中國品牌越來越響亮！

作者：陳晚鄰

(資料圖片僅供參考)

編輯：李靜

風品：沈禾 車一

來源：銠財——銠財研究院

1992年，宏碁集團創(chuàng)辦人施振榮，為“再造宏碁”提出“微笑曲線”理論：

代工環(huán)節(jié)處于曲線底端，這個位置上企業(yè)所獲的附加值最低。反之，研發(fā)前端與銷售終端的利潤是更高的。

波瀾壯闊30年，對于中國企業(yè)而言，從“中國制造”走向“中國智造”，在強產(chǎn)品、強科技、強品牌的高質(zhì)轉(zhuǎn)型升級中，亦走出一條微笑曲線。

01

勇者無疆 從開發(fā)者到定義者

LAOCAI

曾幾何時，國際品牌是不少國人心中品質(zhì)、先進的代名詞。

如今，持續(xù)洶涌的新國潮正讓這份刻板選擇成為過去。

比如創(chuàng)立于2006年的大疆，已是飛行器領域智造先驅(qū)，全球積累百萬用戶，客戶遍布100多個國家，儼然一張“中國智造”名片。

如何披荊斬棘？

一個鮮活關鍵詞，是“創(chuàng)新”。創(chuàng)始人汪滔曾表示：“大疆的成功，源自始終專注于產(chǎn)品的態(tài)度?！敝苯芋w現(xiàn)在洞察力與科技屬性極強的產(chǎn)品。

2013年，大疆推出“精靈”Phantom，作為全球首款航拍一體機，在海外迅速掀起一股“精靈旋風”。

無需組裝，開箱即飛，通過遙控器和智能手機就可靈活控制，大大降低了航拍的技術門檻和成本。行業(yè)分析師郝瑞認為，大疆對非專業(yè)無人機的市場開拓，意義堪比特斯拉之于新能源汽車業(yè)。

不算多夸言，細觀大疆每次推新，無論DJI Air 2S、DJI FPV等航拍無人機，還是DJI Pocket 2等手持攝影產(chǎn)品，Ronin、Inspire等專業(yè)影像設備……創(chuàng)新體驗、技術顛覆性每每讓市場驚艷，具有行業(yè)引領意義。

強勢戰(zhàn)略卡位，來自強勢技術實力。

大疆公關總監(jiān)謝闐曾表示，“大疆無人機能拆開的每一個零件都是自己生產(chǎn)的，底層代碼都是自己的，無論是專利還是研究方法，任何無人機公司都很難繞過大疆?！?/p>

這里不得不提大疆創(chuàng)始人汪滔一句感言：“在我們的父輩，中國一直缺乏能打動世界的產(chǎn)品，中國制造也始終擺脫不了靠性價比優(yōu)勢獲得市場的局面。這個時代企業(yè)的成功應該有不一樣的思想和價值觀，大疆愿意專注地做出真正好的產(chǎn)品，扭轉(zhuǎn)這種讓人不太自豪的現(xiàn)狀?！?/p>

這種極客精神日積月累，讓大疆成了神器孵化營。從災難救援、農(nóng)業(yè)灑藥，甚至精密測繪，占據(jù)全球消費級無人機約70%市場份額的大疆正在開掘更廣闊的應用落地空間。除加碼B端的工業(yè)無人機，還推出運動相機等智能硬件、拍攝配件等，并在智能駕駛方面推出相關產(chǎn)品。

換言之，大疆不止技術的開發(fā)者，也想成為生產(chǎn)力的定義者。

傲人市場占比、強勁產(chǎn)品推新下，大疆收入節(jié)節(jié)攀升：2015年-2017年營收分別為59.8億元、97.8億元、175.7億元。據(jù)大疆董事會預計,2022年大疆營收可達1700億元。

02

性能卷王 銷量為啥暴增？

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智能清潔領域，同樣不乏“極客精神”的新生力量。

戴森吹風機、吸塵器，曾長期占據(jù)我國清潔市場頭牌。但目前其優(yōu)勢地位正被國產(chǎn)品牌消解。

如今年10月，戴森終于推出“首款干濕兩用洗地吸塵器”，比追覓、添可、米家、順造等已慢了好幾拍。

與大疆在飛行器領域制霸類似，在混戰(zhàn)強烈的智能小家電領域，技術創(chuàng)新極為重要。

2021年10月，追覓獲得36億元C輪融資，創(chuàng)下智能清潔行業(yè)融資新高。

憑啥吸引資本垂青？

以高速數(shù)字馬達、流體力學及機器人控制為核心技術，過去幾年追覓將產(chǎn)品線拓展到掃地機器人、無線吸塵器、洗地機、高速吹風機四大品類，銷往中國、美國、德國等100余個國家和地區(qū)。

憑啥風生水起？

與創(chuàng)始人俞浩息息相關。2015年從清華碩士畢業(yè)時，從小熱愛航天的俞浩并沒選擇無人機，而是轉(zhuǎn)投了智能家電賽道。

邏輯很簡單：做的產(chǎn)品，要能走進千家萬戶；要有一定的技術壁壘，且能帶來業(yè)務延展。

彼時，戴森進入中國市場，成為當紅炸子雞。俞浩敏銳洞察到其吹風機爆紅的技術核心點：“高速馬達”。

馬達轉(zhuǎn)速從2萬轉(zhuǎn)提高到10萬轉(zhuǎn)時，它的吸力提升是轉(zhuǎn)速提升倍數(shù)的平方，即25倍。

再將乘數(shù)效應放到商業(yè)邏輯角度看呢？數(shù)十倍效果，可以顛覆很多消費體驗，也蘊含著常人看不見的商業(yè)富礦。

找準核心錨點，俞浩搭建一支包括核心攻關與技術落地的復合團隊。2017年正式研發(fā)出第一款10萬轉(zhuǎn)速的高速數(shù)字馬達。

2017年底，追覓科技正式加入小米生態(tài)鏈，負責智能清潔產(chǎn)品。

2018年12月，追覓首款產(chǎn)品無線吸塵器V9通過眾籌首發(fā)，6天售罄，成交18888臺，銷售額突破1500萬元。

此后，追覓銷售額像是坐上云梯，開始翻倍式猛增：從2019年5億，到2020年的20億，直到2021年的40億。

得消費者得天下。可以說，追覓躥紅與大疆相似，即用極致產(chǎn)品體驗留住消費者。

在豪杰輩出的地面清潔領域，追覓被稱“性能卷王”。

吸塵器方面，以其最新上市的無線吸塵器追覓V16S為例，在V16原有210AW強勁動力的優(yōu)勢上進行升級，搭載了綠光顯塵貼邊軟絨地刷、可拆卸電池包、防纏毛除螨刷、可拆卸塵杯、柔性扁吸頭等功能。

掃地機器人方面，追覓智能化也做得有聲有色。曾幾何時，掃地機器人“人工智能”被戲稱“人工智障”，2022年9月，追覓與人工智能平臺思必馳達成戰(zhàn)略合作。后者將為追覓提供智能掃地機解決方案，賦予掃地機器人智能語音交互能力，讓產(chǎn)品更聰明、更懂互動。

縱向看，提升性能參數(shù)把產(chǎn)品力拉滿；橫向看，不斷深挖能提升用戶體驗，摳小細節(jié)，豐富智能化技術，扎實護城河。兩維度交織，讓追覓產(chǎn)品力更進一步，亦與初心相呼應——用更先進的技術，做出更好的產(chǎn)品，“必須要給消費者提供更好的產(chǎn)品和更優(yōu)質(zhì)的服務”。

不止智能清潔，智能化發(fā)展大浪潮下，追覓還有更廣闊看點、賽點。

俞浩表示：“追覓未來會是一家廣義機器人公司，我們要持續(xù)做好機器人的心臟和大腦。心臟是高速馬達，提供動源，大腦是基于圖像的感知、識別、規(guī)劃和控制，有了心臟和大腦就可以去拓展一個又一個的領域。”

當然，挑戰(zhàn)猶在。相比于“心臟”馬達的澎湃發(fā)展，“大腦”核心智能提升仍道阻且艱。競爭者同樣眾多，焦灼賽道競爭中，想要擺脫同質(zhì)化，追覓要做更多努力。

03

又見鯰魚 技術普惠不止于“平替”

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智能制造，就是這么神奇。

可以像大疆、追覓那樣“自上而下”，也可像徠芬一樣“自下而上”。

成立于2019年初，徠芬科技定位為創(chuàng)新型科技公司，聚焦電機技術和結(jié)構(gòu)創(chuàng)新。雖成立不過三年，爆發(fā)式成長已讓其成為一條鯰魚。

2021年12月，徠芬公司銷售額700萬元；2022年9月有媒體報道稱，徠芬銷售額逼近十億大關，平均月銷售額達1億元以上。

據(jù)徠芬科技創(chuàng)始人兼總工程師葉洪鑫透露，徠芬市場份額從2021年的1.4%，增長到現(xiàn)在30%，大幅超越日系老牌企業(yè)松下和高速吹風機行業(yè)開創(chuàng)者戴森。

“這不僅僅是徠芬的成績，更是國人對中國品牌的信心和認可?！?/p>

鯰魚如何攪動行業(yè)？

老話講，便宜沒好貨，好貨不便宜。但徠芬卻以技術升維、價格降維，帶來了顛覆革命。

9月26日，徠芬科技舉辦“將技術普惠進行到底”新品發(fā)布會，正式發(fā)布全新SE（Special Edition）版本的高速吹風機，把“低價打高價”操作再度升級，售價僅399元，相較原有系列大降200元。在風速性能遙遙領先友商的前提下，售價更做到一線國際大牌的五分之一。

“激進”打法，跟葉洪新本人也有關系。

不同于汪滔、俞浩，葉洪新并非名校畢業(yè)的科技大拿，但豐富的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗、電商積累，讓其保持了很好的爆品嗅覺。2006年大學畢業(yè)后投身創(chuàng)業(yè)大潮，葉洪新幫企業(yè)建過網(wǎng)站，也自己做過電商，對于產(chǎn)品本身有較強執(zhí)念，也深諳爆款思維。

“我覺得吹風機一定是個爆品，因為產(chǎn)品體驗提升太多了，賣點太多了?！?/p>

徠芬成立的前兩年“0產(chǎn)品”，一直處于研發(fā)階段，專攻核心零部件馬達。由此帶來的產(chǎn)品力是可量化的：徠芬馬達轉(zhuǎn)速為11萬轉(zhuǎn)，可吹出23.65m/s的超高風速，戴森的馬達轉(zhuǎn)速為11.5萬轉(zhuǎn)，而普通吹風機的馬達轉(zhuǎn)速是1-2萬轉(zhuǎn)，且馬達更小。

葉洪新在采訪中表示，徠芬的研發(fā)做成了很多“不可能三角”。

“比如電機的優(yōu)化和風道的優(yōu)化，轉(zhuǎn)動的葉片有個參數(shù)叫動平衡，這個平衡想做到一毫克以內(nèi)，穩(wěn)定性就會很高，行業(yè)內(nèi)，過去五毫克是正常的，但我們堅持做到一毫克?！?/p>

可見，對技術研發(fā)的死磕、極客精神的追逐，徠芬亦與大疆、追覓一脈相承。

更值注意的是，如此強勁性能，完全可像國貨美妝那樣以“大牌平替”出圈，做一定的品牌溢價。但葉洪新卻堅持不漲價，甚至推出更便宜的SE版本。這也源自其對價格的特殊理解：價格是消費者決策的重要因素，隨著價格走低，覆蓋消費人群也越來越多。

低價打高價，借助這個反常識邏輯讓“不做平替”的徠芬脫穎而出。疊加扎實產(chǎn)品力、葉洪新電商爆款經(jīng)驗，徠芬迅速完成從0到1的突破，銷量持續(xù)打爆，化身一條行業(yè)鯰魚。

但也不是沒有隱憂：吹風機作為耐用品，迭代速度更慢，失去了“高頻”消費加持，徠芬又如何向市場要增量？

行業(yè)分析師于盛梅表示，國產(chǎn)吹風機市場未來的方向，當然不僅于單品牌間的競爭較量，背后有更深層邏輯，一面是深挖市場的垂直產(chǎn)業(yè)競爭，另一面企業(yè)也要增強抗風險力，適當增強外延壁壘。

對此，徠芬對外表述中，有兩個方向：持續(xù)在電吹風領域推出性能更高、適合美業(yè)人士使用的高階版本；開辟新路，在明年推出新品類電動牙刷。

誠然，是否構(gòu)建全消費市場？徠芬與葉洪新需要進一步抉擇。

一個深度思考是：智能小家電的市場普惠，也跳脫不了渠道邏輯。

目前，徠芬仍然是線上稱王，但在線下并無完善的銷售渠道。而同樣互聯(lián)網(wǎng)起家的小米系品牌，線下體驗店已雨后春筍，戴森、松下等無論是專賣渠道或是商超入駐，終端觸達也較完善。

顯然，黑馬脫穎而出后，如何讓這份增長更扎實、更持續(xù)？也是徠芬、葉洪新的靈魂考題。

04

產(chǎn)業(yè)邏輯變遷

中國智造加速進入深水區(qū)

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長江商學院戰(zhàn)略學教授滕斌圣表示：“硬科技獨角獸正成為中國技術創(chuàng)新先鋒，他們代表著行業(yè)的趨勢和國家的競爭力，也往往被視新經(jīng)濟的開拓者，其多寡已成衡量一個國家和地區(qū)營商環(huán)境、創(chuàng)新能力與創(chuàng)新生態(tài)的重要風向標?！?/p>

沒錯，大疆、追覓、徠芬，透過一個個新秀新王的發(fā)展路徑，我們可以看見中國創(chuàng)新企業(yè)的鮮活縮影。獨角獸們叱咤風云、鯰魚顛覆的背后，是加速變遷的產(chǎn)業(yè)邏輯：完備產(chǎn)業(yè)鏈的支撐下，諸多高精尖領域不斷攻城奪寨、技術研發(fā)日益高質(zhì)、中國品牌越來越響亮......

從邊緣到核心，從單一產(chǎn)品力到產(chǎn)業(yè)鏈、供應鏈等全鏈路的綜合角力，國產(chǎn)崛起、替代、超越，正在走向深水區(qū)。

一個個里程碑，不僅讓國人有了更多獲得感、也讓國產(chǎn)制造有更強話語權(quán)。從0到1，從1到100，中國“智”造正跑出加速度！

本文為銠財原創(chuàng)

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