花朵財經(jīng)原創(chuàng)

1966年，泰國華人許書標(biāo)看到他的工人上夜班時總是無精打采。于是，他開始著手吩咐自己的醫(yī)藥工廠制造一款提神醒腦、補(bǔ)充體力的飲料。

后來經(jīng)過一番研發(fā)，紅牛就這樣誕生了，并迅速成為泰國的流行飲料。

(資料圖片)

直到1995年，嚴(yán)彬和他的華彬集團(tuán)與泰國天絲簽署合作協(xié)議創(chuàng)立中國紅牛。此后很長一段時間，中國紅牛占據(jù)了國內(nèi)能量飲料市場的主要市場份額。

據(jù)歐睿數(shù)據(jù)，2019年中國能量飲料市場中，紅牛以57%的份額獨(dú)占鰲頭，接近第二名的4倍。而截至2022年上半年，中國紅牛實(shí)現(xiàn)全國銷售額約122億元。

紅牛在中國市場的巨大成功，令人羨慕不已。

更驚奇的是，一位“中國大媽”竟靠賣紅牛易拉罐，打造出了一個百億包裝帝國，收入規(guī)模一度蓋過“金主”紅牛。

50歲才創(chuàng)業(yè)

出生于1939年的關(guān)玉香，在還沒遇到紅牛之前，是一位妥妥的普通“中國大媽”。

與大多數(shù)同齡人一樣，關(guān)玉香一直在按部就班的上班工作，于1957年隨父母遷至北京，進(jìn)入北京儀表廠，先后從事車工、裝配工。

一直等到1989年，關(guān)玉香的人生才迎來轉(zhuǎn)折。

彼時50歲的關(guān)玉香從廠里退休，但是這次她并沒有像其他同齡人一樣，退休就安享晚年，而是出人意料地選擇了自主創(chuàng)業(yè)。

憑借自己在儀表廠多年的經(jīng)驗和人脈，關(guān)玉香首先創(chuàng)辦的是北京精益儀表公司。然而，由于當(dāng)時市場已經(jīng)飽和，公司經(jīng)營3年左右就被迫關(guān)閉了。

第一次創(chuàng)業(yè)就翻船，關(guān)玉香卻未死心。

1994年，時年55歲的關(guān)玉香去海南旅游，沒常想這讓她重新嗅到了商機(jī)。

當(dāng)時的海南，水果豐盛、飲料品類眾多，但其中的飲料罐卻大多簡單粗陋，稍微好的罐子要么來自臺灣，要么從韓國進(jìn)口，幾乎沒有本土制罐企業(yè)產(chǎn)品。

嗅到商機(jī)后，關(guān)玉香立馬拿出了自己半輩子積攢的30萬元作為啟動資金，在海南文昌成立了海南奧瑞金包裝有限公司。

然而，這次創(chuàng)業(yè)還是十分艱辛。因為廠子規(guī)模小，品牌也遠(yuǎn)未建立，奧瑞金初期只能跟一些零散的小客戶合作，利潤微薄。

項目剛啟動時，關(guān)玉香還拉上了一個國企副總，給對方在海南買了房買了車，但臨門一腳對方卻食言不來了。

而且在跟臺灣企業(yè)訂購生產(chǎn)設(shè)備時，人家態(tài)度也十分輕慢，連技術(shù)文件都不愿意給；設(shè)備從?？谶\(yùn)到文昌，沿途治安也不好，工人只能穿上部隊迷彩服，以防半途劫道者。

直到紅牛出現(xiàn)，關(guān)玉香才迎來轉(zhuǎn)機(jī)。

捆綁紅牛

1995年12月，紅牛開始進(jìn)入中國市場，并采取本土化經(jīng)營策略，在深圳建工廠，大力開拓國內(nèi)市場。

在此之前，紅牛已經(jīng)從泰國走向世界舞臺，在全球多個國家暢銷。這時關(guān)玉香也開始意識到，如果能拿下紅牛的訂單，公司以后的業(yè)務(wù)就不用再愁了。

但關(guān)玉香旗下的奧瑞金作為一個剛成立，沒啥名氣的小公司，身邊的朋友笑她是癡人說夢，就連兒子都說：“讓紅牛成為咱的合作伙伴，概率幾乎為零。”

相較而言，在飲料包裝界，并不乏有技術(shù)、有實(shí)力的企業(yè)，要和這些企業(yè)競爭，關(guān)玉香一個剛出茅廬的中國大媽，無疑是不占任何優(yōu)勢的。

可越是別人說不可能的事，關(guān)玉香卻越要挑戰(zhàn)。

為傍上紅牛大腿，關(guān)玉香與兒子周云杰先后去紅牛拜訪多達(dá)30余次，一次又一次的往返于海南與深圳，可謂精誠所至。

最終紅牛也被關(guān)玉香的行為所打動，公司領(lǐng)導(dǎo)親自接見了她。不過，人家還是有自己的規(guī)矩的，于是明確告訴她，奧瑞金公司缺少相關(guān)技術(shù)，所以才一直被拒絕。

與國內(nèi)易拉罐均采用液態(tài)補(bǔ)涂技術(shù)進(jìn)行焊縫不同的是，紅牛要求罐體必須采用國際最先進(jìn)的粉末補(bǔ)涂工藝。

在得知紅牛對包裝的特殊需求后，關(guān)玉香也沒閑著，第一時間就安排人員四處尋求這項技術(shù)，最后功夫不負(fù)有心人，一家新加坡公司同意進(jìn)行技術(shù)合作。

后來的結(jié)局是，奧瑞金花重金從海外引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備，對工廠的機(jī)器、技術(shù)進(jìn)行升級，粉末補(bǔ)涂工藝由此首次被引入中國。

手握先進(jìn)技術(shù)這一利劍，奧瑞金也終于如愿以償，擊敗其他競爭對手，成為紅牛飲料的唯一供應(yīng)商。

1996年7月，奧瑞金生產(chǎn)出第一個紅牛罐。從此之后，二者開始了親密的長期合作關(guān)系。

為捆綁紅牛，關(guān)玉香還采取了“跟進(jìn)式”生產(chǎn)布局，跟隨核心客戶的生產(chǎn)布局建立生產(chǎn)基地，以保證公司的核心競爭力。

比如，紅牛在北京設(shè)廠，關(guān)玉香就在紅牛北京生產(chǎn)基地附近建立公司；紅牛在湖北建立工廠，關(guān)玉香又在紅牛生產(chǎn)基地園區(qū)內(nèi)建立飲料罐生產(chǎn)線。

通過這種模式，關(guān)玉香牢牢靠著紅牛。

2012年，奧瑞金成功登陸資本市場，成為A股首家金屬包裝上市企業(yè)。同年，奧瑞金賣出43.6億個金屬罐，其中營收達(dá)35億元，近70%來源于紅牛。

去紅?；?/h1>

只可惜商場向來善變，奧瑞金的好景于近年已迎來轉(zhuǎn)機(jī)。

從2016年開始，中國紅牛和泰國紅牛圍繞品牌授權(quán)的問題打了一系列官司。如果泰國許氏接管中國紅牛，嚴(yán)彬必將出局。

因為這場糾紛，2016年中國紅牛銷售額下降9%，2017年繼續(xù)下降7%。到了2019年，中國紅牛的市場占有率，從曾經(jīng)的80%暴跌到了57%。

盡管嚴(yán)彬還在繼續(xù)經(jīng)營中國紅牛，但市場份額明顯在走下坡路。

由于深綁中國紅牛，奧瑞金也受到了不少的影響。2017年，奧瑞金營收和歸母凈利潤雙雙陷入負(fù)增長，歸母凈利潤甚至一度大降39%。

多年來，奧瑞金也一直在努力“去紅?；?。

2014年，公司開始布局灌裝業(yè)務(wù)，為中國紅牛、加多寶、戰(zhàn)馬、元?dú)馍?、伊利、可口可樂、東鵬等知名品牌提供包裝+灌裝一體化解決方案。

2019年，公司完成對波爾亞太四家工廠的收購，向百威啤酒、青島啤酒、雪花啤酒、可口可樂及百事可樂等供應(yīng)。

2021年，公司又完成對澳洲Jamestrong包裝業(yè)務(wù)收購工作，以此與亨氏、聯(lián)合利華、A2奶粉等國際知名食品飲料客戶建立戰(zhàn)略合作關(guān)系。

通過并購、股權(quán)投資等方式擴(kuò)張使企業(yè)直接獲得客戶、產(chǎn)能，擴(kuò)張市場份額。到2021年，奧瑞金的第一大客戶占公司年度銷售額比例已大幅下降至36%。

如今，公司的客戶朋友圈也已覆蓋除紅牛外，飛鶴、君樂寶、旺旺、東鵬特飲、健力寶、百威啤酒、青島啤酒、加多寶、可口可樂、元?dú)馍?、天地壹號等?/p>

2021年，奧瑞金金屬包裝產(chǎn)品銷量為187億罐，年入139億元?？抠u易拉罐打造出一個百億帝國，關(guān)玉香這位中國大媽顯然不簡單。

前有老干媽，后有關(guān)玉香，看來中國大媽不僅只會全球買買買，做起生意來也是十分了得。

關(guān)鍵詞： 中國大媽