內(nèi)容來源： 整理匯編自網(wǎng)絡(luò)公開資料。 輪值主編 | 智勇 責(zé)編& 值班編輯 | 少將 第 7267 篇深度好文：6321 字 | 15 分鐘 閱讀

商業(yè)思維

筆記君說：

“如果有一天，我財富自由了，我就……”

(相關(guān)資料圖)

省略號部分，請大家自行填充。我猜，你一定幻想過自己財富自由的那一天。

但是，什么是財富自由？

所謂的財富自由，指的是某個人再也不用為了滿足生活必需，而出售自己的時間了。

你可能會說，搞錯了吧，財富自由不是錢的自由，而是時間的自由？

這很可能顛覆你的認知，但你沒有看錯，上面這句話，就是對財富自由最本質(zhì)的解釋。財富自由最重要的，不是財富，而是時間。

為什么？

因為時間是唯一的、每個人都相同、無法憑空創(chuàng)造的最稀缺的資源。

然而，大多數(shù)人每天的工作，都是拿著最稀缺的時間換取少得可憐的金錢。

明白了財富自由的定義，明白了時間的重要性，接下來才能談賺錢的4層境界，因為這4層境界，每一層都和時間有關(guān)。

當(dāng)你考慮要不要換工作，當(dāng)你思考未來的方向，當(dāng)你幻想著財富自由，如果你理解了賺錢的4層境界，你就知道該怎么選擇了。

一、賺錢的4種境界

第一層境界：同一份時間，出售一次。

也就是所謂的打工人，比如上了一天班，那么就可以拿到對應(yīng)的日薪。這相當(dāng)于是“賣了自己一天的時間”，得到了“這份錢”。

第二層境界：同一份時間，出售兩次。

嚴格來說，這一境界的人，也是“打工人”。

不同的地方在于，他通過工作，獲得了自己需要的知識、技能、資源等等，獲得了自身的成長，為以后打下了基礎(chǔ)。

比如從普通員工升到了高管職位，或者能力足夠以后離職創(chuàng)業(yè)。這里的關(guān)鍵在于，工作只是他的工具，通過工作他不僅獲得了薪水，也產(chǎn)生了自己的積累。

第三層境界，你可能已經(jīng)猜到了，就是把你的同一份時間，出售很多次。我把達到第三層境界的人，稱為IP者。

如果說，打工者是給老板打工，成長者是一半給自己打工一半給老板打工，那IP者就完全是給自己打工了。

那如何做到把自己的同一份時間，出售很多次呢？

舉幾個例子。

薛兆豐老師是北京大學(xué)的經(jīng)濟學(xué)教師，以前在學(xué)校上課，但后來，他在得到APP開設(shè)了一門叫做《薛兆豐的經(jīng)濟學(xué)課》的音頻課，至今已賣了40萬份。

從央視出來的樊登老師，創(chuàng)立了樊登讀書APP，每周通過視頻解讀一本書的精華知識點，至今已有1800萬用戶。

不管是薛兆豐還是樊登，他們所創(chuàng)造出的價值，都是一次創(chuàng)造、永久收益，只要創(chuàng)造完成，以后所花的時間，幾乎為0。

你可能會問，這些人都是頂級的大咖，普通人根本做不到。

那我再舉一個普通人能夠做到的例子。

PPT應(yīng)該是每一個職場人士都必備的技能了，但你每天用這項技能都只是為了給客戶演示，給領(lǐng)導(dǎo)演示，你有沒有想過用它來賺錢？

有個人叫馮注龍，90后，通過制作PPT模板，連續(xù)3年獲得WPS年度最佳設(shè)計師稱號，光靠PPT模板就年入百萬了。

這還沒完，這哥們又跑去開了一門PPT的課程，教別人怎么成為PPT大師，現(xiàn)在他已經(jīng)年入千萬了。

同樣一個技能，你只是停留在“用”這個層面，但有人的想法就不一樣，TA會把這項技能的核心提煉出來，然后出售給更多需要的人。

這就是把同一份時間，出售很多次的例子，有人說30歲后，應(yīng)該把更多的時間用在追求“睡后收入”，這就是典型的例子，只要創(chuàng)造完成，即使是躺著睡覺，也能把錢掙了。

到了第三層境界，你發(fā)現(xiàn)你自己的時間價值已經(jīng)到頂了，同一份時間已經(jīng)出售多次了，還能怎么提升？

這也就是賺錢的第四層境界——用錢買別人的時間，創(chuàng)造了價值，然后再賣出去。

我把這類人稱為資本者，有兩種典型的人群：老板和投資人。

老板買員工的時間，創(chuàng)造產(chǎn)品或服務(wù)，然后賣出去；而投資人買的是老板的時間。

所以說到底，還是時間的買賣，只是到了第四層境界，時間是別人的時間。

這個境界的人，經(jīng)常用錢買時間。

你去觀察就會發(fā)現(xiàn)，為什么老板要請助理、要有司機、要坐頭等艙？

因為他們覺得值啊，他們更看重的是自己的時間，所以他們考慮問題是從時間角度來考慮，而不是從錢的角度來考慮。

他們把瑣碎的事交給助理，把時間用在更有價值的事情上，這事在他們眼里，是劃算的。

還有的人，在沒有喝酒的情況下，也請了代駕，為什么？因為他們可以在車上休息，或者處理一些更重要的事。

這些都是在用錢買別人的時間。

二、賺錢的3種思維

思想決定行動。我們只有擁有了正確的賺錢思維，才更可能去賺到錢。

在錢越來越難賺的當(dāng)下，這3種思維一定可以幫到我們。

1.價值思維

我們先來認識一下什么是價值思維。

所謂價值思維，就是凡事從“我能為其他人提供什么價值”出發(fā)來做事。

這是一件“向外求”的事，絕對不能自嗨。簡單來說，就是“別人能怎么利用你”。

比如，你的老板，需要的是你的“技能價值”；你的同事，需要的是你的“協(xié)作價值”；而你的戀愛對象，需要的是你的“情感價值”。

你的價值，就是別人能利用你的地方。

你的老板通過你，得到了他想要的業(yè)務(wù)結(jié)果；你的同事通過你，得到了更高效的工作成果；你的戀愛對象通過你，得到了陪伴和情感滿足。

這些，才是別人眼中的“你的價值”。而一旦你沒有了自己的價值，就很有可能變成大家眼中的“透明人”，這種情況下，賺錢無從談起，工作和生活也不會舒心。

同時，我們也不能只待在價值的表面。這里面大致可以分為3層。

第一層，把想法用行動做出結(jié)果和成績，從而帶來經(jīng)濟利益。

這個是最直接的價值思維，也是大部分職場人所在的這一層，通過付出勞動賺到錢。

第二層，把一件普通的事情做出更大的結(jié)果，帶來經(jīng)濟利益的同時，滿足他人“需求”背后的期待。

怎么理解？就是把一件普通的事情“做過頭”。

比如老板交代你做一個表格，那么你要去進一步詢問老板：為什么要做這個表，這個表是給誰用的，這些人為什么會需要這個表，制作表格完成之后還要去跟進哪些事情。

這個就叫做滿足他人“背后”的期待。

做到這一層，其實已經(jīng)提升了價值思維，但很多時候我們往往會覺得很委屈，我們做出了結(jié)果滿足了他人的期待，那么我們自己呢？

我們在這個過程中是否滿足了自己的動機和期待，我們的優(yōu)勢被提取出來了嗎？這就有了第三層價值思維。

第三層，在提升價值滿足他人期待的同時，也滿足自己的動機，同時修煉出自己的專長。

這一層是價值思維的最高層級。在滿足他人期待的同時，也要照顧好自己的需求和動機。

更重要的是，一定要在這過程中，提煉出自己的優(yōu)勢和閃光點，多去思考你在給別人提供價值的過程中——你跟其他人相比你的差異性優(yōu)勢在哪里？

也就是反思“你哪里比別人做的好？”，不要覺得自己已經(jīng)做到的事情是理所當(dāng)然的。

事實上，我們只有真正將自我優(yōu)勢提取出來之后，才會找到自己的差異化優(yōu)勢點。要學(xué)會“看到”自己的優(yōu)勢，并持續(xù)的修煉成你的核心武器。

2.變現(xiàn)思維

了解過價值思維，我們再來聊變現(xiàn)思維。

價值是變現(xiàn)的前提，沒有價值的人，變現(xiàn)根本無從談起。比如我們工作的薪資，就是我們用自己工作的價值，進行的變現(xiàn)。

在此過程中，要注意一件事——把價值固定下來。

“浮動的價值”只能給你帶來一時的收益，例如一些外包工作，別人可能臨時托你剪輯一段視頻，并向你支付報酬。

但這是不可持續(xù)的，“有了上頓沒下頓”。

這個時候，你就需要把你的價值固定化。例如通過某些平臺，持續(xù)獲得別人的訂單。訂單穩(wěn)定后，你甚至可能招人建團隊，變現(xiàn)就更加有把握了。

坐擁大量粉絲的微信公眾號、微博大V、抖音號、快手號等等，每天都至少要更新一次，這就是把自己的價值固定，而后再尋求變現(xiàn)。

變現(xiàn)，都是非?！按埂钡氖虑?。我們最常見的，比如寵物博主會跟寵物用品商家合作、汽車博主跟汽車用品廠商合作等等。

看完以上這些，你很可能會說：“我要是有那么多粉絲，我也能賺錢?！?/p>

是的。但是他們也只是拿著自己的資源，去變現(xiàn)而已。你的身上真的就沒有一點點資源嗎？

比如，有的人創(chuàng)建了讀書社群，規(guī)模大了之后，就跟書店、出版社合作，舉辦各種線下讀書沙龍活動；有的人擅長交際，朋友圈范圍大、涉及職業(yè)廣，這是不是可以進行一些撮合交易、或者當(dāng)個紅娘？

變現(xiàn)，就是先要找到“你有什么”，然后再想辦法把它“賣出去”。如果這個東西是自身獨有的，那就更好了。

今年春節(jié)，有這樣一篇報道，一些上門做飯、上門喂貓的生意訂單火爆。還有一個大學(xué)生，利用一手好字，在街邊現(xiàn)場寫春聯(lián)，一天也有30多單。

當(dāng)然，說這些不是為了販賣焦慮。而是說，我們真的需要更好地運用自己，拿去變現(xiàn)。

我們可以這么問自己幾個問題：

我有哪些特長（資源）？ 誰能用到這種特長（資源）？ 能不能把我的特長（資源）鏈接給有需要的人？

3.復(fù)利思維

1990年，吳曉波參加工作，做新華社的財經(jīng)記者，那個時候的月薪是70元。

從1996年，吳曉波開始寫他的第一本書《農(nóng)民創(chuàng)世紀》開始，他說：“我給自己下了一個命令，從今年開始，我要每年寫一本書，每年買一套房。這個計劃，堅持了很多年?！?/p>

就這樣，吳曉波以非常驚人的毅力和魄力，每年寫一本書，拿來的稿費，每年買一套房。當(dāng)然，那個時候中國房地產(chǎn)還未開始騰飛，買房并不是很難的事情。

1999年的時候，他還買下了千島湖上的一座小島，租賃期50年，當(dāng)初花了50萬元，現(xiàn)在這座小島的估值已達數(shù)千萬元。

“我挺喜歡錢的?！眳菚圆ㄕf。如今吳曉波是中國稿酬最高的作家之一，在杭州市中心的西湖辦公，號稱“一個億也買不動”的獨立經(jīng)濟作家。

為什么要講吳曉波的故事，因為他具有典型性：

在有限的時間（20年），把有限的精力和財富，持續(xù)而反復(fù)地投入到某一領(lǐng)域（房地產(chǎn)），長期堅持（20年），最終財富的雪球越滾越大，實現(xiàn)財務(wù)自由。

這是經(jīng)濟學(xué)中典型的復(fù)利思維。

這里，我們不探討如何進行房產(chǎn)投資，只說復(fù)利思維。

先問一個問題：假設(shè)一張0.04m的普通紙張足夠大，將其對折，再對折，如此重復(fù)對折64次，大概會有多高？

很多人想，一張紙才多厚呀？薄薄的一層，幾乎可以忽略不計，對折64次，撐死了也就幾層樓那么高，10米？20米？這已經(jīng)算是極限了。

而事實是，如果你算一下的話，一張薄薄的紙，對折64次，其高度166020696萬公里，這個長度是什么概念？地球到月球的距離，才38.4萬公里。

這就是復(fù)利的力量。

所謂復(fù)利思維，其本質(zhì)就是：每一次都不浪費。正如一張紙的對折，每一次都是把之前的結(jié)果翻倍。

經(jīng)濟學(xué)家用一個公式表達復(fù)利效應(yīng)：（1+r）?。

R代表你正在做的事，N代表時間。你的每一次成果，都是下一次進化的基礎(chǔ)。

當(dāng)r為正時，例如你每天堅持看半個小時書，也許一天兩天，你和別人的差別無法顯現(xiàn)出來，但三四十年之后，差異是你想象不到的。

再例如你每天堅持跑步半小時，也許一天兩天，你的身體并沒有變得多么強壯，三四十年之后，和你同齡的人，有的人也許已經(jīng)不在了，有的人疲弱不堪，但你還是能一餐吃三碗飯，一口氣上六樓不用喘。

只要r為正，即你在做正確的事，時間就會為你帶來奇跡。

當(dāng)然，這并不是鼓勵大家“一根筋走到底”。

在這其中，最重要的因素就是“做正確的事”。比如職業(yè)前景黯淡，那就應(yīng)該考慮換個職業(yè)；行業(yè)發(fā)展走下坡路，可能就需要換個行業(yè)。

前幾年，有一個流行詞匯“斜杠青年”，還有對于“通才”的追捧。我們在這里不討論誰好誰壞，我們只說背后的公式。

那些厲害的“通才”，都是在一個領(lǐng)域鉆研到很深的地步，才去橫向拓展的，并不是淺嘗即止。

也就是說，真正厲害的“通才”，是這樣的：（1+r）?+（1+r）?+……

而隨意換行的人，是這樣的：（1+r）+（1+r）+（1+r）+……

復(fù)利，最重要的就是“之前的積累不浪費”。

三、試著去解決更貴的問題

從去年開始，很多人都感覺生意越來越難做，錢也越來越難賺了。

是人們不愿意花錢了嗎？

劉潤說，人們不是不愿意花錢了，人們只是不愿意為不值得的東西花錢了。

他建議說，要去嘗試解決3種問題——解決更貴的問題，解決麻煩的問題，解決有價值的問題。

1.解決更貴的問題

所謂更貴的問題，不是你的產(chǎn)品價格貴，而是產(chǎn)品價值貴。而產(chǎn)品價值貴，就能帶來更好的利潤。

比如同樣一只“青瓷蓮花罐”，你解決收納茶葉的需求，作為茶葉罐售賣時，只賣29元。

但當(dāng)你解決精神寄托，當(dāng)做“寵物骨灰盒”、主人最后的寵愛售賣，就能成為賣258元還不打折的“愛的容器”。

這里的產(chǎn)品沒有變，但它解決的問題變了，它的價值就變了，價格自然是水漲船高。

相比于“收納茶葉的茶葉罐”，“精神寄托”就是一個更貴的問題。

2.解決麻煩的問題

所有的機會，都藏在麻煩背后。

麻煩，說明有人為此付出了代價，時間，金錢，資源。麻煩的背后，意味著潛在的市場需求，說明這個需求值得被解決。

羅振宇講過一個事，在香港，有一種治療跌打損傷的老牌藥油。這個藥油的療效是被驗證過的，但是銷量卻一直不如人意。

這是為什么呢？

因為藥油是液態(tài)的，使用時用量很難控制，要么多了，要么少了。如果不小心灑在衣服上，還會留下難以清洗的污漬。

同時，因為是治療跌打損傷的藥，難聞的氣味非常濃烈，涂在身上，走到哪兒都散發(fā)一種難聞的氣味。

不少年輕人即便知道療效不錯，也寧愿忍受疼痛，而不愿意涂抹。外地的游客，雖然想購買帶走，但飛機上也絕對禁止攜帶這種氣味難聞的藥。

而廠商覺得產(chǎn)品做好不就行了，相當(dāng)長一段時間也不認為這是一個問題——藥油嘛，有點味道不是很正常的事情。

但是一家日本公司發(fā)現(xiàn)了這個問題，開發(fā)出了一款軟膏式的藥油產(chǎn)品。外表似唇膏，只是由原來的液態(tài)，轉(zhuǎn)為了固態(tài)。

你想要使用時，只要輕輕擰開管套，涂抹損傷處，出差也能裝在行李箱里，再也不用擔(dān)心它灑出來了。

而且，固態(tài)油的揮發(fā)性遠低于液態(tài)油。大大降低了難聞的氣味，使得用戶更加易于接受。

產(chǎn)品一經(jīng)推出，市場銷量就很大，很多女性也開始使用這種藥油軟膏。

所以，當(dāng)你埋頭苦心做產(chǎn)品，講述自己的產(chǎn)品多么好，用戶卻不買單時。你不妨仔細復(fù)盤一下，有哪些小麻煩，是你沒有看見的。

用戶的需求，痛點，癢點，爽點，你真的找對了嗎？

千萬不要自嗨，也不要畏懼困難和麻煩。看見困難，你應(yīng)該立刻兩眼放光，要興奮，千萬不能退縮。機會總是藏在麻煩背后。

3.解決有價值的問題

什么叫有價值的問題？

做那些別人做不了的事情，做那些別人不愿意做的事，做那些背負更大社會責(zé)任的事。

比如胖東來超市。

“胖東來是中國零售業(yè)神一般的存在，因此我特意來到胖東來時代廣場，朝圣學(xué)習(xí)?！边@是雷軍發(fā)布在社交平臺上的話。

“胖東來是一面鏡子，可以照出其他企業(yè)的不足”，這是馬云對胖東來的定位。

疫情期間，當(dāng)人們被幾十、上百元一個的大白菜刷屏?xí)r，胖東來超市宣布，在疫情期間所有蔬菜按進價銷售，絕不加一分利潤，白蘿卜一斤只賣0.4元、冬瓜一斤0.9元、南瓜一斤0.9元……除了為顧客提供超乎想象的服務(wù)，它還為快遞小哥提供免費的一日三餐。

舉幾個例子來說，顧客在電玩城玩抓娃娃機，甚至可以跟工作人員說最想抓哪個玩具，工作人員就會把娃娃擺成最好抓的樣子讓顧客抓。

在胖東來遇到了不滿意的服務(wù)，打投訴電話還可以領(lǐng)到500塊錢獎金，因為胖東來認為投訴是在幫他們改進服務(wù)。

2022年9月，顧客反饋其甜玉米賣場售價8.5元，與網(wǎng)絡(luò)售賣的差額較大。胖東來第一時間下架了全部產(chǎn)品，并承諾從2018年開始已售的所有該產(chǎn)品將通過會員系統(tǒng)或購物小票全額退款。

對于內(nèi)部職工，胖東來同樣做到極致。

加班罰錢、周二閉店休息、一年高達140天的休假、一天工作7-8小時、非工作時間不允許接工作電話、把利潤的90%分給員工……

以上這些，可都是非常吃虧的事情，也是其他很多超市不愿意去做的事情。

甜玉米差價大，給顧客退款，這已經(jīng)算了盡了本分。但是胖東來居然要從2018年開始退款，這得多少錢?。窟@筆賬要算清楚該有多麻煩??！

但是，胖東來就是這么做了。他們認為，這么做是有價值的。

胖東來做了這么多，導(dǎo)致了什么結(jié)果呢？

據(jù)說，胖東來所在之地方圓一公里沒有商店，一到周末人多到整條街都封路，大家就認準了胖東來。

許昌新鄉(xiāng)的網(wǎng)友說：“我媽說沒有胖東來的地方就算遠嫁。”

河南之外的網(wǎng)友說：“第一次因為一個超市羨慕一個城市的人民?！?/p>

還有很多網(wǎng)友酸味十足地說：“給胖東來差評，因為我們這里沒有?！?/p>

結(jié)語

最后，總結(jié)一下，捋一捋思路。

賺錢的4個層次，從低到高依次是：一份時間，賣一次；一份時間，賣兩次；一份時間，賣多次；用錢買別人的時間，變成價值再賣出去。

我們需要有3種思維，價值思維、變現(xiàn)思維和復(fù)利思維。

在錢越來越難賺的當(dāng)下，我們要去嘗試解決3種問題——解決更貴的問題，解決麻煩的問題，解決有價值的問題。

參考資料：

1.《于東來：500強有個屁用》，正和島；

2.《錢越來越難掙時，不妨解決更貴的問題》，劉潤；

3.《賺錢的4層境界，你在哪一層？》，筆記俠。

*文章為作者獨立觀點，不代表筆記俠立場。

關(guān)鍵詞： 財富自由 解決麻煩