作 者丨葉麥穗

(相關(guān)資料圖)

編 輯丨包芳鳴,見(jiàn)習(xí)編輯,張銘心

圖 源丨視覺(jué)中國(guó)

香港與內(nèi)地已全面恢復(fù)通關(guān)一周有余，赴港投?；蛴瓉?lái)新機(jī)遇。

近期，香港各大保險(xiǎn)公司加大招聘代理人的力度，在一些顯眼的位置投放產(chǎn)品廣告，希望今年有個(gè)“好收成”。有香港保險(xiǎn)的代理人表示，目前咨詢香港保險(xiǎn)的人多，直接過(guò)來(lái)的買的人還比較少，預(yù)計(jì)第一波投保高潮會(huì)在三四月份。

業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，香港與內(nèi)地全面恢復(fù)通關(guān)之后，內(nèi)地訪客新單保費(fèi)會(huì)未來(lái)內(nèi)地保險(xiǎn)市場(chǎng)的產(chǎn)品也能滿足更多人的需求。

香港保險(xiǎn)需求待啟動(dòng)

香港保監(jiān)局的數(shù)據(jù)顯示，2019年香港保險(xiǎn)業(yè)毛保費(fèi)總額達(dá)到5802億港元，由內(nèi)地訪客帶來(lái)的新造保單保費(fèi)為434億港元，占個(gè)人業(yè)務(wù)總額25.2%。然而，這相比高峰期已經(jīng)出現(xiàn)明顯的下降。2016年時(shí)，內(nèi)地訪客新單保單曾達(dá)到727億港元，占香港個(gè)人新單保費(fèi)的四成左右，且此后一直都保持在四五百億的水平。

2020年起，內(nèi)地訪客新單保費(fèi)大幅縮水，2020年、2021年內(nèi)地訪客新單保費(fèi)分別為68億港元、6.88億港元，占香港個(gè)人新單保費(fèi)的比重跌至個(gè)位數(shù)甚至更低。

據(jù)香港特區(qū)政府入境處最新數(shù)據(jù)，香港與內(nèi)地全面通關(guān)后的6天里，內(nèi)地訪客數(shù)量逐日遞增，共約19.3萬(wàn)人次。

隨著訪港人流上升，香港保險(xiǎn)的“錢景”光明。香港保險(xiǎn)的購(gòu)買需求或重新被激活，目前各方都對(duì)今年香港保險(xiǎn)的銷售局勢(shì)十分看好。據(jù)此估算，近幾年，內(nèi)地訪客對(duì)香港保險(xiǎn)的需求沉積已逾千億港元。在此期間，澳門保險(xiǎn)和國(guó)際免飛系列保險(xiǎn)雖對(duì)其進(jìn)行了部分疏解和分流，但需求并未被徹底滿足。

“一月份我就回香港了，今年準(zhǔn)備大干一場(chǎng)。此前三年沒(méi)開(kāi)張，今年希望做到‘開(kāi)張吃三年’?！毕愀勰炒笮捅ｋU(xiǎn)公司的代理人李明表示。

李明告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者，三年來(lái)，他基本都在吃“老本”，自己團(tuán)隊(duì)的組員從高峰時(shí)期的35人，一下子降到12人?！拔覀儓F(tuán)隊(duì)主要是做內(nèi)地訪客的業(yè)務(wù)，疫情后受到的影響比較大，部分組員陸續(xù)離開(kāi)了。不過(guò)今年開(kāi)始，大家的預(yù)期都比較高，開(kāi)始陸續(xù)回來(lái)?！?/p>

李明表示，目前咨詢的人多，直接過(guò)來(lái)購(gòu)買的人還在陸續(xù)增加，估計(jì)三四月份會(huì)迎來(lái)第一波投保高潮。

瑞銀數(shù)據(jù)顯示，在通關(guān)前到訪香港的1000名內(nèi)地居民中，47%有意購(gòu)買境外保險(xiǎn)，約2/3居民考慮在通關(guān)一年內(nèi)投保。瑞銀表示，內(nèi)地對(duì)境外保險(xiǎn)需求強(qiáng)勁，2024年內(nèi)地居民赴港投保金額或可回到2020年以前的高峰水平。

香港保險(xiǎn)的優(yōu)劣勢(shì)

面對(duì)即將釋放的保險(xiǎn)需求，各大險(xiǎn)企也是摩拳擦掌，全力以赴。幾大險(xiǎn)企都在香港的一些“旺地”，如地鐵，機(jī)場(chǎng)、大巴等進(jìn)行一輪又一輪的廣告投放。

2022年12月，香港特區(qū)政府發(fā)表《香港保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展策略藍(lán)圖》（簡(jiǎn)稱《藍(lán)圖》），擬吸引全球保險(xiǎn)公司將總部落戶香港，并通過(guò)一系列計(jì)劃的實(shí)施，來(lái)加強(qiáng)全球保險(xiǎn)公司與中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的連接。作為全球最發(fā)達(dá)的保險(xiǎn)市場(chǎng)之一，香港保險(xiǎn)市場(chǎng)吸引著大陸企業(yè)的關(guān)注。

友邦香港及澳門首席執(zhí)行官馮偉昌近日表示，兩地通關(guān)必會(huì)為香港保險(xiǎn)業(yè)提供增長(zhǎng)動(dòng)力，訪港旅客必有理想升勢(shì)，公司早已為通關(guān)做好部署，包括于關(guān)口設(shè)廣告、部署新聘5000名財(cái)務(wù)策劃顧問(wèn)，以抓緊復(fù)常機(jī)遇。馮偉昌引述友邦去年調(diào)查稱，57%有意訪港的內(nèi)地旅客，包括大灣區(qū)居民會(huì)在通關(guān)后1個(gè)月內(nèi)來(lái)港或澳門，且受訪者有興趣來(lái)港澳買保險(xiǎn)產(chǎn)品。

香港保險(xiǎn)為何在市場(chǎng)上備受青睞，李明表示主要有兩個(gè)原因，一是資產(chǎn)配置，香港保險(xiǎn)是以港元或者美元計(jì)價(jià)，特別是對(duì)于高凈值人群來(lái)說(shuō)，可以滿足市場(chǎng)多元化的多幣種配置需求。目前部分儲(chǔ)蓄險(xiǎn)種可提供7-9種貨幣投保，并且支持貨幣轉(zhuǎn)換。此外則是海外重疾的保障需求。

目前香港保險(xiǎn)市場(chǎng)的主流產(chǎn)品類型有重疾險(xiǎn)、儲(chǔ)蓄險(xiǎn)、壽險(xiǎn)、萬(wàn)能險(xiǎn)、醫(yī)療險(xiǎn)、投連險(xiǎn)等。從險(xiǎn)種比對(duì)來(lái)看，香港保險(xiǎn)的確有其優(yōu)勢(shì)所在，由于重疾及人壽保單支持全球理賠，以及有著可以轉(zhuǎn)換貨幣的多元貨幣儲(chǔ)蓄保單，對(duì)于內(nèi)地消費(fèi)者而言，存在一定的吸引力。

不過(guò)也有不同的聲音。暨南大學(xué)醫(yī)學(xué)碩士、北美高級(jí)壽險(xiǎn)管理師孫曉四在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者采訪時(shí)認(rèn)為，相比內(nèi)地保險(xiǎn)，香港投保的門檻較高，投保人要親自去香港才能購(gòu)買；其次，匯率是把雙刃劍，一旦未來(lái)美元或者港元匯率走低，就相當(dāng)于資產(chǎn)貶值；再次，法律差異方面，香港保險(xiǎn)在內(nèi)地沒(méi)有辦法受到法律保護(hù)，投保人和險(xiǎn)企一旦發(fā)生糾紛，未來(lái)的訴訟成本會(huì)較高。

孫曉四認(rèn)為，比較適合購(gòu)買香港保險(xiǎn)的人群有留學(xué)生，長(zhǎng)期旅居等人群?！案嗍且环N配置，而不能將其作為單一的投資品”。

由于市場(chǎng)轉(zhuǎn)暖，香港保險(xiǎn)人才也是奇貨可居。近日，香港保險(xiǎn)業(yè)聯(lián)會(huì)行政總監(jiān)劉佩玲表示，撇除保險(xiǎn)中介人，目前保險(xiǎn)業(yè)空缺率達(dá)10%至20%，其中精算、財(cái)務(wù)、信息科技為重災(zāi)區(qū)。據(jù)香港保險(xiǎn)業(yè)資料，目前香港保險(xiǎn)代理人人數(shù)約12萬(wàn)，而后勤人員亦有約3萬(wàn)職位。

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本期編輯 黎雨桐 實(shí)習(xí)生 余心雨

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