距離深圳樂高樂園建成只有不到一年的時(shí)間。

作為深圳首個(gè)文旅產(chǎn)業(yè)國際性項(xiàng)目和世界一流品牌旅游項(xiàng)目，深圳樂高樂園占地58萬平方米，設(shè)有一個(gè)主題樂園，一個(gè)水上樂園和三個(gè)主題酒店，總投資超過70億元，國內(nèi)樂高粉絲翹首以盼許久。

其實(shí)早在2016年，樂高便在上海首次試水室內(nèi)游樂園，不論是大人還是兒童都能在那里度過令人難忘的“LEGO TIME”。

(相關(guān)資料圖)

甚至根據(jù)中心的政策規(guī)定，成年人必須未成年人的陪伴才能入場，但根據(jù)每天的客流量測算，進(jìn)場的成年人比未成年人多的多，官方數(shù)據(jù)也顯示，樂高的消費(fèi)人群中，20-39歲的消費(fèi)者占比80%。

近些年，樂高一直在發(fā)展多元化，除了星球大戰(zhàn)、哈利波特等聯(lián)名外，樂高還打造了中國風(fēng)元素的搖錢樹、年宵花，與路易威登（Louis Vuitton）合作打造"創(chuàng)意藝術(shù)"，與BTS防彈少年團(tuán)、迪士尼等展開多個(gè)跨次元合作。

原創(chuàng)IP正在退位，樂高走出了一條新道路。

01.搭建類玩具的巨大潛力

從財(cái)報(bào)上看，全年利潤較2021年增長5%，凈利潤較上年增長4%，無論是現(xiàn)金流還是毛利率，樂高都交出了一份亮眼的成績單，尤其是樂高開發(fā)的LEGO Builder應(yīng)用程序下載量達(dá)到1360萬，同比增長42%。

營收的增長，一定程度上有提價(jià)的原因。2022年年中，樂高因受到能源、物流和原材料價(jià)格持續(xù)攀升的影響，整體成本上升，法拉利、書屋、打字機(jī)等熱門產(chǎn)品均進(jìn)行了提價(jià)，漲幅高達(dá)25%。

而漲價(jià)的消息刺激了消費(fèi)者們下單成交，經(jīng)銷商們更是趕鴨子上架打出“即將漲價(jià)”、“絕版”的招牌，國產(chǎn)積木也趁機(jī)大搞營銷，網(wǎng)友們更是把#樂高漲價(jià)你會買平替嗎？#送上了微博熱搜。

財(cái)報(bào)顯示，樂高集團(tuán)2022年零售額增長12%，在全球各主要市場均實(shí)現(xiàn)增長，其中美洲和西歐地區(qū)的表現(xiàn)尤為強(qiáng)勁，不難看出提價(jià)抵消了成本上漲的風(fēng)險(xiǎn)。

值得注意的是，樂高的特許使用費(fèi)在過去5年翻了一倍。

雖然樂高的原始IP已經(jīng)形成了足夠的影響力，但在拉動(dòng)規(guī)模上依舊離不開超級聯(lián)名。

比如樂高曾引入《西游記》、春節(jié)等東方文化創(chuàng)意要素，又與星球大戰(zhàn)、超級英雄、侏羅紀(jì)世界、玩具總動(dòng)員、守望先鋒、霍比特人、憤怒的小鳥進(jìn)行合作聯(lián)名，無論是線上還是線下，消費(fèi)者們都對樂高產(chǎn)品表達(dá)出了旺盛的需求。

根據(jù)Euromonitor數(shù)據(jù)顯示，樂高在全球、中國搭建類玩具市場市占率分別達(dá)68.8%、42.3%，品牌賦予了它更強(qiáng)大的議價(jià)能力，這讓國內(nèi)積木玩具品牌難以與之抗衡。

從玩具視角看，樂高的定價(jià)更偏向于“有錢有閑”的成年人：根據(jù)潮玩玩家介紹，樂高的新款42143法拉利超跑官方定價(jià)在1899元，市場價(jià)在68折左右。

兒童領(lǐng)域樂高的門檻較高，這也給了國內(nèi)積木玩具發(fā)展的機(jī)會。

價(jià)格確實(shí)不是樂高的競爭力，但它的生態(tài)平臺建設(shè)無人能敵。

一流企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)，樂高幾乎是起草了全球積木玩具的形態(tài)標(biāo)準(zhǔn)，不斷擴(kuò)大的競爭優(yōu)勢讓很多廠商跨界做積木，諸如小米做MI積木玩具，這使得樂高必須向更具兼容性的方向出發(fā)，也能夠衍生出更多的玩法和創(chuàng)意。

中國市場，樂高集團(tuán)首席執(zhí)行官倪志偉表示將會繼續(xù)在中國進(jìn)行戰(zhàn)略投資，開設(shè)更多線下門店，持續(xù)擴(kuò)大線上布局。

目前，樂高在國內(nèi)開設(shè)的品牌零售店已超過380家，覆蓋城市涵蓋一至四線，去年一年樂高共計(jì)開設(shè)的155家門店中有超90家位于中國市場，占比58%。

隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，樂高中國區(qū)預(yù)計(jì)今年新開設(shè)80家門店，且加大三線及以下城市的開發(fā)力度。

目前國產(chǎn)積木品牌發(fā)展尚未成熟，以TOP TOY為首的一眾中國玩家虎口奪食，國產(chǎn)積木為何難以出圈？

02.金磚：新型社交貨幣？

各大社交軟件上，“樂高理財(cái)”、“塑料金磚”等帖子屢見不鮮，2018年俄羅斯一篇論文顯示，近30年間投資樂高玩具的回報(bào)率完全超過了大盤股、債券和黃金，平均年回報(bào)率為10-11%，高單價(jià)、高溢價(jià)的屬性合并流通價(jià)值，樂高積木早已被鍍上了價(jià)值暈輪。

“貴”是大家對樂高的普遍認(rèn)知，因此它也成了送禮的絕佳選擇，小紅書上更是把樂高劃分成了送男友篇和送女友篇、情人節(jié)篇和圣誕篇等。

淘寶數(shù)據(jù)顯示，目前國內(nèi)的樂高玩家人數(shù)超過1000人，骨灰級玩家一年在樂高的消費(fèi)高達(dá)1200萬元，就算是平時(shí)連買個(gè)包子都得琢磨的半天的年輕人聽到市面上有“低價(jià)處理”的的樂高都會毫不猶豫的出手。

甚至在很多灰色地帶，只有樂高和比特幣是被承認(rèn)的交易貨幣，這些經(jīng)濟(jì)顧問們會將比特幣和樂高進(jìn)行捆綁和制約銷售，就像是一枚硬幣的兩面。

以樂高稀有的紀(jì)念人仔為例，集齊一套至少4000元，為了保持新鮮感，樂高一款系列玩具可以長達(dá)5年的生產(chǎn)周期，漲價(jià)時(shí)官網(wǎng)還專門劃分了“絕版專區(qū)”，大搞了一場饑餓營銷。

有人說，樂高除了是個(gè)玩具廠，還是一個(gè)專業(yè)的營銷公司。

2003年樂高業(yè)績大跌瀕臨破產(chǎn)，起死回生的關(guān)鍵原因就是樂高把兒童玩具變成了大人也愛的玩具。

要想把兒童玩具做成人玩具，樂高自然是花了心思：不論是瘋狂的熱愛還是跟風(fēng)流行文化，又或是挑戰(zhàn)高難度、稀有絕版高價(jià)，只要能拼出泰坦尼克號，就已經(jīng)可以在普通玩家里傲視群雄。

再對比國產(chǎn)積木，樂高可謂是“大巫見小巫”。

作為發(fā)展了近90年歷史的超級積木品牌，產(chǎn)品擁有11個(gè)大類87個(gè)小類，從人物到城市，從藝術(shù)畫作到交通工具，產(chǎn)品線的豐富程度無人能敵。

其次樂高的零件采用的是高品質(zhì)的BS塑料，具有較高的強(qiáng)度和耐磨性，其制作工藝為注塑技術(shù)，過程中每個(gè)零件都會經(jīng)過多道工序的制作和檢驗(yàn)，從而保證每個(gè)零件的尺寸和質(zhì)量符合標(biāo)準(zhǔn)。

至于精密的咬合設(shè)計(jì)就更不用說了，平均下來樂高的零件單顆粒的成本均在5毛之上，而國產(chǎn)積木大約只有2毛，甚至有些是1毛。

另外國內(nèi)積木玩家多背上了“盜版樂高”的標(biāo)簽，自 創(chuàng)積木品牌森寶SEMBO、宇星模王MouldKing、小米MI積木等多沒有自己的原創(chuàng)IP。

而在走國風(fēng)積木這條路上，樂高也是屢屢受阻，比如曾引入的《西游記》、春節(jié)、“悟空小俠”、齊天大圣黃金機(jī)甲、白骨精等反響平平，反倒是搖錢樹這類公眾號從未曝光的產(chǎn)品賣斷貨。

西方文化IP對中國消費(fèi)者而言仍有距離，在國產(chǎn)IP的開發(fā)上樂高還需更多耐心。

樂高集團(tuán)上海辦公室曾表示，中國的樂高集團(tuán)數(shù)字化進(jìn)程還在持續(xù)深化，無論是線上還是線下，樂高都有助于數(shù)字化更快的實(shí)現(xiàn)，觸達(dá)更多消費(fèi)者并為他們提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

我們?nèi)云谕麡犯吣茉诓季种袊袌鰰r(shí)推出更多具有中國元素的產(chǎn)品，如此才能收獲更多中國消費(fèi)者。

參考：

亞洲增長失速，樂高持續(xù)加碼中國——玩世代主理人

定制「樂高」徹底火了——壹娛觀察

樂高宣布漲價(jià)，炒家更嗨皮了？——19號商研社

樂高集團(tuán)2022年收入同比增長17%——經(jīng)濟(jì)日報(bào)

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