作者：夏天

疫情多點(diǎn)散發(fā)大背景下，乳制品龍頭伊利集團(tuán)依舊交出了一份不錯(cuò)的答卷。2022年10月27日，據(jù)伊利股份2022年三季報(bào)顯示，公司前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入938.61億元，歸母凈利潤(rùn)80.61億元，均高位雙增。同時(shí)，毛利率提升1.4%，表現(xiàn)出了非常強(qiáng)的運(yùn)營(yíng)管理能力。

值得注意的是，在28日舉行的業(yè)績(jī)說明會(huì)上，伊利管理層也對(duì)四季度表現(xiàn)出了相當(dāng)?shù)男判模浔硎?，“四季度有春?jié)備貨的拉動(dòng)，整體來看，四季度的業(yè)績(jī)將會(huì)達(dá)到兩位數(shù)以上的增長(zhǎng)，利潤(rùn)率同比提升，我們依然維持全年利潤(rùn)率不下降目標(biāo)。

(相關(guān)資料圖)

業(yè)績(jī)穩(wěn)健增長(zhǎng) 伊利還成功構(gòu)建了第二增長(zhǎng)曲線

據(jù)伊利股份Q3財(cái)報(bào)顯示，2022年1-9月，伊利液態(tài)奶實(shí)現(xiàn)營(yíng)收647.16億元，冷飲業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收69.47億元，均繼續(xù)穩(wěn)居行業(yè)第一。值得一提的是，伊利還成功構(gòu)建了以奶粉和奶酪業(yè)務(wù)為核心品類的第二增長(zhǎng)曲線。

據(jù)伊利Q3財(cái)報(bào)顯示，伊利奶粉及奶制品實(shí)現(xiàn)營(yíng)收116.69億元，同比增長(zhǎng)60.5%。其中，嬰幼兒配方奶粉增速位居行業(yè)第一，成人奶粉穩(wěn)居細(xì)分市場(chǎng)第一，奶酪同比增長(zhǎng)高達(dá)30%以上。

公開資料顯示，伊利其實(shí)早就對(duì)奶粉奶酪等新興高增長(zhǎng)品類進(jìn)行了長(zhǎng)期布局，而在其高速增長(zhǎng)的基礎(chǔ)上，伊利更是加大了資源投入。產(chǎn)品方面，今年新推出了首款A(yù)2奶粉、全新升級(jí)的金領(lǐng)冠塞納牧等，繼續(xù)打造新大單品。渠道方面，繼續(xù)推動(dòng)領(lǐng)嬰?yún)R俱樂部，目前覆蓋了所有的地級(jí)市跟縣城頭部的連鎖系統(tǒng)。

據(jù)伊利投資者關(guān)系部總經(jīng)理表示，公司奶粉業(yè)務(wù)1~9月份額同比提升了2.3個(gè)百分點(diǎn)。9月底其線下的嬰兒奶粉的份額達(dá)到了10.9%。同時(shí)，有機(jī)奶粉塞納牧，悠滋小羊這些品類都有了50%以上的增長(zhǎng)，兒童奶粉是有翻倍以上的增長(zhǎng)。

在奶酪業(yè)務(wù)方面，伊利的上升勢(shì)頭同樣強(qiáng)勁，進(jìn)入市場(chǎng)三年時(shí)間就已經(jīng)迅速成為行業(yè)第二，目前市場(chǎng)份額在持續(xù)提升當(dāng)中。

與此同時(shí)，多家券商機(jī)構(gòu)研報(bào)顯示，伊利奶粉內(nèi)生穩(wěn)健增長(zhǎng)，且收購澳優(yōu)實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，奶酪等新品類逐步發(fā)力，這將成為伊利新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)驅(qū)動(dòng)器。

逆勢(shì)布局 伊利帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展

盡管面臨疫情帶來的短暫挑戰(zhàn)，但在“2025年挺進(jìn)全球乳業(yè)前三、2030年實(shí)現(xiàn)全球乳業(yè)第一”的中長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)下，作為行業(yè)龍頭，伊利依舊保持了戰(zhàn)略定力，在這個(gè)特殊時(shí)期選擇在渠道、上游企業(yè)、品牌及產(chǎn)品方面進(jìn)行逆勢(shì)布局：

1、面向未來，伊利構(gòu)建了一個(gè)立體化銷售渠道

渠道作為產(chǎn)品與消費(fèi)者溝通的橋梁，伊利通過探索構(gòu)建立體銷售渠道，為消費(fèi)者提供更加敏捷的服務(wù)。

線下，在疫情情況下，伊利股份對(duì)經(jīng)銷商出臺(tái)了系列符合市場(chǎng)實(shí)際的渠道支撐政策，通過穩(wěn)定價(jià)盤、優(yōu)化庫存，保障渠道生態(tài)良性發(fā)展。截至2022年9月末，伊利股份共有經(jīng)銷商19321家，同比增加4762家。

而在線上，伊利股份還開拓了社區(qū)團(tuán)購渠道和O2O渠道，實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)。同時(shí)，在業(yè)績(jī)說明會(huì)上，也表示，未來仍將積極布局社區(qū)團(tuán)購、生鮮超市，買奶站等新的渠道來助力行業(yè)發(fā)展。

2、對(duì)于上游企業(yè)，伊利與其簽訂長(zhǎng)期合作協(xié)議。

在產(chǎn)業(yè)鏈的上游，伊利通過與養(yǎng)殖戶簽訂長(zhǎng)期合同，保證了養(yǎng)殖戶的利益，使其實(shí)現(xiàn)了長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展。而在疫情之下，伊利也不拒收一滴合格牛奶，盡最大可能為合作伙伴承擔(dān)疫情帶來的損失，體現(xiàn)其了作為行業(yè)龍頭的擔(dān)當(dāng)。

3、堅(jiān)持長(zhǎng)線投入 強(qiáng)化品牌建設(shè)

品牌力對(duì)于消費(fèi)品企業(yè)的重要性不言而喻，全球乳業(yè)第一品牌的建設(shè)更需要長(zhǎng)期持續(xù)的投入和積累。

盡管面臨外部宏觀環(huán)境挑戰(zhàn)，但伊利沒有因?yàn)槎唐谝咔閴毫头艞壠放瓢l(fā)展窗口期的投入，而是堅(jiān)持布局長(zhǎng)遠(yuǎn)強(qiáng)化品牌建設(shè)。伊利圍繞冬奧等頂級(jí)體育資源持續(xù)布局，進(jìn)一步增強(qiáng)公司品牌實(shí)力，并通過品牌建設(shè)來賦予產(chǎn)品更多的生命力。

4、以消費(fèi)者為中心 持續(xù)進(jìn)行新品研發(fā)

作為致力于“成為全球值得信賴的健康食品提供者”的企業(yè)，伊利一直堅(jiān)持以消費(fèi)者為中心，不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，滿足消費(fèi)者個(gè)性化、多元化的需求。

2022年，伊利旗下安慕希牽手丹東草莓、新疆哈密瓜、徐聞菠蘿、攀枝花芒果推出的地域水果系列新品，在拓寬農(nóng)民增收路徑推動(dòng)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展的同時(shí)，地域口味新賽道也開啟了“新一代健康酸奶”新趨勢(shì)，獲得消費(fèi)者喜愛，為安慕希業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)注入了新的活力。數(shù)據(jù)顯示，安慕希4大“地域限定”口味酸奶與“安慕希有汽兒”年度累計(jì)已突破20億元，安慕希市場(chǎng)份額繼續(xù)擴(kuò)大。

可以說，在行業(yè)面臨疫情沖擊等不利因素下，伊利集團(tuán)勇敢承擔(dān)起了其社會(huì)責(zé)任，通過逆勢(shì)布局不僅帶動(dòng)了產(chǎn)業(yè)鏈上下游的穩(wěn)定，同時(shí)還帶動(dòng)了行業(yè)穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展。

值得注意的是，受宏觀經(jīng)濟(jì)承壓、疫情多地散發(fā)等因素影響，A股大盤以及整個(gè)消費(fèi)板塊股價(jià)持續(xù)下挫。而10月30日晚間，伊利股份發(fā)布公告，擬以10億-20億元回購公司股份，回購價(jià)格不超過46.83元/股。值得注意的是，這一價(jià)格與10月28日收盤價(jià)相比，高出近81%。

這不僅展現(xiàn)了伊利對(duì)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的信心，也將會(huì)提振市場(chǎng)信心及行業(yè)信心，展現(xiàn)了其作為行業(yè)龍頭企業(yè)，在行業(yè)及市場(chǎng)面臨壓力時(shí)的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。

關(guān)鍵詞： 增長(zhǎng)曲線 持續(xù)提升