研究員｜小梨 編輯｜曹杰軍

4月24日晚間，九州通發(fā)布了2022年年度報告。這一年盡管面對諸多環(huán)境、經(jīng)營上的挑戰(zhàn)，整體業(yè)績依然能夠保持穩(wěn)健增長。

(資料圖)

2022全年，九州通營業(yè)收入達(dá)到1404.24億元，同比增長14.72%；扣非歸母凈利潤達(dá)17.34億元，同比增長23.56%，遠(yuǎn)超營收增長；同時經(jīng)營活動現(xiàn)金流也有大幅改善，全年凈額達(dá)39.86億元，同比增長15.24%，質(zhì)、量均實(shí)現(xiàn)大幅提升。

業(yè)績穩(wěn)定攀升，打造六大增長點(diǎn)

九州通作為國內(nèi)最大的民營醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)，位列中國醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)第四位，更是行業(yè)內(nèi)首家獲評5A物流企業(yè)及唯一一家獲評國家十大智能化倉儲物流示范基地的企業(yè)。

當(dāng)前，九州通已經(jīng)發(fā)展成為科技驅(qū)動型的全鏈醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)綜合服務(wù)商，立足于醫(yī)藥流通、物流服務(wù)及醫(yī)療健康等大健康行業(yè)。

2022年，九州通依托于深化全品類、全渠道和全場景的業(yè)務(wù)布局，持續(xù)加快建設(shè)數(shù)字化、平臺化和互聯(lián)網(wǎng)化的服務(wù)能力，數(shù)字化醫(yī)藥分銷與供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)、總代品牌推廣業(yè)務(wù)、醫(yī)藥工業(yè)自產(chǎn)及OEM業(yè)務(wù)、醫(yī)藥零售與加盟業(yè)務(wù)、數(shù)字物流與供應(yīng)鏈解決方案、醫(yī)療健康與技術(shù)增值服務(wù)等六大主營業(yè)務(wù)均保持持續(xù)穩(wěn)定攀升。

其中，數(shù)字化醫(yī)藥分銷與供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)以15.57%的同比增幅，實(shí)現(xiàn)1,210.56億元的年銷售，為千億平臺奠定了穩(wěn)健增長的基礎(chǔ)。

總代品牌推廣業(yè)務(wù)和新零售業(yè)務(wù)的貢獻(xiàn)高額利潤，推動公司經(jīng)營質(zhì)量提升。

值得注意的是，總代品牌推廣業(yè)務(wù)是九州通從醫(yī)藥分銷業(yè)務(wù)中孵化出來的新興業(yè)務(wù)板塊，2022全年銷售收入達(dá)134.13億元，毛利率提升至13.64%，毛利額為18.29億元，同比增長31.80%；其中藥品總代代理品種1025個，年銷售134.13億元，含14個過億品種。該業(yè)務(wù)毛利率和凈利率均較高，對九州通業(yè)績的貢獻(xiàn)度持續(xù)提升，打造了利潤持續(xù)增長的“第二曲線”。

醫(yī)藥工業(yè)自產(chǎn)及OEM業(yè)務(wù)已形成自有品種的集群式發(fā)展，年銷售達(dá)24.10億元，較上年同期增長23.48%，毛利率為23.17%，毛利額為5.59億元。其中西藥工業(yè)——北京京豐制藥全年銷售4.69億元，同比增長51.48%。

BC端一體化、線上線下齊擴(kuò)容

2022年，九州通平臺規(guī)模與服務(wù)能力持續(xù)擴(kuò)容。

作為醫(yī)藥流通行業(yè)的數(shù)字化先行者，九州通當(dāng)前已經(jīng)搭建起行業(yè)稀缺的“千億級”醫(yī)藥供應(yīng)鏈服務(wù)平臺，完成了全品類采購、全渠道覆蓋和全場景服務(wù)的業(yè)務(wù)布局。

目前正培育新興業(yè)務(wù)，并逐步形成行業(yè)內(nèi)具有多業(yè)態(tài)、多平臺等顯著特點(diǎn)的“批零一體化”“BC一體化”、線上線下相結(jié)合的服務(wù)于B端和C端用戶的大健康綜合服務(wù)平臺。

品類方面，九州通的經(jīng)營品規(guī)已增長至58.9萬個，包括西藥、中成藥、中藥飲片、中藥材、醫(yī)療器械、計(jì)生用品、生物制品、保健品和化妝品等品種，能滿足下游不同渠道客戶的“一站式”采購需求。

渠道方面，九州通全渠道B端客戶增至51.9萬家，其中城市及縣級公立醫(yī)院客戶1.28萬家，連鎖及單體藥店客戶19.6萬家（合計(jì)覆蓋零售藥店數(shù)量約37萬家），基層及民營醫(yī)療機(jī)構(gòu)客戶22.3萬家（其中民營醫(yī)院客戶1.29萬余家），下游醫(yī)藥分銷商1萬余家，其他客戶近1.2萬家，能保證各類OTC品種、醫(yī)院臨床品種等順利進(jìn)入各渠道終端。

在C端，2022年好藥師萬店加盟業(yè)務(wù)已經(jīng)提前實(shí)現(xiàn)萬店目標(biāo)，截止披露日，門店數(shù)已突破13,000家，門店遍布全國31個省市自治區(qū)，覆蓋1,122個城市。擴(kuò)大規(guī)模的同時，九州通積極利用數(shù)字系統(tǒng)全面賦能線下加盟藥店，提升管理經(jīng)營水平。

同時，好藥師B2C電商總代總銷業(yè)務(wù)為藥械企業(yè)提供線上一站式、全網(wǎng)化服務(wù)，全年銷售收入近10億元，積累了2,700萬＋C端用戶。

場景方面，藥九九B2B電商平臺通過全鏈賦能單體藥店、診所等終端客戶，年銷售116.42億元。平臺擁有超過35萬的活躍用戶，是國內(nèi)領(lǐng)先的B2B醫(yī)藥電商平臺。

此外，九州通零售電商服務(wù)平臺業(yè)務(wù)開展對京東、阿里、美團(tuán)、叮當(dāng)、平安、百度等大型醫(yī)藥零售電商平臺的健康產(chǎn)品供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)，銷售收入規(guī)模已達(dá)54.59億元，同比增長36.46%。其中銷售給京東、阿里自營平臺的藥品已突破40億元。

2022完美收官，四大戰(zhàn)略開啟新格局

2022年是九州通邁入千億規(guī)模后三年規(guī)劃的收官之年，不俗的業(yè)績表現(xiàn)已為其畫上了一個圓滿的句點(diǎn)。

但這只是階段性的勝利，2023年開始后，九州通已經(jīng)為下一個三年的發(fā)展提出了新的規(guī)劃——發(fā)布了新零售、新產(chǎn)品、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療、不動產(chǎn)證券化（REITs）四大新戰(zhàn)略。

新零售戰(zhàn)略旨在重塑藥械生產(chǎn)、流通與銷售，打造零售新模式。力爭在2023年，新增直營和加盟藥店6,700家，到2025年，實(shí)現(xiàn)直營和加盟門店總數(shù)突破30,000家，C端會員超過1億人。

新產(chǎn)品戰(zhàn)略則針對不同的市場渠道，通過加強(qiáng)市場推廣能力和營銷能力，形成不同的供應(yīng)鏈服務(wù)體系，獲得更多利潤回報。力爭在2023年，新產(chǎn)品的增長不低于20%，到2025年，新產(chǎn)品的銷售總額超過總銷售額的15%。

互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療戰(zhàn)略，力爭打造行業(yè)最專業(yè)的處方外流平臺，成為實(shí)體醫(yī)院的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院系統(tǒng)建設(shè)專家和最佳代運(yùn)營服務(wù)商，利用互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院積累的數(shù)據(jù)，成為新藥推廣專家。

不動產(chǎn)證券化（REITs）是九州通盤活存量資產(chǎn)、實(shí)現(xiàn)多元化收益而實(shí)行的重要戰(zhàn)略。力爭在2023年發(fā)行，成為國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)首單、湖北省首單民營企業(yè)的公募REITs。

今年3月，九州通已通過現(xiàn)場直播的方式召開新零售戰(zhàn)略發(fā)布會，吸引了上下游合作伙伴、行業(yè)權(quán)威、券商及投資機(jī)構(gòu)等各界人士參與，累計(jì)超過30萬人次觀看直播，獲數(shù)十家媒體關(guān)注與報道。

2023年一季度，九州通的業(yè)績表現(xiàn)再次創(chuàng)下新高：第一季度營收實(shí)現(xiàn)420.92億元，同比增長19.75%；歸母凈利潤5.61億元，同比增長24.06%；扣非歸母凈利潤5.73億元，同比增長20.1%。這為新三年規(guī)劃的推進(jìn)開了一個好頭。

未來，九州通將持續(xù)推行“醫(yī)藥分銷+物流配送+產(chǎn)品推廣”的綜合服務(wù)模式，力爭在2023年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入同比增幅超12%，扣非歸母凈利潤同比增幅超15%。

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來源：藍(lán)籌企業(yè)評論

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