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新快報訊 記者林廣豪報道 近年來，壽險行業(yè)轉型深化，銀保渠道備受重視。去年上市險企的銀保渠道保費收入普遍提升，但新單保費的增速有所差異。在代銷基金增長乏力的情況下，多家銀行代銷保險規(guī)模穩(wěn)步增長。有分析指出，銀保渠道競爭加劇，將導致手續(xù)費率提升。

具體來看，太保壽險銀保渠道保費收入304.78億元，同比增長308.7%，增速位居第一；中國人壽、平安壽險及健康險的銀保渠道保費收入分別達634.15億元和290.63億元，分別同比增長28.6%和17.6%；新華保險和人保壽險則分別同比增長7.8%和3.1%。

數(shù)據(jù)顯示，2022年上市險企銀保渠道新單保費占比普遍提升，中國人壽、平安壽險及健康險、太保壽險、新華保險分別提升5.3個、1.7個、28.4個和10.6個百分點。開源證券分析師認為，銀保渠道新單保費的增速差異是各險企新單保費表現(xiàn)分化的主要原因。其中，太保壽險以332.0%的增速居前，中國人壽以64.6%次之，再者是平安壽險及健康險的18.3%和新華保險的11.2%。

發(fā)力銀保渠道，險企除了搶抓市場機遇，還注重打造優(yōu)質的人才隊伍。截至去年年末，中國人壽銀保渠道客戶經理達2.1萬人，人均產能同比提升9.1%。平安壽險重點協(xié)助平安銀行打造銀保新優(yōu)才隊伍，目前該隊伍已招募超1600人，超九成擁有本科學歷。

銀保渠道的發(fā)展中，銀行與險企“雙向奔赴”。作為代銷保險大戶，工商銀行2022年代理銷售個人保險1144億元，同比增長5.73%，代銷基金下降42.9%；農業(yè)銀行去年實現(xiàn)代理期繳保費330億元，同比增長15.1%；建設銀行未公布代銷保險的規(guī)模，其在年報稱，代理業(yè)務手續(xù)費收入192.31億元，同比下降0.27%，其中，代銷基金受資本市場波動影響同比下降，但代理保險收入支撐作用明顯。

股份行代銷保險的規(guī)模增長更為顯著。去年，依托中國平安的平安銀行實現(xiàn)代理保險收入19.84億元，同比增長30.9%，代銷基金收入同比下降 33.8%；中信銀行持續(xù)優(yōu)化業(yè)務結構，代銷長期保障型保險規(guī)模同比增長55.25%。招商銀行代理保險收入124.26億元，同比增長51.26%。招行表示，主要原因是客戶保障需求上升，公司期繳保險銷量及費率均同比提升。

財通證券分析師指出，銀保合作“1+3”制度下，銀保業(yè)務的高速發(fā)展必然導致保險公司對銀行網(wǎng)點的競爭更為激烈，導致銀行合作費率提升。某中型險企人士告訴新快報記者，隨著大型險企加碼銀保渠道，銀行網(wǎng)點的合作選擇增多，將更加注重險企的合作費率、服務質量等。

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