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(資料圖片)

那天之后，就是聊人口負(fù)增長這個話題，你看到的是什么？

有人問我，如果人口下降是趨勢，自己畢業(yè)后，去哪兒混？

這個很簡單，隨大溜就行了，俗稱人家去哪兒你去哪兒，千萬別整什么另類的想法。

有的人一直很奇怪，我以前調(diào)侃過，他非要做逆市選擇。逆市選擇什么意思？

上漲趨勢下，你賭見頂，下跌趨勢下，你賭抄底。

你自己想，上漲趨勢下你做空，十次里面有幾次正確？最好的記錄十次里面有九次失敗一次正確，大概率你是十次都失敗。

同樣，下跌趨勢下抄底和接刀子沒區(qū)別。大部分情況下十賭十輸，運氣好十賭九輸。

這就是為什么一般來講，不建議散戶做左側(cè)交易的道理。

左側(cè)交易不是不可以做，但是有著非常復(fù)雜的點位，倉位，風(fēng)險管理組合。不是散戶的那種理解，那種理解不叫左側(cè)交易，那叫自己憑想象瞎來。

十幾年前有些人，不顧國情，一定要認(rèn)為遠郊的別墅有投資價值，最后絕大部分人都鎩羽而歸。

這里面的原因很復(fù)雜，我就不再贅述了。

人的流動，或者說你選擇什么地方定居也是一樣的。

人選擇什么地方定居？

第一原則很簡單，哪兒能掙大錢就去哪兒。

你現(xiàn)在剛畢業(yè)，全國各地跑了一圈，拿到的最高offer年薪20萬，鶴崗給你開年薪200萬，去不去？

不去腦子進水了。

誰給錢多給誰干，你要咋干就咋干，這是前提。

如果鶴崗永遠都給你十倍于別的城市的高薪，定居鶴崗又何妨？哪怕別人都走了，你就做最后一個鶴崗人，亦無不可。

這就是年輕的時候前輩們常對我說的那句話：誰給錢多給誰干，你要咋干就咋干。

第二原則是什么？

很簡單，隨大溜，大家去哪兒你去哪兒。

既然你來看第二原則說明第一原則不成立，根本沒有人開局給你一個天胡的牌，你要進入正常的打麻將流程了。

那么去哪兒工作，去哪兒定居，去哪兒發(fā)展呢？

很簡單，看人口流動趨勢。

從過去以及近些年的人口流動趨勢來看，首選是珠三角區(qū)域，就是以深圳為首，以廣州為輔的這樣一個區(qū)域。

有人會說，深圳房價高。

深圳房價高是事實，哪兒房價低呢？鶴崗房價低。

鶴崗房價低，你能在鶴崗待一輩子？

你要是今年65了，你說你去鶴崗待一輩子我信，你要說你今年剛畢業(yè)，你去鶴崗可能待著待著就成最后一個鶴崗人了。

因為其他人都搬走了。

你也說了，人口下降的趨勢下。我之前給你分析過，總?cè)丝谪?fù)增長的過程不是平均負(fù)增長，每個縣都下降萬分之多少的比例，不是這樣。

總?cè)丝谪?fù)增長的過程是有的城市大幅度正增長，有的城市小幅度正增長，有的城市零增長，有的城市小幅度負(fù)增長，有的城市大幅度負(fù)增長。

如果你選擇一個大幅度負(fù)增長的縣城，我就問你，慢慢地，人越來越少，當(dāng)?shù)氐尼t(yī)院怎么開？學(xué)校怎么開？商場怎么開？老年護理中心怎么開？

你該不會指望為了你一個人開吧？

我假設(shè)，這個縣城的人都搬走了，就剩你一個居民，每天出門逛街，整個綜合體就為你一個人服務(wù)，整個地鐵就為你一個人運營，整個學(xué)校就你一個家長，辦什么事兒窗口都不用排隊，因為只有你。

這事兒你信么？你當(dāng)自己是漢代的諸侯，是在自家的封地上么？

所以正確答案很簡單，當(dāng)運營收入覆蓋不了運營成本的時候，運營機構(gòu)就會先于你撤走。

一定是這樣。

在總?cè)丝谪?fù)增長的趨勢下，你還選擇一個人口下降速度最快的縣城去定居，你自己將來怎么辦呢？

將來你房子賣給誰？你老了怎么過？

更重要的是什么？

是還沒有等你老，在這個過程中，你就會發(fā)現(xiàn)掙錢特別難。

人多，是會把地價抬高，問題是，人多的地方，需求多，需求多了商機多，商機多了，才有掙錢的可能。

沒人的地方你掙誰的錢去？

你跑到無人區(qū)是準(zhǔn)備掙黃羊的錢，還是駱駝的錢？

所以哪兒的人流入，去哪兒定居這個大邏輯沒有任何問題。

接著前面的表述，珠三角是人口增勢最好的地方，其次是什么？是長三角。

就是以上海為中心，以蘇杭南京為輔的這么一個結(jié)構(gòu)。

第三個選項是什么？是幾個都市圈。

以北京天津為核心的北方都市圈，以成都重慶為核心的西南都市圈，以武漢鄭州為核心的中部都市圈，以西安為核心的西北都市圈。

再接下來一層是各個省會，他們是本省人口的首選搬遷地。

沒有再接下來了，再往下，除非給錢特別多，就是我們說的第一原則。

錢給足了，哪怕讓你一個人去守娘子關(guān)，你都應(yīng)該去。

沒這好事兒，那就到各省省會打住。

再重復(fù)一遍，首選珠三角，次選長三角，接下來是那些大區(qū)中心都市圈，再接下來是省會。

再往下的地市、縣城的人口很難在總?cè)丝谪?fù)增長的前提下保持正增長。

這就叫零和游戲，人就那么多，去了這個城市，那個城市就少一個。

你待在人多的地方，至少地鐵有的運營，至少綜合體開的起來，至少服務(wù)機構(gòu)的成本大家可以分?jǐn)偂?/p>

人足夠多才有配套，你看那人少的地方連地鐵都不開通。

你買套房子，如果這地兒人山人海，就有人來你買的房子如果有一天你要賣。

反過來，這地兒鳥都不路過一只，你買套房子，準(zhǔn)備賣給誰？

我曾經(jīng)說過，大部分人都很短視，別說看三步，多看一步都未必能做到。尤其在年輕的時候。

一個剛畢業(yè)的人，你跟他講說年老了之后所待的地方?jīng)]人，房子想賣都無法出手，他是沒感覺的。

他想象不了那么遠。

那我就換個思路來跟你講。

我前面說過，人多了需求才多，需求多了商機才多，有足夠的商機，你才有可能賺錢。

這個邏輯并不僅僅適用于那些跑滴滴的，送快遞的。

當(dāng)然跑滴滴，送快遞的也能明白我在說什么，我在說他們回到村里，根本沒法跑滴滴，也無人送快遞。

需求不足，訂單不足。

更重要的是，那些用腦子的行業(yè)也都一樣，遵循著商機跟著需求走，需求跟著人口走的邏輯。

你比如碼農(nóng)。

我很多次用調(diào)侃的話描述過這個圈子，我本人做過碼農(nóng)，做過軟件架構(gòu)師，做過系統(tǒng)架構(gòu)師，做過產(chǎn)品負(fù)責(zé)人，組過高科技創(chuàng)業(yè)的局，多次盤過相關(guān)的項目。

我很少用高科技這個詞兒，與之相反，更多的時候，我用的是預(yù)期管理。

為什么？為什么我一個技術(shù)出身的人在描述科技公司的過程中更強調(diào)后者？

因為本質(zhì)上，這就是預(yù)期管理的過程。

幾個有背景的人，有技術(shù)背景，有市場背景，有資方背景的人，攢一個局，說我們要如何如何。

接下來的流程是什么？是資本進入了，人員齊備了，開始做產(chǎn)品，開發(fā)布會，賣產(chǎn)品，掙利潤，繼續(xù)做產(chǎn)品？是這樣嗎？

這是你們公司的Roadmap？

這樣是絕對做不下來的，你的Roadmap絕對不是圍繞產(chǎn)品，而是圍繞預(yù)期。

圍繞預(yù)期怎么做？很簡單，創(chuàng)始團隊的招牌夠靚，決定了你能否拉來融資，以及拉多少融資。

這就像唐僧是如來二弟子，大徒弟是齊天大圣，連匹馬都是龍，一回事。

接下來你要做的是愿景，為了讓更多投資人相信愿景，你得起量，這個話題我們聊過，本質(zhì)上就是壟斷。你要達成某個分支領(lǐng)域里的壟斷。

這樣市場才會相信你未來能賺很多錢。

然后你要雇很多名校出身的，大廠出身的碼農(nóng)，給他們高薪，讓他們996，真的有那么多工作要做嗎？或者說真指望他們幫公司掙錢么？

NO。

這么做的目的就一個，就是讓市場相信，我們真的很牛，而且我們真的很拼。這樣你才能拿到更大的估值。

你未必能真壟斷的，也許在你還沒成之前就被喊：“cut”，但是沒關(guān)系， 因為在這之前，也許你已經(jīng)上市了。

即便沒上市，經(jīng)過幾輪融資，經(jīng)過執(zhí)行團隊內(nèi)部開高薪，其實你已經(jīng)賺到錢了，通過創(chuàng)業(yè)賺到錢了。

說穿了三階段，賺壟斷的錢，沒到那個階段結(jié)束，那在之前就賺市場的錢，還沒到那個階段就結(jié)束，就賺投資人的錢。

本質(zhì)上賺的是什么錢？是預(yù)期的錢。并不是產(chǎn)品的錢。

那我現(xiàn)在來問你一個很刻薄的問題，在一個連人都沒有的地方，這個游戲可不可能成立？

絕對沒可能。

沒人資方憑什么信你？

你告訴我說大唐一共就四個人，唐僧，孫悟空，豬八戒，沙和尚還有一匹馬，李世民是傻，亦或者菩薩傻了會去做天使投資人，投這只取經(jīng)團隊？

會嗎？當(dāng)然不會。

取經(jīng)團隊能拿到經(jīng)費上路的大前提是自己過硬的背景嗎？不，還有一個更大的前提。那就是大唐有足夠的潛在香客。

這個預(yù)期在吊著李世民，吊著菩薩，吊著資方，吊著市場。

你不管這個取經(jīng)的過程會不會一帆風(fēng)順，還是取經(jīng)團隊被轉(zhuǎn)手賣了幾次，比如如來不看好了，轉(zhuǎn)手賣給太上老君，或者老君賣給赤腳大仙，都不重要。

只要潛在的香客足夠多，預(yù)期就在，PPT稍做修改，從拜菩薩換成拜老君，取經(jīng)團隊就有被轉(zhuǎn)手賣的可能。

香客都沒有的地方，搞個毛線？

你再會講故事，你都得在人多的地方講，你跑去鶴崗，你跟投資人講夢想，你覺得投資人會信嗎？

人太少了，那個地方需求不足，投資人就不會信你，反過來，你這輩子想要逆襲，路也就被堵死了。

這就是為啥我告訴你隨大溜的根本原因。

當(dāng)然，如果你說你不年輕了，你人到中年了，也掙不來錢了，你想找個性價比高的，那么普通省會城市也是個好選擇。

如果你已經(jīng)退休了，你65歲以上了，鶴崗未必不是好選擇。也許那地兒以后沒人了，但只要發(fā)生在你閉眼之后，和你也就沒啥關(guān)系了。

說白了，人生的選擇特別簡單，就像你在小區(qū)理發(fā)店充卡，到底充多少錢，取決于你覺得這家店能開多久。

你覺得店關(guān)門之前你卡里的錢能花光，那你就不虧。

選城市，和選理發(fā)店，沒啥區(qū)別。

當(dāng)然，選城市只是第一步，等你站穩(wěn)了，進一步想弄清楚定居時具體出手的時間，和具體出手的板塊。這個咱們剛剛聊過。文章來自微信公眾號：記憶承載。歡迎前往關(guān)注閱讀全文。

關(guān)鍵詞： 你一個人 左側(cè)交易 需求不足