斑馬消費 楊偉

【資料圖】

因為一份國際專利申請再上熱搜，張雪峰可能還真沒料到。

這份發(fā)明專利與聽花酒深度關(guān)聯(lián)，無法避免外界的浮想聯(lián)翩。很久以來，張雪峰就這樣，在中間地帶任意游走。

無論是紅極一時的極草5X粉片、半路折戟的涼露，還是公司賴以翻盤續(xù)命的聽花酒，他一直置身爭議漩渦。

早年一次媒體采訪，他評價自己是“一個沒有恐懼的人”。所以，在這次熱點里，他興奮了許多，“白酒就應(yīng)該多一點國際專利”。

有人認為，在公司連虧3年之際再惹熱議，并非明智之舉。對于醉酒多年的張雪峰來說，這已經(jīng)很平常了。

危急時刻

在國內(nèi)冬蟲夏草行業(yè)，張雪峰是少有的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。10多年前，他借助極草5X粉片，一手將青海春天（600381.SH）帶至行業(yè)巔峰。極草盛極而衰，公司先后在廣告、投資、中藥和白酒等領(lǐng)域艱難圖存。

在這之后，張雪峰又開始一場冒險，押注高毛利率的白酒業(yè)務(wù)，試圖咸魚翻身。

公司先用小瓶酒涼露在吃辣消費市場瘋狂試探，后來干脆轉(zhuǎn)回高端商務(wù)消費市場，推出超高端白酒聽花。耗資巨盛，至今沒能激蕩起一片浪花，直接影響到企業(yè)業(yè)績。

2020年、2021年，公司錄得歸母凈利潤虧損約3.20億元、2.49億元。2022年，預(yù)計再虧2.19億元至3.09億元。酒水業(yè)務(wù)發(fā)展不利，是公司巨虧的首要原因。

在披露預(yù)虧業(yè)績同時，公司收到上交所問詢函，要求公司對收入構(gòu)成、營收扣除具體情況等進行說明。如果公司扣除后的營業(yè)收入觸及財務(wù)類退市情形，公司將被實施退市風(fēng)險警示。

白酒翻盤？

從太上老君點化，到簽約諾貝爾獎得主，這一次，張雪峰親自上陣，聯(lián)手馬國霞向世界知識產(chǎn)權(quán)組織國際局，申請《酒精和涼味劑的組合物在調(diào)節(jié)性功能、保護心腦血管系統(tǒng)、促進肝細胞再生、抗腫瘤、提高免疫力及睡眠質(zhì)量上的用途》的發(fā)明專利。標題很長，可見張雪峰正在白酒的功能性上做文章。

他甚至毫不忌諱，“該發(fā)明已應(yīng)用于聽花酒生產(chǎn)，白酒就應(yīng)該多一點國際專利，才容易擁抱世界。”

事實上，青海春天涉足酒水業(yè)務(wù)，并無酒廠資產(chǎn)，而是2018年通過收購控股股東旗下西藏聽花100%股權(quán)，間接獲得宜賓涼露酒業(yè)涼露酒的20年全國經(jīng)銷權(quán)。

只賣酒、不生產(chǎn)酒，相當于酒廠的經(jīng)銷商，但公司在白酒銷售投入上非常大方，2018年銷售費用同比大增792.97%，為9290.79萬元。此后3年，因為酒水業(yè)務(wù)推廣，銷售費用每年維持在5000萬元上下。2022年上半年，該項費用猛增277.14%至6905.57萬元，主要原因還是酒水快消品業(yè)務(wù)收入增長。當期，酒水快消業(yè)務(wù)板塊營業(yè)收入7721.96萬元，占公司營業(yè)收入的73.33%，成為公司收入主力。

酒水快消業(yè)務(wù)由公司子公司西藏春天（原西藏聽花）開展，主要銷售聽花系列白酒產(chǎn)品，去年上半年，營業(yè)收入7387.27萬元，凈虧1312.73萬元。

自2018年以來，西藏春天持續(xù)均虧損，主要是涼露酒及聽花酒產(chǎn)品征戰(zhàn)全國市場，前期需要大量鋪墊工作和費用支出。

爭議大戶

2020年啟動聽花酒之后，張雪峰每一次操作，都會引來爭議。

推出聽花酒的緣起，是虛無的太上老君對他的點化。大膽、敢說、神乎其神，這在中規(guī)中矩的白酒營銷行業(yè)里，簡直是個異類。

2021年1月，宜賓聽花（前宜賓涼露）舉行線上《中醫(yī)理論知道白酒健康化研討會》后，發(fā)布了《飲用聽花酒對成年男性身體機能影響的探索性研究》簡報。這份簡報表述，每天飲用聽花酒可以“養(yǎng)生”等信息迅速在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)酵，這瓶酒另類出圈。

聽花酒名噪一時，與產(chǎn)品無關(guān)，密切相關(guān)的是故事。還有，大家對每瓶聽花酒賣5860元、58600元的震驚和吐槽。這個價錢，喝飛天茅臺不香嗎？

公司延續(xù)當年極草營銷的套路，通過在央視、機場投放廣告，試圖圍獵高端消費人群。

進入2022年，張雪峰在營銷上再出變招。當年7月，公司簽約諾貝爾獎得主穆拉德和瓦謝爾，前者促成萬艾可的發(fā)明，后者是計算酶學(xué)的奠基人。通過兩位諾獎得主背書，意在引導(dǎo)消費者對聽花酒科技含量的認可。

半路出家的張雪峰，更是身體力行，正在尋求學(xué)術(shù)上的突破。

公開資料顯示，2021年12月10日，張雪峰、馬國霞聯(lián)合署名并在國內(nèi)申請《酒精和涼味劑的組合物在調(diào)節(jié)性功能、保護心腦血管系統(tǒng)、肝細胞再生、抗腫瘤、提高免疫力及睡眠質(zhì)量上的用途》的發(fā)明專利；2022年10月，二者聯(lián)合署名申請《酒精、涼味劑及有機酸的組合物在制備降血壓及改善絕經(jīng)期女性急速水平的組合物上的通途》發(fā)明專利，不過兩項專利至今未獲授權(quán)。

即便如此，張雪峰仍在借學(xué)術(shù)大旗營銷，試圖抹去過去的痕跡。從成功吸引諾獎得主開始，他的公眾形象悄悄變化，從一位企業(yè)營銷操盤手向科學(xué)家轉(zhuǎn)型。

中國白酒+國際專利，動不動就要擁抱世界，張雪峰是不是太自我沉醉了？

關(guān)鍵詞： 青海春天