一直搞日系清新風(fēng)的元?dú)馍?，請來了一位新代言人?/p>

4月23日，元?dú)馍职l(fā)布最新廣告，視頻的主角是蔡國慶。從出發(fā)開始，元?dú)馍忠恢敝鞔蛉障碉L(fēng)，走得是清新、高端營銷路線，隨著蔡國慶的到來，似乎證明了元?dú)馍譀Q心脫下高端外袍，走起“土味傳播”之路。

品牌的土味營銷的目的十分明確，無非就是為了打破品牌與大眾市場的壁壘，擴(kuò)大受眾群體，增強(qiáng)品牌認(rèn)知。

(資料圖片僅供參考)

土味傳播早有成功的先河。最具影響力的就是椰樹，靠著豐滿女性、三線城鎮(zhèn)設(shè)計(jì)風(fēng)，椰樹的審美風(fēng)格一直延續(xù)至今，從包裝到直播間，再到廣告，不過也正是靠著樸素的審美，這個(gè)堅(jiān)守在中低端的品牌成功吸引到了一批年輕受眾，算得上是靠著一腔土味打開了一片市場。

如今，飲品市場的競爭不斷加劇，先是價(jià)格競爭，而后是三線下沉城市爭奪戰(zhàn)。元?dú)馍忠惨粩啻蚱聘叨藥淼木窒扌?。為了更好的覆蓋更廣的人群，元?dú)馍终垇聿虈鴳c坐鎮(zhèn)，也就不足為奇了。作為90年代初的“小鮮肉”，蔡國慶算是當(dāng)前媽媽圈的“奶油小生”，通過蔡國慶，元?dú)馍窒胍氖?0、60后的消費(fèi)者關(guān)注。

這并非元?dú)馍质状螄L試撕下高端標(biāo)簽。

2021年春節(jié)期間，元?dú)馍志透淖兞巳障登逍碌陌b設(shè)計(jì)，推出了紅色系的“福氣瓶”。紅色的主色調(diào)契合國人的色彩偏好，而“福氣”二字更是突出了節(jié)日氛圍，雖然少了幾分高級(jí)設(shè)計(jì)感，但是卻十分接地氣。

今年，元?dú)馍謩?chuàng)始人唐彬森在其內(nèi)部信里稱，" 保生存，謀發(fā)展 " 將是 2023 年工作的主題，同時(shí)提出重點(diǎn)將推進(jìn)以下三件事：第一，以組織進(jìn)化和科學(xué)管理實(shí)現(xiàn)降本增效；第二，在工作重點(diǎn)上，全力提升對銷售的傾斜和關(guān)注度；第三，在工作方法上，尊重預(yù)算和計(jì)劃。

另據(jù)市場消息稱，公司 2022 年?duì)I收預(yù)計(jì)約為 80 億 -90 億元 ,2021 年其營收在 70 億元，2020 年銷售額在 27 億到 29 億之間。不難看出，元?dú)馍?2021 年高增速后，2022 年則迅速下降。按照公開信息，2022 年元?dú)馍衷局贫ǖ匿N售目標(biāo)為 100 億元。

這都指向，元?dú)馍衷诿撊ァ熬W(wǎng)紅”外衣后，更加重視企業(yè)的良性增長。

（文／零度）

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