本文來(lái)源：時(shí)代財(cái)經(jīng) 作者：謝斯臨

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唐巖回歸半年之后，陌陌正在籌劃它的第5次出海。

時(shí)代財(cái)經(jīng)從多位陌陌內(nèi)部員工處獲悉，近兩個(gè)月內(nèi)，陌陌已經(jīng)迅速啟動(dòng)了三四個(gè)不同的出海項(xiàng)目，瞄準(zhǔn)中東、北非等地市場(chǎng)，目前均已走到立項(xiàng)階段。這些項(xiàng)目的領(lǐng)頭人均被視為唐巖心腹，甚至還包括唐巖的助理。在公司內(nèi)部，這被普遍認(rèn)為是唐巖押注出海決心的體現(xiàn)。

從某種程度上來(lái)說(shuō)，在國(guó)內(nèi)社交格局基本已定、監(jiān)管不斷加強(qiáng)的當(dāng)下，奮力出海幾乎是唐巖拯救陌陌的最佳選擇。

這家成立于2011年的陌生人社交巨頭，已經(jīng)在舒適區(qū)里待了太久。成立至今，陌陌幾乎從未遭遇過(guò)戰(zhàn)爭(zhēng)，先發(fā)優(yōu)勢(shì)讓它在成立之初迅速積累大量用戶，穩(wěn)坐陌生人社交賽道的頭把交椅，隨后又及時(shí)轉(zhuǎn)型秀場(chǎng)直播，依靠龐大的用戶體量成功抓住一只商業(yè)化的“現(xiàn)金?！?。

直至今日，陌陌現(xiàn)金流依然穩(wěn)定、充足。在Non-GAAP（非美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則）計(jì)量標(biāo)準(zhǔn)下，自2015年實(shí)現(xiàn)盈利以來(lái)，陌陌已經(jīng)連續(xù)32個(gè)季度持續(xù)盈利。放眼望去，沒(méi)有哪個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司能做到如此，更何況它賬上還趴著133億元現(xiàn)金和短期投資。

但在平靜的水面之下，陌陌危機(jī)四伏。在產(chǎn)品端，公司成立12年，主力產(chǎn)品還是陌陌App，這款產(chǎn)品自2018年月活突破1億以后幾乎再無(wú)明顯增長(zhǎng)，甚至開(kāi)始出現(xiàn)下滑，2022年四季度，陌陌App月活跌至9460萬(wàn)。抖音、快手等電商直播強(qiáng)勢(shì)崛起之后，陌陌仰仗的秀場(chǎng)直播開(kāi)始顯露疲態(tài)，公司營(yíng)收已經(jīng)連續(xù)三年下滑，且始終未能找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

毋庸置疑，陌陌正在走向暮年。對(duì)此，公司管理層也毫不避諱。王力兩年前接任陌陌CEO時(shí)就曾對(duì)《晚點(diǎn)》表示，他對(duì)陌陌沒(méi)有什么特別的情感，整個(gè)公司都非常平淡，就像一個(gè)人平靜地接受衰老，一天比一天近。

2021年8月，為抵抗這種衰老，王力推動(dòng)陌陌改名摯文集團(tuán)，將產(chǎn)品與公司加以區(qū)隔，希望借此逐漸擺脫對(duì)陌陌App單一產(chǎn)品的依賴，找到新的增長(zhǎng)曲線。只可惜，這樣的刺激還不足以給陌陌帶來(lái)實(shí)質(zhì)性改變。

一年之后，王力因健康原因辭去公司CEO一職，由董事長(zhǎng)唐巖接任。創(chuàng)始人躬身入局，迷路的陌陌能找到正確的航向嗎？

大規(guī)模裁員，陌陌開(kāi)始變卷

“公司開(kāi)始卷起來(lái)了。”這是唐巖回歸后，陌陌員工的第一感受。

在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，陌陌在北京互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)都是中廠“小而美”的代名詞。工作時(shí)間穩(wěn)定，朝十晚七極少加班，在陌陌工作的張超對(duì)時(shí)代財(cái)經(jīng)表示，“曾經(jīng)七點(diǎn)一過(guò)，領(lǐng)導(dǎo)就不可能在工位上發(fā)現(xiàn)我了?！?/p>

待遇上，公司穩(wěn)定的16薪再疊加上季度獎(jiǎng)金，雖然比不過(guò)騰訊、阿里、字節(jié)等大廠，但在同量級(jí)企業(yè)里依舊保持競(jìng)爭(zhēng)力。每年年會(huì)，陌陌還會(huì)固定給每一位員工發(fā)一臺(tái)iPhone，即便在互聯(lián)網(wǎng)大廠紛紛高舉降本增效大旗縮減福利的2022年，這項(xiàng)傳統(tǒng)也沒(méi)有改變。

在公司頂峰的2018年，陌陌還曾帶領(lǐng)全球超1600名員工，從北京、上海、成都、新德里、吉隆坡等多個(gè)城市出發(fā)，搭乘82架次航班到日本東京集中團(tuán)建，一次性包下了當(dāng)?shù)亟?00間酒店客房。這場(chǎng)盛大的狂歡，吸引了不少艷羨的目光。

但從去年10月開(kāi)始，陌陌員工“躺平”的日子結(jié)束了?；貧w的唐巖開(kāi)始出現(xiàn)在具體的業(yè)務(wù)層會(huì)議上，直接聽(tīng)取來(lái)自一線的匯報(bào)，并不時(shí)做出辛辣點(diǎn)評(píng)，甚至在會(huì)議上怒斥相關(guān)負(fù)責(zé)人。類似情況在此前王力任期內(nèi)幾乎從未發(fā)生。

“王老板比較peace（溫和），而且也不喜歡越級(jí)管理?！币幻Y深員工向時(shí)代財(cái)經(jīng)表示。

壓力自上而下傳導(dǎo)，員工加班明顯多了起來(lái)。大量的需求隨著會(huì)議襲來(lái)，張超現(xiàn)在每天最早也要九點(diǎn)才能離開(kāi)公司。

此外，陌陌還同步開(kāi)啟了大規(guī)模的裁員動(dòng)作。去年10月，與唐巖一同回歸的還有他的妻子張思川。她被任命為摯文集團(tuán)的COO，并接手行政、采購(gòu)等工作，在其帶領(lǐng)下，陌陌加速降本增效。多名陌陌員工對(duì)時(shí)代財(cái)經(jīng)證實(shí)，2023年公司啟動(dòng)裁員，范圍覆蓋大部分部門，一些職能部門甚至直接被砍、合并。

極力尋求業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)的唐巖，正在奮力推動(dòng)公司創(chuàng)新齒輪轉(zhuǎn)動(dòng)。半年時(shí)間內(nèi)，唐巖接手了陌陌創(chuàng)新事業(yè)部，并在公司內(nèi)部發(fā)起三次創(chuàng)業(yè)營(yíng)活動(dòng)，鼓勵(lì)員工提出新的創(chuàng)意，試圖從中孵化出新的機(jī)會(huì)。

當(dāng)公司不再是一灘死水，機(jī)會(huì)隨之而來(lái)。張超告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，如果不是唐巖的回歸，他極有可能因沒(méi)有發(fā)展前景而離職。但唐巖回歸后的一系列舉措，打消了他的念頭。他希望再賭一把，看陌陌能不能繼續(xù)向上。

“唐巖的人格魅力很強(qiáng)大，業(yè)務(wù)會(huì)上他都能一針見(jiàn)血地指出問(wèn)題核心所在，對(duì)不同業(yè)務(wù)的理解也都很透徹。我肯定更愿意跟著唐巖一起干，起碼大方向上感覺(jué)不會(huì)出錯(cuò)。相比之下，入職這么幾年我基本沒(méi)有接觸過(guò)王力?！睆埑绱吮硎?。

某種程度上，這正是創(chuàng)始人與職業(yè)經(jīng)理人的區(qū)別。前者往往代表著開(kāi)疆拓土，打破陳規(guī)，從無(wú)到有；而后者卻是預(yù)算管理，風(fēng)險(xiǎn)控制，按部就班。唐巖通過(guò)自己的回歸，再次吹響了陌陌沖鋒的號(hào)角。

可惜的是，其首戰(zhàn)就遭遇不順。今年1月，摯文集團(tuán)正式推出的虛擬社交 App“殼兒”，主打“AI 繪圖”和“動(dòng)態(tài)捕捉”兩大技術(shù)場(chǎng)景落地。然而，這一新作沒(méi)能打響任何水花。據(jù)點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，上線至今該APP僅獲得不到2萬(wàn)次下載。

事實(shí)上，被唐巖接管的創(chuàng)新事業(yè)部自成立以來(lái)，已先后孵化了照片交友軟件咔咔、聲音交友軟件赫茲、互動(dòng)拍照軟件貼貼、換臉軟件ZAO、種草社區(qū)樹(shù)莓、婚戀交友軟件對(duì)對(duì)等眾多新項(xiàng)目，但至今無(wú)一爆款。

5次出海，前4次已經(jīng)失敗

如今的業(yè)內(nèi)共識(shí)是，社交寡頭格局已定，后來(lái)者機(jī)會(huì)寥寥。如今活躍在公眾眼中的社交“第二梯隊(duì)”創(chuàng)新產(chǎn)品，如Soul、映宇宙等，基本也都誕生在2017年前后。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)突破難尋，唐巖將重心轉(zhuǎn)向海外實(shí)屬必然。可問(wèn)題在于，此前十年陌陌曾連續(xù)四次出海，幾乎均為敗局。如今陌陌再次重啟出海戰(zhàn)略能否成功，還要打上一個(gè)問(wèn)號(hào)。

陌陌的前兩次出海發(fā)生在2012年、2014年，曾分別推出自己的英文版復(fù)制品MO，以及將基于地理位置匹配的聊天室Blupe投放到北美市場(chǎng)。然而，受限于文化差異，以及較發(fā)達(dá)地區(qū)相對(duì)老舊的產(chǎn)品形態(tài)，這些應(yīng)用并沒(méi)有打開(kāi)海外陌生人社交市場(chǎng)大門，草草收?qǐng)觥?/p>

2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一眾國(guó)內(nèi)社交廠商在東南亞、中東等新興市場(chǎng)盡享出海紅利之后，陌陌迅速重啟海外戰(zhàn)略，在印尼、菲律賓等地上線了一款功能上有些像早期陌陌的陌生人社交產(chǎn)品Olaa。

但類似的產(chǎn)品形態(tài)已經(jīng)被有“海外版陌陌”之稱的Mico跑通，迎頭撞上的陌陌在市場(chǎng)認(rèn)知、本地化運(yùn)營(yíng)等多個(gè)方面均處于劣勢(shì)，最后也以失敗告終。

唯一至今留有火種的是陌陌的第四次出海。

2020年初，陌陌再次組建起一個(gè)50余人的出海業(yè)務(wù)部，推出了兩款瞄準(zhǔn)中東市場(chǎng)的出海陌生人社交產(chǎn)品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戲化社交產(chǎn)品。然而在中東，同類產(chǎn)品市場(chǎng)份額早已被2016年開(kāi)始出海的Yalla等國(guó)產(chǎn)廠商分割完畢。玩法缺乏創(chuàng)新的Voga沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)，迅速消失。

只有被認(rèn)為是海外版Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌生人語(yǔ)聊社交方式，避開(kāi)了中東地區(qū)的宗教文化約束，在沒(méi)有同類競(jìng)品的情況下迅速打開(kāi)市場(chǎng)。據(jù)內(nèi)部員工透露，目前Soulchill的產(chǎn)品規(guī)模至少可以排到中東市場(chǎng)前三。

這一僅存的碩果，卻存在營(yíng)收結(jié)構(gòu)的癥結(jié)。前陌陌員工佳睿向時(shí)代財(cái)經(jīng)透露，Soulchill流水雖高，但其絕大部分收益用于與公會(huì)、主播分成，以換取他們的合作，如此一來(lái)產(chǎn)品便難以盈利。

2022年6月，摯文集團(tuán)曾表示公司采取了降低分成比例的策略，Soulchill虧損規(guī)模才環(huán)比大幅縮窄。

而除此以外，陌陌出海業(yè)務(wù)只剩一個(gè)收購(gòu)而來(lái)的探探海外版還在持續(xù)運(yùn)營(yíng)。曾有消息指出，自2021年7月以來(lái)，探探海外版在印尼市場(chǎng)下載及活躍用戶規(guī)模已超越Tinder，并在印度和馬來(lái)西亞等東南亞市場(chǎng)勉強(qiáng)站穩(wěn)腳跟。

在佳?？磥?lái)，陌陌出海困難源于公司戰(zhàn)略失誤。長(zhǎng)期以來(lái)，管理層對(duì)于出海業(yè)務(wù)并不重視，乃至于在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，公司出海產(chǎn)品的優(yōu)先級(jí)都要低于其他國(guó)內(nèi)創(chuàng)新產(chǎn)品?！澳澳霸诤Ｍ鈽I(yè)務(wù)上的投資太慎重了，好幾個(gè)海外業(yè)務(wù)只投了十幾萬(wàn)元試水，看到?jīng)]有水花就被放棄了。”

哪怕到了2021年，王力在接受采訪時(shí)還在強(qiáng)調(diào)，“我其實(shí)不建議出海，因?yàn)槲矣X(jué)得國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還沒(méi)有到一個(gè)特別成熟的狀態(tài)?！薄爸挥写蛲绹?guó)市場(chǎng)，你的產(chǎn)品才有輻射能力，去做一個(gè)印度市場(chǎng)有什么用呢？”

戰(zhàn)略上的失誤導(dǎo)致陌陌錯(cuò)過(guò)了最好的出海時(shí)機(jī)。

自2016年國(guó)內(nèi)廠商沖向社交賽道以來(lái)，7年時(shí)間已過(guò)，如今擺在唐巖面前的，已是一個(gè)群狼環(huán)繞的紅海市場(chǎng)，要從中虎口奪食并不容易。缺乏積累的陌陌必須加大各方資源投入，在奮力突破文化壁壘的同時(shí)，做出產(chǎn)品形態(tài)跟玩法上的創(chuàng)新，才有可能成功。

于唐巖而言，充裕的現(xiàn)金流成為最后的底牌，當(dāng)下陌陌的境遇還遠(yuǎn)稱不上是絕境。但面對(duì)擺在陌生人社交賽道眼前的限制和天花板，留給其試錯(cuò)和調(diào)整的時(shí)間已經(jīng)不多了。

（應(yīng)受訪者要求，文中人物均為化名）

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