成職務侵占罪。

最后魯某被法院判處有期徒刑7個月，緩刑一年，處罰金7000元。并責令其向平安人壽上海公司退賠違法所得。

多位代理人因騙津貼獲刑

從代理人魯某“伙同他人”的犯罪經(jīng)過猜測，利用這種手段犯案的似乎不止她一個人。

無獨有偶。就在魯某刑事判決書公布的數(shù)天前，上海市靜安區(qū)人民法院還曾先后公布過兩則刑事判決書，這次涉及的是另外3名保險代理人的犯罪行為，三人分別是王某、楊某某、張某。

從判決書得知，王某、楊某某、張某三人也是女性，學歷程度分別是高中文化、大專文化以及初中文化。

值得一提的是，在關于三人的兩份刑事判決書中（有兩人在同一份判決書），雖然法院對三名代理人所任職的單位均隱寫為“中國XX股份有限公司上海分公司”，但她們的犯罪緣由及經(jīng)過與魯某如出一轍。

由此推測，王某、楊某某、張某三人或也是平安人壽上海公司的保險代理人。

首先來看王某的判決書，顯示其是受他人指使，利用擔任公司新進保險代理人的職務便利，幫他人將他人展業(yè)的保單掛在自己的保險代理人賬號下，以此騙取本單位對新進保險代理人提供的新人訓練津貼、增員獎等額外獎勵，共計達20.07萬元。

再看楊某某和張某的判決書，也均顯示兩人利用保險代理人的職務便利，將自己的保險代理人賬號提供給他人掛單，以此騙取自家單位對新進保險代理人提供的新人訓練津貼、增員獎等額外獎勵，騙取金額均為7.9萬余元。

如果加上前文提到的魯某，這4名保險代理人一共騙取了自家單位超45萬元的津貼及獎勵。

同魯某一樣，王某、楊某某、張某也均構(gòu)成職務侵占罪，三人最后被法院判處有期徒刑6個月至9個月不等，均緩刑一年。其中，王某被處罰金2萬元，楊某某和張某被處罰金各2千元。

同時，三名保險代理人也被責令向受害的自家保險公司退賠違法所得。

四年84萬代理人出走

提到保險代理人，平安人壽同其它幾大壽險公司一樣，曾多次因代理人數(shù)量規(guī)模驟減而備受關注。

值得一提的是，近年來隨著平安人壽推動高質(zhì)量轉(zhuǎn)型，其對代理人隊伍實施分層精細化經(jīng)營，代理人數(shù)量逐年大幅下滑。

根據(jù)中國平安年報中披露的數(shù)據(jù)，2018年至2022年，平安人壽每個年度的月均代理人數(shù)量分別為132萬人、120萬人、105萬人、79.6萬人、48.1萬人。

可見僅僅四年時間，平安人壽的年度月均代理人數(shù)量就減少了近84萬人，降幅高達63.5%。

這意味著，平安人壽平均每年都有21萬代理人“出走”。

截至2022年末，平安的個人壽險銷售代理人數(shù)量僅剩下44.5萬人，較上年末又減少了25.8%。

要知道，代理人模式自1992年引入我國之后，一直都是保險銷售的主力軍。尤其是壽險公司，代理人一直是保費“開疆拓土”的利器。

代理人數(shù)量的嚴重下滑，對近兩年平安人壽的業(yè)績也造成一定沖擊，其2022年壽險及健康險的新業(yè)務價值仍同比下滑24%，凈利潤也同比下降。

不過，好的一點是，在代理人規(guī)模減少的同時，平安人壽代理人的學歷程度有所提升。

截至2022年末，平安人壽大專及以上學歷的保險代理人占比同比上升3.4個百分點。

在年報中，平安壽險表示，公司在新人隊伍方面持續(xù)升級“優(yōu)+”政策，通過以優(yōu)增優(yōu)，逐步改善代理人隊伍結(jié)構(gòu)和質(zhì)量，提升優(yōu)質(zhì)新人占比。

可以預見的是，未來隨著平安人壽代理人的學歷及素質(zhì)不斷提升，出現(xiàn)這種公司獎勵及津貼被騙的現(xiàn)象或?qū)⒋蟾怕式档汀?/p>

關鍵詞：