生怕別人賺錢的人，就是典型的窮人思維

文/金立成

（注：本文2500字左右，閱讀大概需要5分鐘，這是“立成說投資”第518篇原創(chuàng)文章）

(資料圖片僅供參考)

相信有一些細(xì)心的讀者會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣一個(gè)現(xiàn)象：現(xiàn)實(shí)生活中的窮人們其實(shí)都是非?！熬鳌钡模麄円稽c(diǎn)都不笨，精打細(xì)算，生怕別人賺到他的錢，總喜歡為一點(diǎn)小買賣就討價(jià)還價(jià)半天，而且還非常喜歡占點(diǎn)小便宜。

從理論上講，這樣精打細(xì)算的人似乎更容易發(fā)財(cái)，不太可能永遠(yuǎn)都是窮人。但現(xiàn)實(shí)卻很殘酷，有如此行事風(fēng)格的人往往都是窮人，若不改變思維習(xí)慣，他們大概率一輩子都是窮人。套用投資大師巴菲特的邏輯就是：一旦某人有了省錢的腦子，他就不會(huì)有精力培養(yǎng)一個(gè)賺錢的腦袋，因此，他會(huì)窮得很穩(wěn)定！

在小錢消費(fèi)上精明，卻在大錢決策上犯糊涂，這是大多數(shù)窮人的真實(shí)寫照。窮人做事往往講究親力親為，什么都要自己干，碰到自己不懂的東西非要自己去摸索，因?yàn)檫@樣看似能節(jié)省金錢成本，但是他們很少像富人那樣去思考如何購(gòu)買他人的時(shí)間或經(jīng)驗(yàn)為自己所用，從而節(jié)省自己的寶貴時(shí)間去創(chuàng)造更多的價(jià)值。

窮人為什么會(huì)窮呢？有一個(gè)非常大的原因就在于他們?nèi)狈r(jià)值交換的思維，害怕別人賺他的錢，總希望以最低的成本買到最好的產(chǎn)品，如果能免費(fèi)白嫖到這些產(chǎn)品就更好了。總體來說，窮人大都匱乏付費(fèi)意識(shí)，什么都想免費(fèi)獲得，愛貪小便宜，于是越活越困難，越活越廉價(jià)。

因此，窮人的錢是很難賺的，但是很好騙，因?yàn)楦F人腦袋里的天真想法往往只有騙子才能滿足，他們?nèi)狈r(jià)值判斷力，所以社會(huì)上有些聰明的騙子就發(fā)明了不少欺騙窮人的“套路”，讓窮人們心甘情愿上鉤。窮人們省吃儉用一輩子攢下的三瓜兩棗，往往就在瞬間被騙子們搜刮得一干二凈。

現(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)商業(yè)文明社會(huì)，分工非常細(xì)致，每個(gè)人都在盡可能地發(fā)揮自己的長(zhǎng)處去賺錢，然后與他人生產(chǎn)出的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行交換，從而滿足自己生活的需要。

富人早就懂得這樣的道理，他們擁有非常強(qiáng)的付費(fèi)意識(shí)，知道免費(fèi)的東西永遠(yuǎn)都是最貴的（這通常是欺騙窮人的套路），而且從來不相信“天上會(huì)掉個(gè)大餡餅來砸中自己的腦袋”這樣的好事出現(xiàn)。絕大多數(shù)富人們的財(cái)富基本上都是通過價(jià)值交換獲得的，他們深諳在交換中獲取雙贏的價(jià)值感。

富人擁有窮人并不擁有的高價(jià)值判斷力，因此富人的錢好賺但不好騙，他們?cè)诨ㄐ″X上可能經(jīng)常犯“糊涂”，但在花大錢做重大買賣或投資決策時(shí)，卻顯得異常精明。這是富人與窮人在消費(fèi)金錢時(shí)體現(xiàn)出的最大不同。

富人往往敢于讓別人賺錢，從生意中賺取合理的利潤(rùn)，畢竟這樣的生意才能持久，對(duì)彼此都有好處，而窮人卻總希望提供交易的另一方是傻子，能免費(fèi)為他服務(wù)最好，這樣可以讓自己的利益最大化。這樣一來，就沒有多少富人愿意靠近窮人了，敢于靠近他們的往往都是騙子。

現(xiàn)在經(jīng)常聽到有不少“聰明人”這樣說：那些教你賺錢的人，往往都是想賺你的錢的人！這句話有什么毛病沒有？自然沒有毛病。窮人們總是在關(guān)注別人賺錢與否，卻很少關(guān)注能從別人那里獲得什么樣的好處或得到什么樣的價(jià)值，因?yàn)樗麄兩伦约撼蕴澤袭?dāng)，缺乏判斷力。

不少人總是被那些看似聰明的窮人教壞了！別人教你東西當(dāng)然是有目的的，賺錢肯定是其中的目的之一，難道別人要免費(fèi)教你才行嗎？別把關(guān)注的重點(diǎn)放在別人是否賺錢上，而是要把焦點(diǎn)放在自己能從中獲得什么。如果能從別人教的方法中，自己能賺到錢，那不是兩全其美嗎？

在商業(yè)文明社會(huì)，人人是消費(fèi)者，與此同時(shí)也都是生產(chǎn)者。按照窮人們的思考邏輯，老師教學(xué)生一項(xiàng)謀生的本領(lǐng)和技能，都要免費(fèi)教才行。如此下來，所有的學(xué)校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、教育工作者都應(yīng)該免費(fèi)奉獻(xiàn)，他們的家人都應(yīng)該去喝西北風(fēng)，才能滿足窮人們的道德感與傻瓜邏輯。沒有人天生就會(huì)謀生的技能，不主動(dòng)付費(fèi)學(xué)本領(lǐng)，站在老師的肩膀上思考，怎么可能會(huì)有“青出于藍(lán)”呢？

大學(xué)里的商學(xué)院就是一種變相教人經(jīng)商和賺錢的機(jī)構(gòu)，那些過分聰明的窮人們見過商學(xué)院免費(fèi)教過窮人了嗎？反而是不少富人愿意花巨額學(xué)費(fèi)去主動(dòng)報(bào)名學(xué)習(xí)，一方面可以提升認(rèn)知，另一方面可以結(jié)交朋友，獲取更多有價(jià)值的資訊和人脈。以窮人的腦袋來思考，這些富人花錢學(xué)習(xí)都是腦子進(jìn)水了。

所有的公司在IPO之前，都會(huì)免費(fèi)發(fā)布招股說明書，招股說明書就是教投資者看明白公司如何賺錢的，也是在教投資者如何賺錢的（變相在解釋買本公司的股票可以賺錢）。上市公司通過這樣方式來教化投資者，來吸引投資者去高溢價(jià)購(gòu)買上市公司的股票。這種看似對(duì)大眾免費(fèi)發(fā)行招股說明書的行為，其實(shí)是那些買了股票的投資者在買單，天下有免費(fèi)的午餐嗎？

社會(huì)上幾乎都有的招商廣告都是在教別人如何去賺錢，即使是茅臺(tái)這樣牛氣十足的企業(yè)都要招募經(jīng)銷商，向經(jīng)銷商闡述做茅臺(tái)生意背后的賺錢邏輯，如此就可以吸引大把的經(jīng)銷商前來，共同分享市場(chǎng)的大蛋糕，但是有資格能成為茅臺(tái)經(jīng)銷商的人就不多了，好生意、優(yōu)質(zhì)的賺錢機(jī)會(huì)，其投資門檻往往都是比較高的。

可憐的窮人們，千萬不要被自己的小聰明洗腦了，窮人們以為自己不消費(fèi)、不付費(fèi)學(xué)習(xí)賺錢技能、生怕他人從他身上賺到錢了，就可以高枕無憂了。窮人們從來不想一想，如果自己不能為別人創(chuàng)造價(jià)值，別人為什么要教你呢？為什么要告訴你有價(jià)值的資訊呢？人是社會(huì)性動(dòng)物，必須要通過為別人創(chuàng)造價(jià)值來賺錢，而不是通過白嫖和道德綁架來滿足自己的私欲。

市場(chǎng)上的公平交易，對(duì)交易雙方都是有利的，這是經(jīng)濟(jì)學(xué)里最基礎(chǔ)的常識(shí)。那些覺得自己很聰明的窮人，其實(shí)非?？杀麄儗?shí)際上都非常想賺別人的錢，但是就是不知道如何去賺錢，也不敢交學(xué)費(fèi)去學(xué)習(xí)，沒有辨別能力，也沒有抗風(fēng)險(xiǎn)能力，害怕自己被騙，這是典型的窮人思維和弱者思維。

真正厲害的高手都是到處找牛人，然后主動(dòng)付費(fèi)學(xué)習(xí)，把牛人手里有價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)?zāi)眠^來使用，降低自己獨(dú)自摸索的成本，從而實(shí)現(xiàn)彎道超車，而那些可憐的小白們還在一天到晚糾結(jié)牛人們是不是賺了他們的錢。

窮人給富人打工，富人自然也在賺窮人的錢，如果窮人自身無法提供價(jià)值，恐怕連被富人“剝削”的機(jī)會(huì)都沒有，只能淪為長(zhǎng)期失業(yè)人口了。

總而言之，那些生怕別人賺錢的人，應(yīng)該努力提高自己的判斷力，盡早培養(yǎng)自己的價(jià)值交換思維，這樣才能在商業(yè)社會(huì)里過得輕松自如，否則，大概率一輩子都很難改變窮人的命運(yùn)。絕大多數(shù)窮人的固有認(rèn)知與觀念是很難改變的，他們往往會(huì)用自己的錯(cuò)誤認(rèn)知來捍衛(wèi)自己的正確，因此，他們必然會(huì)窮得很穩(wěn)定。

千萬不要輕易去同情窮人，他們往往也不值得同情，可憐之人自有可恨之處！

作者簡(jiǎn)介：

金立成，是一位奮斗在一線的創(chuàng)業(yè)者，更是一名活躍在二級(jí)市場(chǎng)的投資者，還是一個(gè)躬身紅塵的修行者（道家），金巴巴財(cái)策創(chuàng)始人，財(cái)經(jīng)專欄作家，擁有17年專業(yè)投資經(jīng)驗(yàn)，著有雪球叢書《聰明投資課——一個(gè)獨(dú)立投資人的心路歷程》，專注于投資教育和家庭、家族財(cái)富頂層設(shè)計(jì)與咨詢。

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