為什么窮人常常更容易冒險，而富人常常更加保守，今天我們講講背后的邏輯。大家好，今天我們繼續(xù)分享丹尼爾·卡尼曼的《思考，快與慢》和《噪聲》，前面我們介紹了人類認知的兩種偏差：啟發(fā)式判斷和過度自信。這兩種偏見都是比較明顯的，今天我們介紹另外一種比較隱蔽的偏見。

丹尼爾·卡尼曼獲得了2002年的諾貝爾獎，一個重要的原因，就是他提出了著名的“前景理論”，也稱為“展望理論”。什么是前景理論？主要是解釋了人們在面對風險時的選擇偏好。他發(fā)現(xiàn)人們在面對得失時的風險偏好是不一樣的，在面對“失去”的時候，我們會追求風險；而當面對“得到”的時候，我們會規(guī)避風險。這樣有點抽象，讓我們舉個例子。

比如問題1，如果你肯定會得到900美元，或者有90%的可能性會得到1000美元，有10%的可能性你一分都得不到。你會選擇肯定能拿到的900美元呢？還是會去博90%的概率會拿1000美元？在這種情況下，大多數(shù)人會選擇規(guī)避風險，選擇得到900美元。

【資料圖】

但另外一個問題，如果你肯定會損失900美元，或者有90%的可能性會損失1000美元，有10%的可能性不會有任何損失。你會選擇肯定損失900美元呢？還是會選擇博一下10%的概率，什么都不會損失？在面對損失的時候，大多數(shù)人會選擇去冒險。

如果在期望值相同的風險收益和確定收益中做出選擇，我們就會選擇確定收益。而在面對確定損失的情況下，我們傾向于去冒險。利用這個理論，我們可以預測一個人的行為。一個很好的例子就是賭場，大多數(shù)人認為，賭場是靠各種先進的設備和抽老千來獲利的。但實際上，賭場可能什么都不用做，就可以賺錢。讓我們看看他們是如何做到的。

正常情況下，每個人的贏錢和輸錢的概率都是一樣，都是50%，但按照上面的前景理論，當一個賭徒贏錢后，他會選擇規(guī)避風險，也就是會減少下注，避免損失。而當一個賭徒輸錢后，他會選擇去冒險，下注會越來越多。所以，最后就導致了，從賭場離開的人中，贏錢和輸錢的人都各占一半，但輸錢的人輸?shù)母?，而贏錢的人贏的比較少，所以賭場幾乎什么都不用做，只靠人性就可以賺錢。比如有100個人進賭場，有50個人贏了1000千塊，而另外50個人會輸?shù)?000塊。

在現(xiàn)實生活中，前景理論也同樣有效，有一個更形象的例子就是，我們利用前景理論可以解釋，為什么窮人更愿意冒險，而富人更保守，因為窮人通常會面對損失，因此會選擇冒險；而富人通常會面對獲得，因此他們傾向于確定性的收益，也就是更加保守。

導致人們有這種心理偏見有兩個重要的原因：“損失厭惡”和“稟賦效應”。損失厭惡是說，人們普遍對失去的厭惡程度，要遠大于得到的喜歡程度。你掉了1000塊錢的難受程度，要大于你撿到了1000元錢的喜悅程度，“失去”比“獲得”給人帶來的情感沖擊更大。

那為什么我們會有損失厭惡的心理呢？這是因為我們失去的是我們已經(jīng)擁有的東西，前面我們介紹了“稟賦效應”，我們普遍會更看重自己已經(jīng)擁有的東西，會賦予自己已經(jīng)擁有東西更高的價值，所以當我們失去的時候，我們會覺得更難受，而獲得的東西原本并不屬于我們，所以它的價值不如我們已經(jīng)擁有的東西。

在厭惡損失和稟賦效應的加持下，我們在面對風險的選擇偏好就不一樣。在面對可能獲得的風險時，因為這些即將獲得的東西原本可能并不屬于我們，所以，我們會比較客觀看待它們的價值；而當面對可能失去的風險時，由于損失厭惡和稟賦效應，我們會高估自己已經(jīng)擁有東西的價值，同時我們更不愿意失去它們。而當我們已經(jīng)失去了原本屬于我們的東西時，就會產(chǎn)生更多的情緒波動，比如已經(jīng)輸錢的人，往往情緒更容易激動，而且在接下來的選擇中，也更容易去冒險把原本屬于自己的東西贏回來。

這就導致在面臨風險時的兩種不同選擇偏好。在面對損失時，我們更容易冒險；在面對獲得時，我們更加保守，這就是卡尼曼提出“前景理論”的核心結(jié)論。前景理論有三個基本假設：

1、大多數(shù)人在面臨獲利的時候是風險規(guī)避的；

2、大多數(shù)人在面臨損失的時候是風險偏好的；

3、大多數(shù)人對損失比對獲得更為敏感。

2002年，諾貝爾經(jīng)濟學獎授予了丹尼爾·卡尼曼和另外一位心理學家阿莫斯·特沃斯基，因為他們所提出的“前景理論”對經(jīng)濟學中“理性經(jīng)濟人”假設提出了挑戰(zhàn)。在傳統(tǒng)的經(jīng)濟學看來，人類的決策判斷都是理性的，而作為心理學家的卡尼曼和特沃斯基挑戰(zhàn)了這一假設，人們在做出很多選擇和判斷時，常常是非理性的。

前面我們介紹了，卡尼曼提出了，大腦有兩套決策系統(tǒng)：系統(tǒng)1和系統(tǒng)2。大多數(shù)情況，是系統(tǒng)1在替我們做決策，而系統(tǒng)1會受到外界環(huán)境、思維定式、情感和情緒的影響，比如我們介紹了啟發(fā)式判斷、過度自信、厭惡損失、稟賦效應、前景理論等等。傳統(tǒng)經(jīng)濟學認為，人都是自私且理性的，但是卡尼曼指出，人在做決策的時候，并非都是理性的，或者說理性是非常有限的。

我們大腦天生是懶惰的，系統(tǒng)1認為世界是簡潔的、有規(guī)律和符合簡單的因果關(guān)系的，但實際上真實的世界要遠比我們想象的復雜。

所以，卡尼曼提醒我們在生活中，要避免系統(tǒng)1產(chǎn)生的認知偏見，就需要盡量引入系統(tǒng)2的決策系統(tǒng)，讓理性替代感性、讓統(tǒng)計概率替代簡單的因果假設，才能真正成為一個理智的人。

關(guān)鍵詞： 前景理論 的可能性 損失厭惡