現(xiàn)如今，隨著中國家庭，尤其是城市家庭的收入逐步增長，人們的衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)也隨之提高，對“生活質(zhì)量”有了新的定義，日常不起眼的生活用紙也在悄然發(fā)生著改變。

根據(jù)中國造紙協(xié)會生活用紙專業(yè)委員會和Global Trade Atlas貿(mào)易數(shù)據(jù)系統(tǒng)顯示，中國市場在2021年增長了11%，這對于維持全球生活用紙的增長具有重要意義。Uutela預(yù)計，今年和未來幾年，人們對于生活用紙的需求將增長3.4—3.5%。與此同時，從能源危機(jī)到通貨膨脹，生活用紙市場也面臨著挑戰(zhàn)。

人均生活用紙消費(fèi)量與 GDP 水平高度正相關(guān)，隨著我國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長， 人民生活水平日益提高，消費(fèi)升級趨勢明顯，加之新冠疫情推動人們衛(wèi)生意識的 提升，人們對生活用紙的需求將持續(xù)增長。

(資料圖)

2月15日，中順潔柔在投資者互動平臺對外披露了首期10萬噸生活用紙項目將在2024年初投產(chǎn)的消息。

根據(jù)投資者互動平臺的信息，中順潔柔現(xiàn)建的項目為達(dá)州30萬噸竹漿紙項目的首期10萬噸生活用紙項目，預(yù)計2024年初投產(chǎn)，主要以生活用紙產(chǎn)品為主。待達(dá)州首期10萬噸生活用紙項目建成后，其產(chǎn)能將達(dá)到90多萬噸。

從這家公司產(chǎn)能布局來看，在2009年上市之初，形成了華南（廣東中山、江門），華東（浙江嘉興），華中（湖北孝感和西南）以及四川成都四個區(qū)域的五大生產(chǎn)基地，產(chǎn)能達(dá)到17.8萬噸。2014年和2017年，公司在廣東云浮分別新增了12萬噸生產(chǎn)基地，以及高檔生活用紙項目第二期工程12萬噸/年。

此后這些年的財報里，中順潔柔都有提及將在多地新建產(chǎn)能的計劃，并有100萬噸/年的目標(biāo)。包括在湖北孝感進(jìn)行30萬噸產(chǎn)能建設(shè)，分三期完成，一期項目已于2019年5月投產(chǎn)，二期項目預(yù)計2021年8月份完成；這家公司擬在江蘇宿遷建設(shè)40萬噸/年生活用紙產(chǎn)量，共四期投入，實(shí)現(xiàn)每期年產(chǎn)增長10萬噸，以此來布局華東地區(qū)，提高在該市場的份額。

和恒安國際、和維達(dá)國際等企業(yè)，中順潔柔處于中國生活用紙行業(yè)競爭的第一梯隊，也是首家A股上市的主營生活用紙企業(yè)。

現(xiàn)如今，中順潔柔已發(fā)展成為一家集研究、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的現(xiàn)代化生活用紙企業(yè)，擁有廣東中山、江門、四川成都、浙江嘉興、河北唐山5大生產(chǎn)基地，銷售網(wǎng)絡(luò)輻射華東、華南、華西、華北和華中五大區(qū)域，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷東南亞、中東、澳洲、非洲等海外市場。中國生活用紙行業(yè)3個中國名牌產(chǎn)品。“潔柔”位列其一，四個馳名商標(biāo)中“潔柔”、“太陽”占了其中兩個。

然而，在過去的一年里，中順潔柔經(jīng)歷了諸多事件。2022年，中順潔柔3位副總裁相繼辭職。

2022年11月2日，中順潔柔對外披露稱李肇錦申請辭去公司副總裁職務(wù)，辭職后不在公司擔(dān)任任何職務(wù)。3月24日，中順潔柔對外披露稱劉金鋒申請辭去公司董事、提名委員會委員、副總裁職務(wù)，辭職后仍在公司擔(dān)任其他職務(wù)；6月13日，中順潔柔再披露稱，鄧雯曦申請辭去副總裁職務(wù)。

中順潔柔管理層動蕩的這一年，恰好是中順潔柔走下坡路的階段，不管是管理層無力回天相繼離職，還是正常的人事變動，中順潔柔的發(fā)展備受質(zhì)疑。據(jù)資料顯示，2021年，中順潔柔凈利潤下滑35.85%，這是其在2014年以來的首次下滑。2022年前三季度，中順潔柔凈利潤下滑43.33%。

對于業(yè)績下滑，中順柔潔也提出了要持續(xù)增加市場投入，加大促銷力度，開拓銷售網(wǎng)絡(luò)，以及可能提價的措施。但可惜國際原材料價格上漲，包材價格上漲，公司生產(chǎn)成本上升，市場費(fèi)用投入增加，進(jìn)一步導(dǎo)致盈利下降。

中順潔柔還面臨著產(chǎn)能缺口問題，2022年9月期間，中順潔柔對外披露稱，隨著銷售渠道的不斷拓展，目前的產(chǎn)能已經(jīng)無法滿足日益增長的銷售需求。產(chǎn)能擴(kuò)建是建立在公司銷售快速增長的基礎(chǔ)上，公司產(chǎn)能利用率非常高，但仍然存在產(chǎn)能缺口。針對產(chǎn)能相關(guān)問題，中順潔柔董秘辦相關(guān)負(fù)責(zé)人以“暫不接受采訪”為由拒絕采訪。

之所以如此大力提高產(chǎn)能，中順潔柔的邏輯是看好這個市場的增長空間，并且它在過去動銷和庫存管理上表現(xiàn)還不錯。從需求端方面來看，據(jù)中國造紙協(xié)會數(shù)據(jù)，2015至2021年，全國生活用紙生產(chǎn)量從885萬噸提升至1105萬噸，期間年均復(fù)合增速達(dá)到3.77%。據(jù)凱度消費(fèi)指數(shù)，2022年的生活用紙銷售額較2021年有明顯提升，無芯卷紙取得10%的銷售額增長，得益于品類整體價格上漲；而軟包裝抽紙銷售額增長13%，主要由消費(fèi)者需求提升所驅(qū)動；規(guī)模較小且尚處于市場教育階段的的濕廁紙、廚房紙巾與棉柔巾也分別獲得了高速增長。此外，這家公司在過去幾年的庫存比并不算高。

據(jù)中順潔柔財報顯示，2021年該公司的生產(chǎn)量約1.50億箱，銷售量約1.48億箱，庫存量約977萬箱，庫存與銷售量之比為6.62%；從2017年至2020年這一數(shù)據(jù)分別為4.04%，7.93%，8.81%以及7.55%。也就是說，中順潔柔在過去幾年來已基本做到了滿產(chǎn)滿銷。

深陷泥潭，中順潔柔也在努力自救。據(jù)悉，中順潔柔從2021年下半年開始進(jìn)行渠道整合，形成五大渠道包括非傳統(tǒng)銷售渠道EC（電商渠道）、RC（新零售渠道）、AFH（商用消費(fèi)品渠道）、傳統(tǒng)銷售渠道GT（傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道）和KA（大型連鎖賣場渠道）的銷售模式。同時中順潔柔還推進(jìn)渠道下沉和精耕細(xì)作策略。此外，在2019年，為迎合消費(fèi)升級趨勢，中順潔柔突出了全新個人護(hù)理品牌朵蕾蜜；2021年，中順潔柔管理層提出產(chǎn)品多元化的戰(zhàn)略布局，“潔柔”和“太陽”雙品牌并向發(fā)展。

事實(shí)上，造紙作為傳統(tǒng)行業(yè)，2019年初中國生活用紙市場供大于求，導(dǎo)致紙漿供應(yīng)價格大幅度回落，極大壓縮了中下游行業(yè)的成本空間，使得生活用紙企業(yè)毛利率高企?？上?，低成本紅利只持續(xù)到2020年8月，此后紙漿價格大幅度回升，價格的波動影響著所有中下游公司利潤，行業(yè)巨頭擁有較強(qiáng)議價能力而得以支撐，不少中小公司被淘汰出局。

因此，隨著行業(yè)集中度提升，包括中順潔柔在內(nèi)的龍頭造紙企業(yè)也許能率先受益，而憑借擴(kuò)充產(chǎn)能、繼續(xù)滲透市場，則有望進(jìn)一步提高占有率。

戰(zhàn)略定位專家、九德定位咨詢公司創(chuàng)始人徐雄俊看來，中順潔柔走下坡路，除了原材料上升帶來的成本抬升外，還主要源自于行業(yè)競爭的加劇所致。布局生活用紙行業(yè)的企業(yè)不在少數(shù)，且巨頭也不少，像恒安國際、維達(dá)國際等，都在市占率上對中順潔柔形成一定的競爭，在銷售端上中順潔柔競爭力不及兩大巨頭，業(yè)績必然受到影響。

關(guān)鍵詞： 降低成本 中順潔柔