本文來源：時代財經(jīng) 作者：周嘉寶

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今年情人節(jié)，被視為美妝消費復蘇的“第一戰(zhàn)”。

(資料圖)

事實上，早在2月初，情人節(jié)相關產(chǎn)品就已經(jīng)陳列在各大美妝專柜最顯眼的位置。

廣州一家絲芙蘭門店銷售對時代財經(jīng)表示，情人節(jié)前店內相關產(chǎn)品套盒銷量顯著增長，“一天能賣好幾十套，國際大牌的護膚套裝和口紅套裝都很受歡迎”。雅詩蘭黛專柜銷售人員也表示，近期到店客戶明顯增多，售價超6000元的白金系列禮盒在一天內能售出數(shù)套。

線上情人節(jié)熱度來得更早。據(jù)QuestMobile發(fā)布的《2023年節(jié)日營銷洞察報告》，抖音、嗶哩嗶哩、小紅書等六大內容平臺提及“情人節(jié)”相關內容互動量從1月25日的200萬左右猛增至2月3日超500萬。其中被提及次數(shù)最多就是美妝品牌，包括歐萊雅集團旗下品牌圣羅蘭、蘭蔻，和國產(chǎn)美妝品牌珂拉琪、完美日記等。

大牌護膚套盒爆賣，國貨彩妝登頂熱銷榜首

據(jù)時代財經(jīng)觀察，與“618”“雙11”等平臺大促節(jié)點不同，在情人節(jié)，美妝品牌們除了開通定制禮盒服務與加贈贈品，并未參加滿減活動優(yōu)惠，但這也沒有影響消費者的購買熱情。

據(jù)QuestMobile測算，截至2月6日的近30天，抖音渠道情人節(jié)相關的香水美妝和美容護膚品類產(chǎn)品銷量均有顯著增長，銷量分別為111.1萬件和101.8萬件。僅雅詩蘭黛情人節(jié)面部護理套裝的銷售額就超過2000萬元。

圖片來源：天貓旗艦店截圖

天貓渠道的情人節(jié)護膚禮盒銷售更加火熱，蘭蔻官方旗艦店售價為780元的一款全明星護膚品套裝月銷量超4萬件，在雅詩蘭黛旗艦店，膠原霜、護膚套裝、小棕瓶眼霜的禮盒月銷均過萬件，其中售價540元的眼霜禮盒月銷更超4萬件；SK-II神仙水經(jīng)典星品水乳套裝同樣月銷過3萬件。海藍之謎修護精粹水禮盒，科顏氏高保濕面霜套盒，修麗可色修精華等均實現(xiàn)月銷過萬。

連續(xù)數(shù)月表現(xiàn)疲軟的彩妝，在這個情人節(jié)似乎又重新找回了市場。蘭蔻一款售價為640元的棋盤格限定雙支唇膏禮盒月銷量達3萬件；雅詩蘭黛售價為258元的雅詩蘭黛傾慕迷你唇膏禮盒月銷9000件；圣羅蘭一款情人節(jié)限定雙色禮盒月銷超5000件；魅可主推的情人節(jié)禮盒月銷約在2000件左右。

本土國貨彩妝品牌的相關產(chǎn)品銷售表現(xiàn)也十分強勁。根據(jù)近7日銷量與成交金額排序，截至2月14日下午2點，售價為699元的本土國貨品牌花西子的東方妝奩登頂天貓彩妝套裝熱銷榜，超過YSL雙色禮盒和蘭蔻限定唇膏禮盒。完美日記紅掌花禮盒月銷也超過2萬套，位居榜單第六。

在去年情人節(jié)推出高價禮盒遭受質疑之后，完美日記、花西子等國產(chǎn)彩妝品牌情人節(jié)主推禮盒的價格似有下調。以完美日記為例，去年該品牌主推信封禮盒售價達769元，而今年主打的紅掌花限定系列售價在229元至489元，去年券后售價賣799元的永生花寵愛限定禮盒今年直降至609元。

最貴情人節(jié)？國際美妝漲價潮來襲

情人節(jié)火爆銷售的同時，還伴隨著國際美妝品牌零售價格的集體上調。

“嬌蘭、蘭蔻、植村秀、雅詩蘭黛等各大品牌即將漲價，囤貨就現(xiàn)在！”絲芙蘭專柜銷售早在1月9日就向客戶發(fā)布了漲價通知。2月13日，她告訴時代財經(jīng)目前這些品牌已經(jīng)完成新一輪漲價，單品漲幅均在幾十元。

據(jù)時代財經(jīng)不完全統(tǒng)計，年初至今，已經(jīng)上調部分產(chǎn)品零售價格的品牌還有湯姆福特、迪奧、香奈兒、歐萊雅、海藍之謎、科顏氏、紀梵希、歐舒丹等，涉及歐萊雅、雅詩蘭黛、LVMH等多個巨頭集團，而旗下品牌熱銷經(jīng)典單品均位列漲價清單中，漲幅在1%-18%不等。

另外，根據(jù)SK-II天貓官方旗艦店公告，自2月15日起SK-II將上調部分商品的官方零售價，網(wǎng)傳部分產(chǎn)品售價漲幅或達20%，小燈泡精華50毫升價格由1590元漲至1790元。不過，這一通知也被看作是促進情人節(jié)銷售的手段之一。

針對漲價的原因，雅詩蘭黛官方旗艦店客服表示，“集團調價已于1月29日開始，產(chǎn)品定價需要綜合考慮各方面因素，包括運營成本、運輸倉儲費用、幣值匯率等。”其他美妝集團對于漲價動作的回應則也指向原材料等成本的增加與通貨膨脹。

美妝品牌為何涌現(xiàn)集體漲價潮？一位曾服務于國際美妝品牌的市場策略人員對時代財經(jīng)表示，這與近幾年國際美妝品牌在中國市場的銷售策略向線上傾斜密不可分。為在激烈競爭中保證銷量增長，國際大牌近幾年線上促銷頻繁，直播、流量投放等運營成本也大幅增加，提升產(chǎn)品價格也是為了應對這些成本在未來的進一步上漲，同時，品牌也能有更多空間增加贈品來刺激銷量。

事實上，大牌美妝的漲價每年都會有，但是漲幅之大，頻率之多在近兩年尤為凸顯。一位不愿具名的業(yè)內人士就對時代財經(jīng)表示，美妝產(chǎn)品的定價在平衡市場競爭與利潤中十分重要，頻頻漲價也意味著企業(yè)對未來市場的增長沒有太多信心，當下企業(yè)更看重利潤。

這一憂慮在近期各集團發(fā)布的業(yè)績中也有所體現(xiàn)。以寶潔為例，根據(jù)其2023財年第二季度財報，寶潔各大業(yè)務版塊綜合提價10%，但銷量錄得6%的負增長。其中，美妝業(yè)務提價9%，銷量下滑4%，凈銷售額減少3%。

而根據(jù)雅詩蘭黛財報，2022年10月至12月，集團營業(yè)收入同比下降17%至46.2億美元；凈利潤同比下降64%至3.94億美元，以中國市場為主的亞太市場銷售額下跌超17%。另一巨頭資生堂在2022年全年凈利潤則也大降27%，盡管中國市場已超越日本市場成為資生堂的第一大市場，但中國市場的業(yè)績并不樂觀，該市場銷售額下降了6%。

根據(jù)騰訊營銷洞察與波士頓咨詢發(fā)布的《中國高端美妝市場數(shù)字化趨勢洞察報告》，經(jīng)歷了過去幾年20%以上的持續(xù)快速增長后，2022年中國高端美妝市場出現(xiàn)了2%的同比小幅下滑。該報告指出，高端美妝市場正在發(fā)生潛移默化的變化，美妝品牌們需要尋找新品類、新人群以滿足業(yè)績增長需求。

關鍵詞： 雅詩蘭黛