近日，中國(guó)非處方藥物協(xié)會(huì)發(fā)布2022年度非處方藥企業(yè)及產(chǎn)品統(tǒng)計(jì)調(diào)研結(jié)果。其中，連花清瘟膠囊在中成藥感冒抗病毒類產(chǎn)品中排名第一，并獲評(píng)“中國(guó)非處方藥黃金大單品”，彰顯出其零售渠道影響力。市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)銷售數(shù)據(jù)、非處方藥黃金大單品的背后，是連花清瘟的產(chǎn)品力恰好滿足了零售終端與消費(fèi)者的藥品需求。

【資料圖】

01扎實(shí)的科學(xué)證據(jù)佐證連花清瘟產(chǎn)品力

進(jìn)入市場(chǎng)近20年，大量的理論、基礎(chǔ)及臨床研究數(shù)據(jù)證實(shí)了連花清瘟在病毒類呼吸系統(tǒng)傳染性疾病治療中的有效性與安全性，已發(fā)表連花清瘟相關(guān)研究論文950余篇，其中SCI論文108篇。2020-2022年新冠疫情期間發(fā)表的連花清瘟在新冠感染治療方面相關(guān)論文達(dá)120余篇。

研究證實(shí)，連花清瘟不僅對(duì)甲型H1N1、H3N2、禽流感H7N9、乙型流感病毒等流感病毒具有殺滅作用，而且對(duì)其他多種傳染病病原體如副流感病毒、SARS、手足口病病毒、皰疹病毒等均有明顯抑制作用，同時(shí)可有效抑菌，調(diào)節(jié)免疫，退熱抗炎。

論文《連花清瘟對(duì)新型冠狀病毒具有抗病毒、抗炎作用》被國(guó)際期刊《藥理學(xué)研究》評(píng)選為2019-2020年度全球優(yōu)秀論文獎(jiǎng)

2009年，國(guó)內(nèi)9家醫(yī)院共同完成連花清瘟膠囊治療甲型H1N1流行性感冒的隨機(jī)、安慰劑對(duì)照、雙盲、多中心臨床試驗(yàn)研究，結(jié)果顯示：連花清瘟在降低甲流患者疾病嚴(yán)重程度方面具有顯著效果，連花清瘟組可顯著縮短甲流患者發(fā)熱、咳嗽、肌肉酸痛、乏力、頭痛等流感癥狀持續(xù)時(shí)間。CCTV新聞聯(lián)播曾對(duì)該研究進(jìn)行專題報(bào)道“中藥抗甲型H1N1流感取得重大突破”，該研究還獲得2011年度國(guó)家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)。

2020年，由全國(guó)20余家新冠肺炎收治醫(yī)院共同參與的“中藥連花清瘟治療新型冠狀病毒肺炎前瞻性、隨機(jī)、對(duì)照、多中心臨床研究”結(jié)果顯示，應(yīng)用連花清瘟可顯著提高新冠肺炎發(fā)熱、乏力、咳嗽等臨床癥狀的改善率，明顯改善肺部影像學(xué)病變，縮短癥狀持續(xù)時(shí)間，提高臨床治愈率。正因?yàn)橛写_切的基礎(chǔ)實(shí)驗(yàn)和臨床研究證據(jù)，連花清瘟獲批增加“新型冠狀病毒肺炎輕型、普通型”的適應(yīng)癥。相關(guān)論文發(fā)表于國(guó)際知名植物醫(yī)學(xué)期刊《Phytomedicine》。

連花清瘟是首次應(yīng)用絡(luò)病理論指導(dǎo)研發(fā)的專利新藥，并被納入國(guó)家醫(yī)保目錄、國(guó)家基藥目錄，憑借明確的基礎(chǔ)與臨床研究證據(jù)，廣泛應(yīng)用于臨床治療，成為應(yīng)對(duì)重大公共衛(wèi)生事件的代表性中成藥。截至目前，該藥物已累計(jì)34次被國(guó)家衛(wèi)健委、國(guó)家中醫(yī)藥管理局等部門列入防治甲流、乙流、新冠感染等呼吸道傳染性疾病診療方案或指南共識(shí)。

02旺盛的市場(chǎng)需求催生家庭常備藥品牌

新冠病毒為禍之前，連花清瘟一直都是治療流感的常用藥物，而且是國(guó)家衛(wèi)健委《流行性感冒診療方案》的推薦用藥。新冠病毒感染暴發(fā)后，連花清瘟列入中醫(yī)藥抗疫“三方三藥”，發(fā)揮了積極作用，在各省市定點(diǎn)醫(yī)院、方艙醫(yī)院、隔離人群、密接和次密接人群中廣泛使用。

2022年末新冠疫情政策調(diào)整，連花清瘟在院外市場(chǎng)的需求爆發(fā)，市場(chǎng)一度供不應(yīng)求；2023年一季度，國(guó)內(nèi)部分地區(qū)迎甲流高峰，連花清瘟的需求量也在持續(xù)走高。

究其原因，在應(yīng)對(duì)甲型H1N1、H3N2、禽流感H7N9、乙型流感病毒等流感病毒，以及新冠病毒感染等傳染性病毒的挑戰(zhàn)中，連花清瘟日漸獲得消費(fèi)者和店員、藥店的信賴。

一方面，連花清瘟是消費(fèi)者信賴的家庭必備感冒藥。此前，北京晚報(bào)連續(xù)多年對(duì)家庭常備藥進(jìn)行大眾評(píng)選，連花清瘟憑借其在感冒、流感呼吸系統(tǒng)疾病領(lǐng)域良好的療效，連續(xù)十一年上榜。由家庭醫(yī)生在線、新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)聯(lián)合打造的“2021~2022年中國(guó)家庭常備藥上榜品牌”，連花清瘟膠囊連續(xù)6年獲評(píng)“中國(guó)家庭常備藥（感冒藥）”。

另一方面，連花清瘟是藥店店員愿意推薦的暢銷藥。《中國(guó)藥店》雜志對(duì)全國(guó)藥店的一線店員進(jìn)行調(diào)查，征求廣大店員的意見并得出結(jié)論，評(píng)選出店員推薦率最高的品牌。連花清瘟憑借產(chǎn)品質(zhì)量、行業(yè)口碑以及品牌價(jià)值等，連續(xù)十年獲評(píng)“藥店店員推薦率最高品牌”。

03深耕零售藥店市場(chǎng)打造“最受藥店歡迎的明星單品”

藥品零售市場(chǎng)已從過去的高速發(fā)展轉(zhuǎn)入中低速發(fā)展階段，進(jìn)入后疫情時(shí)代，零售終端面臨著一系列新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。以嶺藥業(yè)通過產(chǎn)品賦能、學(xué)術(shù)賦能、服務(wù)賦能等多方面的戰(zhàn)略計(jì)劃和活動(dòng)形式，為零售市場(chǎng)和消費(fèi)者提供有療效、有品質(zhì)的系列產(chǎn)品，如連花清瘟、連花清咳片等，為連鎖帶來客流與品牌提升。

從感冒和流感這類常見的呼吸道急性感染性疾病來說，每年都有季節(jié)性流行發(fā)生，且每隔5~10年就會(huì)有全球性流感的發(fā)生。為此，以嶺藥業(yè)聯(lián)合連鎖零售藥店積極開展特殊群體感冒和流感疾病防治、藥劑人員技能培訓(xùn)、大眾呼吸系統(tǒng)疾病科普教育等工作。

2019年6月，“知感冒，防流感”全民科普公益行項(xiàng)目由鐘南山院士、王辰院士、高福院士、劉又寧教授、劉清泉教授聯(lián)合發(fā)起，該項(xiàng)目以“感冒要重視，流感要早治”為活動(dòng)主題，持續(xù)傳播感冒流感的規(guī)范化診療與全民科普知識(shí)，以嶺藥業(yè)給予全方位的公益支持。

項(xiàng)目開展四年來，已覆蓋全國(guó)70余個(gè)大中城市，通過線上、線下多種形式組織醫(yī)生規(guī)范化診療培訓(xùn)、藥店店員合理用藥培訓(xùn)、社區(qū)科普傳播2000余場(chǎng)，制作科普視頻100余個(gè)，發(fā)布關(guān)于感冒流感科普文章5萬多篇，針對(duì)呼吸道疾病的辨識(shí)以及呼吸道家庭防護(hù)的教育活動(dòng)影響近百億人次。

目前，連花清瘟已經(jīng)在全國(guó)10萬余家醫(yī)療終端，30萬余家藥店終端形成了規(guī)模銷售，隨著企業(yè)學(xué)術(shù)品牌和社會(huì)品牌持續(xù)提升，營(yíng)銷體系不斷優(yōu)化升級(jí)，有望繼續(xù)保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

據(jù)了解，在同期舉行的中國(guó)OTC品牌盛典上，連花清瘟再次斬獲“西湖獎(jiǎng)?最受藥店歡迎的明星單品”。未來，連花清瘟、連花清咳等“連花”品牌系列產(chǎn)品強(qiáng)大產(chǎn)品力還將在藥店終端持續(xù)釋放，以嶺藥業(yè)也將帶著明星單品不斷深耕藥店市場(chǎng)，繼續(xù)與零售終端共融共贏。

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