白酒行業(yè)是中國傳統(tǒng)的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，也是中國文化的重要載體。在2022年這樣一個(gè)充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的一年里，白酒行業(yè)經(jīng)歷了市場的洗禮和考驗(yàn)，也展現(xiàn)了自身的韌性和活力。作為白酒行業(yè)的一員，舍得酒業(yè)股份有限公司在2022年交出了一份令人滿意的答卷，不僅實(shí)現(xiàn)了營收和凈利潤的雙增長，還提升了品牌影響力和市場競爭力，展現(xiàn)出了白酒行業(yè)的“舍得”精神。

(資料圖)

一、業(yè)績實(shí)現(xiàn)逆勢增長，渠道優(yōu)化彰顯競爭優(yōu)勢

根據(jù)舍得酒業(yè)發(fā)布的2022年年度報(bào)告，2022年度公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入60.56億元，較上年同期增長21.86%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤16.84億元，較上年同期增長35.31%；單四季度看，實(shí)現(xiàn)營收14.39億元，同比增長5.62％；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤4.85億元，同比增長75.87％。從數(shù)據(jù)來看，舍得酒業(yè)2022年業(yè)績不僅高于行業(yè)平均水平，也超過了公司自身的預(yù)期目標(biāo)。那么，在2022年諸多不確定因素的影響下，舍得酒業(yè)是如何實(shí)現(xiàn)業(yè)績?cè)鲩L的？可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行分析：

第一，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升品牌價(jià)值。舍得酒業(yè)以“沱牌舍得”為核心品牌，以“沱牌”、“舍得”、“天佑德”、“天佑德·國賓”等為主要產(chǎn)品線，形成了高中低檔產(chǎn)品的全覆蓋布局。在2022年，舍得酒業(yè)加大了品牌建設(shè)和營銷推廣的力度，通過多種渠道和形式提升品牌知名度和美譽(yù)度。同時(shí)，舍得酒業(yè)還與多個(gè)媒體平臺(tái)合作，在網(wǎng)絡(luò)、電視、電影等領(lǐng)域進(jìn)行品牌曝光和宣傳。此外，舍得酒業(yè)還積極參與社會(huì)公益活動(dòng)，如捐贈(zèng)抗疫物資、支持教育事業(yè)、關(guān)愛留守兒童等，展現(xiàn)了企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感和良好形象。這些舉措都有效提升了舍得酒業(yè)的品牌價(jià)值。

同時(shí)，舍得酒業(yè)在2022年繼續(xù)深化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和優(yōu)化，從各檔次酒類產(chǎn)品銷售情況看，舍得酒業(yè)緊抓消費(fèi)升級(jí)趨勢，擴(kuò)大了中高端白酒市場份額。年報(bào)披露，2022年舍得酒業(yè)中高檔酒實(shí)現(xiàn)銷售收入48.77億元，同比增長25.88%；普通酒實(shí)現(xiàn)銷售收入7.80億元，同比增長10.92%。

第二，銷售渠道持續(xù)拓展和優(yōu)化。舍得酒業(yè)在2022年進(jìn)一步加強(qiáng)了渠道建設(shè)和管理，通過多種方式提升渠道效率和效果。例如，舍得酒業(yè)與多個(gè)電商平臺(tái)合作，開展線上銷售和推廣活動(dòng)，拓展網(wǎng)絡(luò)市場；舍得酒業(yè)還與多個(gè)企業(yè)、機(jī)構(gòu)、社團(tuán)等合作，開展團(tuán)購業(yè)務(wù)，拓展團(tuán)體市場；舍得酒業(yè)還與多個(gè)媒體、明星、網(wǎng)紅等合作，開展品牌代言和宣傳活動(dòng)，拓展影響力市場。同時(shí)，舍得酒業(yè)還加強(qiáng)了對(duì)經(jīng)銷商的培訓(xùn)、激勵(lì)和服務(wù)，提升經(jīng)銷商的忠誠度和能力。據(jù)悉，批發(fā)代理銷售收入穩(wěn)健增長，達(dá)52.61億元，同比增長26.02%。

第三，市場占有率持續(xù)提升。舍得酒業(yè)在2022年憑借其優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、強(qiáng)勢的品牌和廣泛的渠道，在白酒市場上取得了不俗的成績。而舍得酒業(yè)作為濃香型白酒的代表之一，在2022年持續(xù)推進(jìn)“聚焦川冀魯豫、提升東北西北、突破華東華南”的策略，進(jìn)一步深化全國化戰(zhàn)略布局。同時(shí)，公司省外銷售增長明顯，全年省外共實(shí)現(xiàn)銷售收入40.45億元，同比增長28.12%，為2022年業(yè)績貢獻(xiàn)了強(qiáng)勁增長力。

實(shí)現(xiàn)良好業(yè)績的背后，是舍得酒業(yè)始終以老酒為核心，以生態(tài)酒旅、科研轉(zhuǎn)化、供應(yīng)鏈友好為支撐的戰(zhàn)略堅(jiān)持，是一個(gè)具有社會(huì)責(zé)任感和文化使命感的平臺(tái)型企業(yè)，為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)、更多元、更健康的產(chǎn)品和服務(wù)的戰(zhàn)略決心。

二、科創(chuàng)戰(zhàn)略成效凸顯，營收首次突破60億元大關(guān)

2022年是一個(gè)充滿變化和挑戰(zhàn)的一年，白酒行業(yè)面臨著消費(fèi)升級(jí)、行業(yè)集中度提高、競爭加劇等多重壓力。那么，在這樣的大環(huán)境下，舍得酒業(yè)仍保持了穩(wěn)中向好的發(fā)展態(tài)勢，在行業(yè)中較為領(lǐng)先，它的經(jīng)營戰(zhàn)略亮點(diǎn)有哪些呢？

亮點(diǎn)一，穩(wěn)定核心團(tuán)隊(duì)，保持戰(zhàn)略執(zhí)行力。2022年是復(fù)星集團(tuán)接手舍得酒業(yè)后的第二年，也是舍得酒業(yè)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的一年。在復(fù)星的全面賦能下，舍得酒業(yè)深度踐行老酒戰(zhàn)略，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，拓展市場渠道，提升品牌影響力，實(shí)現(xiàn)了營收和凈利潤的雙增長，并且保持了較高的增速和水平。這些成績的取得，得益于舍得酒業(yè)與復(fù)星生態(tài)的深度融合，以及舍得酒業(yè)在科創(chuàng)驅(qū)動(dòng)、多品牌矩陣、年輕化和國際化等方面的戰(zhàn)略布局。

亮點(diǎn)二，以科創(chuàng)驅(qū)動(dòng)為核心，提升產(chǎn)品品質(zhì)和創(chuàng)新能力。舍得酒業(yè)堅(jiān)持以科技創(chuàng)新為引領(lǐng)，不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)和創(chuàng)新能力。據(jù)悉，舍得酒業(yè)聘請(qǐng)江南大學(xué)教授徐巖擔(dān)任首席科學(xué)家，領(lǐng)導(dǎo)舍得科創(chuàng)中心的建設(shè)和運(yùn)營。徐巖是國內(nèi)白酒行業(yè)的知名專家，曾參與制定多項(xiàng)國家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，擁有多項(xiàng)白酒相關(guān)專利。他將帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開展白酒生產(chǎn)工藝、品質(zhì)控制、老酒儲(chǔ)存、消費(fèi)者體驗(yàn)等方面的科學(xué)研究和技術(shù)創(chuàng)新，為舍得酒業(yè)提供強(qiáng)有力的科技支撐。

復(fù)星集團(tuán)的加入為舍得酒業(yè)提供了更多資金、人才等多方面的助力，舍得酒業(yè)在品牌和創(chuàng)新等多方面都取得了更高水平的增長，公司兩年間業(yè)績翻倍，營收也首次突破60億元大關(guān)。在這樣的優(yōu)勢基礎(chǔ)上，舍得酒業(yè)面臨2023年的新機(jī)遇和新挑戰(zhàn)，又將采取哪些舉措？

三、尋找業(yè)績?cè)鲩L新機(jī)遇，推動(dòng)平臺(tái)型企業(yè)轉(zhuǎn)型

在2023年市場利好的背景下，公司針對(duì)行業(yè)變化和自身優(yōu)勢，制定了新的發(fā)展戰(zhàn)略，具體來看：

戰(zhàn)略一，堅(jiān)定不移地向平臺(tái)型企業(yè)轉(zhuǎn)型。舍得酒業(yè)將圍繞“FC2M從客戶端到制造端、生態(tài)、科創(chuàng)、FES、東方生活美學(xué)”五大工作重點(diǎn)，加快向“酒業(yè)發(fā)展為主、生態(tài)酒旅融合、科研高效轉(zhuǎn)化、供應(yīng)鏈生態(tài)友好”的平臺(tái)型企業(yè)進(jìn)化。

戰(zhàn)略二，持續(xù)落實(shí)四大戰(zhàn)略。公司表示，今年繼續(xù)堅(jiān)持多品牌矩陣戰(zhàn)略，以白酒產(chǎn)業(yè)平臺(tái)賦能，不斷強(qiáng)化舍得品牌的龍頭作用和渠道優(yōu)勢；獨(dú)立運(yùn)營沱牌，進(jìn)一步打開發(fā)展空間；加速夜郎古融入整體生態(tài)，打造濃醬并重、內(nèi)外并舉、主次分明的多品牌矩陣。

結(jié)語：

舍得酒業(yè)始終以老酒戰(zhàn)略為核心，以多品牌矩陣為支撐，以年輕化和國際化為方向，以平臺(tái)型企業(yè)為目標(biāo)，以復(fù)星生態(tài)為依托，在白酒行業(yè)中不斷創(chuàng)造佳績。未來，舍得酒業(yè)將繼續(xù)穩(wěn)扎穩(wěn)打，保持良好的節(jié)奏向前發(fā)展，為股東、消費(fèi)者、員工、社會(huì)創(chuàng)造更大的價(jià)值。

來源：松果財(cái)經(jīng)

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