在中國(guó)家用機(jī)器人市場(chǎng)上，掃地機(jī)器人一定是大家最熟悉的機(jī)器人品種，作為最常見(jiàn)的機(jī)器人，掃地機(jī)器人曾經(jīng)涌現(xiàn)過(guò)一大批知名的上市公司，然而就在最近各家掃地機(jī)器人上市企業(yè)的三季報(bào)紛紛公布，特別是其中的龍頭石頭科技，卻出現(xiàn)了利潤(rùn)大降的現(xiàn)象，很多人都在問(wèn)為啥掃地機(jī)器人會(huì)出現(xiàn)這種情況？掃地機(jī)器人賽道不好了嗎？

一、利潤(rùn)大降的石頭科技？

(相關(guān)資料圖)

據(jù)長(zhǎng)江商報(bào)的報(bào)道，三季報(bào)顯示，2022年前三季度，石頭科技實(shí)現(xiàn)營(yíng)收43.92億元，同比增長(zhǎng)14.78%；歸母凈利潤(rùn)8.55億元，同比下降15.85%。從單季來(lái)看，今年第三季度石頭科技營(yíng)收下降0.65%，凈利潤(rùn)下降34.54%，拖累整體營(yíng)收。

在財(cái)報(bào)中，石頭科技將其凈利潤(rùn)下滑的原因歸結(jié)為“公司為進(jìn)一步拓展海內(nèi)外市場(chǎng)，增加廣告及推廣投入，導(dǎo)致銷(xiāo)售費(fèi)用上升；遠(yuǎn)期鎖匯產(chǎn)生的收益減少”。

值得一提的是，長(zhǎng)期以來(lái)，石頭科技銷(xiāo)售費(fèi)用居高不下，從而吃掉自身利潤(rùn)。2022年前三季度，石頭科技銷(xiāo)售費(fèi)用7.88億元，同比增加3.34億元，增長(zhǎng)73%。結(jié)合2022年中期財(cái)報(bào)披露的詳細(xì)數(shù)據(jù)，上半年，石頭科技用在廣告及市場(chǎng)推廣費(fèi)用就高達(dá)3.1億元，同比增加1.9億元，增長(zhǎng)158%。而同期，該公司研發(fā)支出為3.45億元，同比增長(zhǎng)10%。

無(wú)獨(dú)有偶不止石頭科技，2022年三季度，科沃斯繼續(xù)出現(xiàn)單季增收不增利的情況，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收33.02億元，同比增長(zhǎng)14.4%；歸母凈利潤(rùn)2.45億元，同比下降48.94%，幾近腰斬。

科沃斯將其歸因于系宏觀因素影響，消費(fèi)增長(zhǎng)動(dòng)能減弱，市場(chǎng)投入產(chǎn)出下降，厘清面臨的主要問(wèn)題后，科沃斯直接將今年發(fā)售的自清潔產(chǎn)品T10Omni進(jìn)行全平臺(tái)降價(jià)，從4799直降至3999元，降價(jià)幅度約16%。

據(jù)ZAKER的報(bào)道，占據(jù)掃地機(jī)行業(yè)近九成份額的 CR4（行業(yè)前四名份額集中度指標(biāo)）四小龍：科沃斯、石頭、云鯨、追覓（為小米代工），都開(kāi)始進(jìn)行經(jīng)營(yíng)計(jì)劃調(diào)整，比如科沃斯調(diào)整了商用清潔機(jī)器人團(tuán)隊(duì)，石頭開(kāi)始觸及造車(chē)業(yè)務(wù)，云鯨則進(jìn)行了一次結(jié)構(gòu)調(diào)整，追覓也優(yōu)化掉了商用團(tuán)隊(duì)。掃地機(jī)銷(xiāo)量慘淡的同時(shí)，曾被譽(yù)為 " 掃地茅 " 的石頭，股價(jià)從去年每股千元直降至如今的 200 多元，市值跌去近 700 多億 ；另外，家用掃地機(jī)一哥，科沃斯的市值較上年高位也折損近千億。

根據(jù)奧維云網(wǎng)所發(fā)布的報(bào)告顯示，掃地機(jī)器人行業(yè)增長(zhǎng)開(kāi)始放緩，2022上半年掃地機(jī)器人零售量201萬(wàn)臺(tái)，同比下滑28.3%。截至9月末，掃地機(jī)器人線上銷(xiāo)量同比下滑17.75%，為20.11萬(wàn)臺(tái)；銷(xiāo)售額同比上升7.07%，為6.03億元。

二、掃地機(jī)器人為啥會(huì)一夜過(guò)冬？

面對(duì)著當(dāng)前市場(chǎng)的變局，很多人都在問(wèn)這到底是怎么回事？為啥掃地機(jī)器人會(huì)出現(xiàn)大規(guī)模業(yè)績(jī)下滑的情況，我們又該如何分析判斷這件事呢？

首先，掃地機(jī)器人興起的關(guān)鍵是機(jī)器人。我們仔細(xì)研究掃地機(jī)器人的發(fā)展歷程就會(huì)發(fā)現(xiàn)，中國(guó)掃地機(jī)器人的崛起時(shí)間其實(shí)挺早，2006年科沃斯發(fā)布的掃地機(jī)器人“地寶”的出現(xiàn)，往往被市場(chǎng)認(rèn)為是中國(guó)掃地機(jī)器人正式全面商業(yè)化發(fā)展的起點(diǎn)，當(dāng)時(shí)的掃地機(jī)器人可以說(shuō)有著巨大的市場(chǎng)震撼力，這是因?yàn)樵谑袌?chǎng)發(fā)展的過(guò)程中，大多數(shù)人都覺(jué)得打掃衛(wèi)生等家務(wù)活是每個(gè)家庭必須要做的事情。

早期的掃地機(jī)器人技術(shù)還比較原始，在那個(gè)只有“陀螺儀”的時(shí)代，掃地機(jī)器人的核心其實(shí)不是掃地而是機(jī)器人，對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，掃地機(jī)器人的出現(xiàn)讓大家突然發(fā)現(xiàn)原來(lái)掃地這項(xiàng)工作不止是人類可以做，機(jī)器人也可以完全代勞，對(duì)于大多數(shù)工作壓力負(fù)擔(dān)較重的城市白領(lǐng)來(lái)說(shuō)，掃地機(jī)器人的吸引力一下子就出現(xiàn)了。

之后，掃地機(jī)器人日益智能化，激光雷達(dá)開(kāi)始進(jìn)入掃地機(jī)器人，而且還可以利用人工智能技術(shù)記憶路線和打掃區(qū)域，從而進(jìn)一步提升打掃效率，雖然不少家庭依然會(huì)覺(jué)得掃地機(jī)器人笨笨的，甚至有的時(shí)候會(huì)用“笨笨”“人工智障”這些話語(yǔ)來(lái)調(diào)侃他們，但是實(shí)際上掃地機(jī)器人的熱潮已經(jīng)開(kāi)始在中國(guó)興起，一時(shí)間掃地機(jī)器人成為了市場(chǎng)追捧的香餑餑。

其次，掃地機(jī)器人為什么會(huì)一夜入冬。然而，在經(jīng)歷了2019-2021年的高增長(zhǎng)之后，當(dāng)前的掃地機(jī)器人卻突然在市場(chǎng)上出現(xiàn)了問(wèn)題，為什么會(huì)有這樣的情況呢？

一是增收不增利成為了掃地機(jī)器人們的核心痛處。我們縱觀當(dāng)前各大掃地機(jī)器人企業(yè)的業(yè)績(jī)就會(huì)發(fā)現(xiàn)，掃地機(jī)器人普遍出現(xiàn)了增收不增利的現(xiàn)象，歸根到底還是當(dāng)前的各大掃地機(jī)器人企業(yè)都面臨生產(chǎn)成本快速上行的壓力，當(dāng)前上游成本上漲的問(wèn)題其實(shí)在影響著每個(gè)產(chǎn)業(yè)，掃地機(jī)器人也難以獨(dú)善其身，僅以石頭科技為例，上半年石頭科技毛利率為48.2%，同比下滑2.54%。

二是過(guò)度內(nèi)卷化的市場(chǎng)讓企業(yè)難以實(shí)現(xiàn)成本轉(zhuǎn)嫁。很多人都會(huì)說(shuō)你成本上漲漲價(jià)不就好了，但是當(dāng)前的整個(gè)掃地機(jī)器人賽道可謂是內(nèi)卷化嚴(yán)重，四大巨頭瘋狂進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致整個(gè)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了囚徒困境，任何一家企業(yè)只要敢漲價(jià)，其他家就會(huì)通過(guò)不漲價(jià)甚至降價(jià)來(lái)?yè)寠Z前者的市場(chǎng)份額，從而導(dǎo)致沒(méi)人敢于做價(jià)格調(diào)整，整個(gè)市場(chǎng)開(kāi)始全面進(jìn)入內(nèi)卷化的狀態(tài)。

三是掃地機(jī)器人的需求開(kāi)始逐漸回歸理性。我們說(shuō)了前面的掃地機(jī)器人的興起，除了大家切實(shí)的需求之外，還有很多的嘗鮮心理，雖然掃地機(jī)器人可以節(jié)省人力，但是很多人用久了就會(huì)發(fā)現(xiàn)，掃地機(jī)器人的清潔能力其實(shí)還有不足，這些年伴隨著越來(lái)越優(yōu)質(zhì)的吸塵器開(kāi)始普及（比如說(shuō)大家熟悉的戴森），掃地機(jī)器人的需求到底是不是核心需求已經(jīng)變成了一個(gè)值得探討的問(wèn)題，表現(xiàn)在市場(chǎng)上就是市場(chǎng)的增量開(kāi)始下降，存量市場(chǎng)的爭(zhēng)奪開(kāi)始日益激烈。

第三，掃地機(jī)器人的未來(lái)到底該怎么看？目前掃地機(jī)器人的困境實(shí)際上也是市場(chǎng)發(fā)展的必然，掃地機(jī)器人由之前的非理性繁榮階段開(kāi)始向著更加客觀理性的方向發(fā)展，掃地機(jī)器人開(kāi)始真正走下神壇由高科技甚至黑科技產(chǎn)品逐漸淪為普通的家用電器，這其實(shí)是掃地機(jī)器人必然會(huì)走的一條路，既然如此的話，我們就不應(yīng)該從高科技產(chǎn)品的角度來(lái)分析判斷掃地機(jī)器人的市場(chǎng)風(fēng)格和市場(chǎng)表現(xiàn)，而是應(yīng)該用家用電器的思路來(lái)分析判斷甚至來(lái)預(yù)期掃地機(jī)器人的市凈率與市盈率，讓掃地機(jī)器人走向普通這是市場(chǎng)的必然。

與此同時(shí)，掃地機(jī)器人的企業(yè)必然會(huì)進(jìn)入消費(fèi)品競(jìng)爭(zhēng)的階段，之前大家愿意花大價(jià)錢(qián)嘗鮮，如今的技術(shù)和性價(jià)比就是大家關(guān)注的焦點(diǎn)，如果掃地機(jī)器人沒(méi)有足夠的性價(jià)比的話，最后的結(jié)果還是會(huì)被市場(chǎng)所淘汰，所以如何儲(chǔ)備市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，如何構(gòu)建自己的性價(jià)比壁壘，已經(jīng)成為了掃地機(jī)器人企業(yè)最大的問(wèn)題。

對(duì)于當(dāng)前的各大市場(chǎng)參與方來(lái)說(shuō)，真正用空杯心態(tài)來(lái)重新構(gòu)建自己的優(yōu)勢(shì)，這可能是掃地機(jī)器人企業(yè)們最需要做的事情。

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