救貧貧不離，窮人匱乏的不僅僅是投資思維

文/金立成

（注：本文2000字左右，閱讀大概需要4分鐘，這是“立成說(shuō)投資”第507篇原創(chuàng)文章）

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說(shuō)句讓人非常扎心的真話，大多數(shù)窮人往往會(huì)窮困一輩子的，幾乎不可能翻身。從表面上看，窮人身上缺的是金錢(qián)，但是從深層次上看，他們不僅僅容易陷入“稀缺陷阱”里，匱乏富人擁有的投資思維，還缺乏價(jià)值交換的思維，寧愿當(dāng)一個(gè)掌心向上的索取者或貪圖小利的“聰明人”。窮二代們?nèi)舨粡氐邹饤壐篙吅妥嫦葌兞粝碌呢毟F基因和有毒思想，大概率還會(huì)重蹈覆轍，成為貧窮的“世襲”者。

眾生皆苦，唯有自渡！這個(gè)世界并沒(méi)有什么救世主，救貧貧不離，核心在于窮人腦子里的觀念實(shí)在是太難改變了。想要改變一個(gè)窮人的觀念，甚至比挖他家祖墳都還難，他們總是在捍衛(wèi)自己的固有認(rèn)知，他們也并不清楚自己是無(wú)知的，猶如芒格所說(shuō)的“手里拿著錘子的人”，滿世界里到處找釘子。如果窮人碰到了挫折，他們寧愿選擇當(dāng)一個(gè)杠精，也不愿意改變思維觀念，是如此的頑固不化。

一個(gè)長(zhǎng)期處于貧困的窮人往往有如下幾個(gè)典型的特征：愚蠢、懶惰、無(wú)能。

正因?yàn)橛薮蓝疫€不自知，所以窮人缺乏判斷力，容易上當(dāng)受騙，被騙了還幫壞人輸錢(qián)。窮人手里偶爾也會(huì)有一點(diǎn)小錢(qián)，他們的錢(qián)“好騙卻不好賺”，只有騙子才能滿足他們心中的無(wú)知與貪婪。因此，做生意的人，最好不要去做窮人的生意，因?yàn)樗麄兊腻X(qián)實(shí)在是太難賺了。而富人恰恰相反，他們的錢(qián)“好賺但不好騙”，這是因?yàn)楦蝗送哂懈叱呐袛嗔?，懂得價(jià)值交換的邏輯，普通人想要騙富人的錢(qián)簡(jiǎn)直是不太可能的事。

正因?yàn)閼卸?、安于現(xiàn)狀，所以窮人往往會(huì)窮得很穩(wěn)定，好吃懶做，習(xí)慣于伸手索取，用道德綁架他人。雖說(shuō)勤勞并不能讓人致富，但一定不會(huì)讓一個(gè)人長(zhǎng)期貧窮的。一個(gè)勤奮和熱衷于學(xué)習(xí)思考的人，長(zhǎng)期下去，大概率是有機(jī)會(huì)翻身的。而富人幾乎沒(méi)有不勤勞的，勤勞是富人圈里必備的素質(zhì)，不少知名企業(yè)家都常年以“勞模”形象現(xiàn)身，早已實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由的他們，仍然還在一線努力拼搏著。正所謂“生命不息，奮斗不止”，投資家巴菲特都已92歲的高齡了，早已過(guò)了退休的年齡，還在孜孜不倦地躬身于一生熱愛(ài)的投資事業(yè)。

正因?yàn)闊o(wú)能、沒(méi)有太多可施展的才華，所以窮人一般只能通過(guò)出賣體力來(lái)獲取微薄的經(jīng)濟(jì)資源?？矿w力賺錢(qián)是最低級(jí)的賺錢(qián)模式，想要跨越體力賺錢(qián)模式，升級(jí)到腦力賺錢(qián)或資本賺錢(qián)模式，首先要做的是去提升自己的能力。有不少能力是可以在后天花時(shí)間學(xué)習(xí)和培養(yǎng)的，可是窮人們不愿意升級(jí)觀念，他們很難學(xué)會(huì)一項(xiàng)新技能，總是在抱怨這也難、那也難，喜歡急功近利。拿證券投資來(lái)舉例，大多數(shù)窮人寧愿到處抄作業(yè)、抄代碼，被網(wǎng)絡(luò)上的一些虛假“股神”或財(cái)經(jīng)大V們欺騙，也不愿意深度學(xué)習(xí)如何構(gòu)建起自己的投資系統(tǒng)，更不具備慧眼找到“明師”指路。

如此，絕大多數(shù)窮人是很難翻身的，他們腦子里的大多數(shù)觀念都是錯(cuò)的，一個(gè)人很難擁有他腦袋里根本沒(méi)有的東西。窮人們不僅匱乏付出和投資思維，更缺乏價(jià)值交換思維，所以他們身邊大概率是不會(huì)有什么貴人的，因?yàn)檫@個(gè)世界上沒(méi)有一個(gè)貴人會(huì)幫助那些熱衷于把索取和白嫖當(dāng)成習(xí)慣的窮人。自己不行，爛泥巴扶不上墻，也沒(méi)有人愿意帶，因此，大多數(shù)窮人在最后只能認(rèn)命，窮苦潦倒過(guò)完一生，把虛無(wú)縹緲的翻身希望寄托給下一代。

回到投資上來(lái)，從投資的維度來(lái)看，有一種好生意是是那些定位為富人提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的生意，這樣的生意往往擁有較高的毛利率和凈利潤(rùn)率，富人更愿意為有差異化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)買(mǎi)單。而那些把客戶定位為窮人的低端生意非常不容易賺到錢(qián)，不僅毛利率低，投資者想要獲得優(yōu)質(zhì)的投資回報(bào)也很難，往往只能通過(guò)收割其他投資者來(lái)賺錢(qián)。

筆者在線下服務(wù)的特定客戶群體只有富人，沒(méi)有一個(gè)窮人。成年人往往只能被篩選，很難被教育，這是殘酷的現(xiàn)實(shí)。我們選擇盡量不與窮人打交道，這是節(jié)約時(shí)間和資源最有效的手段之一。凡是做過(guò)生意的人都很清楚：越是低端的客戶，越不容易服務(wù)好，低端客戶自身的判斷力差，綜合素質(zhì)也相對(duì)比較差，缺乏悟性，無(wú)法教育。

說(shuō)點(diǎn)更現(xiàn)實(shí)的，為什么大多數(shù)聰明的女性都喜歡找富人結(jié)婚？邏輯很簡(jiǎn)單，婚姻不是精準(zhǔn)扶貧，富人可以提供更好的經(jīng)濟(jì)價(jià)值和物質(zhì)價(jià)值，可以輕松養(yǎng)育后代，不會(huì)掉入“稀缺陷阱”里。而窮人手里的資源太少，連結(jié)婚的彩禮錢(qián)和買(mǎi)房的錢(qián)都是東拼西湊來(lái)的，婚后生了孩子，壓力非常大，日子很難過(guò)好，一地雞毛是常有的事。窮人不能怪社會(huì)太現(xiàn)實(shí)，到處抱怨不公平，這是弱者思維，因?yàn)樵跉埧岬纳鐣?huì)競(jìng)爭(zhēng)里，只有“強(qiáng)者”才能得到尊重。

可憐之人必有可恨之處！任何人都沒(méi)有必要去同情一個(gè)長(zhǎng)期處于貧困的窮人，窮人唯有自救才能脫離底層。如果一個(gè)窮人可以通過(guò)簡(jiǎn)單扶貧就能脫貧，這個(gè)世界也就不會(huì)存在如此大的貧富差距了。窮人想要破圈，第一步要做的就是從物理上和空間上遠(yuǎn)離身邊的窮人，徹底否定自己腦袋里的東西，輕裝上陣，然后持續(xù)學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，找到生命中的貴人，如此，把自己修煉成一個(gè)“強(qiáng)者”，才可能有機(jī)會(huì)徹底翻身。

關(guān)鍵詞： 這個(gè)世界 只能通過(guò)