熟悉我們的朋友相信都知道，作為愛(ài)喝咖啡的人，我已經(jīng)持續(xù)關(guān)注咖啡產(chǎn)業(yè)多年了，在中國(guó)各大咖啡企業(yè)之中，Tims始終是我們關(guān)注的焦點(diǎn)，最近Tims可謂是動(dòng)作不斷，又進(jìn)軍即飲咖啡市場(chǎng)，又著急赴美上市，這讓人不禁想問(wèn)這個(gè)加拿大的國(guó)民咖啡品牌在中國(guó)這么擴(kuò)張能行嗎？

一、又進(jìn)軍即飲又著急上市的Tims

(資料圖)

據(jù)新京報(bào)的報(bào)道，Tims咖啡與易捷咖啡共同宣布，由雙方聯(lián)合打造的兩款RTD（Ready－to－Drink）即飲咖啡在國(guó)內(nèi)正式上市，并將在中石化易捷便利店進(jìn)行銷售。這是繼雙方簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，推出Tims咖啡X易捷咖啡聯(lián)名店以來(lái)，又一次深化合作，標(biāo)志著雙方進(jìn)入共融發(fā)展的新階段。

聯(lián)名RTD的誕生，始于2022年7月。彼時(shí)，Tims咖啡與易捷咖啡簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，一致決定在打造Tims咖啡X易捷咖啡聯(lián)名店的同時(shí)，共同推出RTD產(chǎn)品。隨后，三家聯(lián)名店首先在北京落地。同時(shí)，RTD產(chǎn)品也進(jìn)入聯(lián)合開發(fā)階段，經(jīng)過(guò)雙方共同努力，兩款經(jīng)典RTD飲品終于面市。

在不斷和加油站合作的同時(shí)，Tims的上市進(jìn)程也在不斷加速，據(jù)價(jià)值星球的報(bào)道，美國(guó)證監(jiān)會(huì)披露，加拿大咖啡連鎖品牌Tim Hortons的中國(guó)業(yè)務(wù)（下文簡(jiǎn)稱為“Tims中國(guó)”）將以SPAC的形式登陸納斯達(dá)克。

過(guò)去幾年中，Tims中國(guó)可以說(shuō)是復(fù)刻了“瑞幸”速度。2019年2月，Tims在上海開設(shè)其在中國(guó)市場(chǎng)的首家門店。時(shí)隔三年半，Tims中國(guó)門店數(shù)達(dá)到了450家。與之相應(yīng)的，Tims中國(guó)的營(yíng)收也持續(xù)增長(zhǎng)，2019年-2021年，其營(yíng)收分別為5725.7萬(wàn)元、2.1億元以及6.4億元。這顯然是Tims中國(guó)登陸資本市場(chǎng)的底氣所在。

Tims中國(guó)高速擴(kuò)張門店的背后，有著豪華團(tuán)隊(duì)撐腰。2020年，Tims中國(guó)拿到了來(lái)自騰訊的上億元戰(zhàn)略投資；2021年2月，Tims中國(guó)完成新一輪融資，由紅杉資本中國(guó)基金領(lǐng)投、騰訊增持、鐘鼎資本跟投；今年3月，Tims中國(guó)又宣布獲得一筆1.945億美元的額外融資，其中參與Tims中國(guó)的PIPE融資有Tims中國(guó)的幾家老股東，包括紅杉資本、鐘鼎資本等。

此次謀求上市，Tims中國(guó)采取的是SPAC的方式，也就是通過(guò)和已經(jīng)上市的SPAC并購(gòu)，迅速實(shí)現(xiàn)上市融資目的。此前，在2021年8月，Tims中國(guó)宣布與Silver Crest合并，以此借殼在納斯達(dá)克上市。

二、加拿大國(guó)民咖啡Tims在中國(guó)能行嗎？

之前，我們已經(jīng)反復(fù)討論跟蹤過(guò)Tims上市的一舉一動(dòng)，從Tims進(jìn)入中國(guó)開始到不斷發(fā)展至今，面對(duì)著如今的Tims，我們可能還是要回歸其發(fā)展的根源，討論一下Tims在中國(guó)到底行不行？

首先，龐大的中國(guó)市場(chǎng)和Tims本身的優(yōu)勢(shì)讓眾多資本看好Tims的發(fā)展。這些年伴隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，咖啡文化開始逐漸在中國(guó)普及，越來(lái)越多的中國(guó)人開始認(rèn)同咖啡的價(jià)值，餓了么發(fā)布的《2022中國(guó)咖啡產(chǎn)業(yè)白皮書》顯示，2021年，中國(guó)咖啡行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模為3817億元，同比增長(zhǎng)27.2%。預(yù)計(jì)到2025年，中國(guó)咖啡市場(chǎng)規(guī)模將超萬(wàn)億元。

也正是如此，越來(lái)越多的資本市場(chǎng)參與者開始紛紛進(jìn)入了咖啡市場(chǎng)，不僅有大家熟悉的星巴克，還有類似于瑞幸、Manner、幸運(yùn)咖這樣的國(guó)產(chǎn)咖啡，而作為加拿大國(guó)民咖啡品牌的Tims也同樣看中了這個(gè)市場(chǎng)。在當(dāng)時(shí)星巴克因?yàn)閮r(jià)格過(guò)高開始被消費(fèi)者所放棄，瑞幸卻因?yàn)樨?cái)務(wù)問(wèn)題出現(xiàn)了大量的市場(chǎng)空白，在這樣的節(jié)點(diǎn)上，Tims開始獲得了極強(qiáng)的市場(chǎng)影響力，用騰訊的投資開始了在中國(guó)市場(chǎng)的擴(kuò)張。

再加上Tims本身就是相比于星巴克比較有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的品牌，在其本國(guó)加拿大已經(jīng)憑借較強(qiáng)的性價(jià)比實(shí)現(xiàn)了自己的高速發(fā)展，甚至一度在區(qū)域市場(chǎng)戰(zhàn)勝星巴克，擁有了這個(gè)優(yōu)勢(shì)，Tims在中國(guó)的發(fā)展才具有了其獨(dú)特的意義，一方面是恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)和市場(chǎng)空間幫助Tims取得了發(fā)展的優(yōu)勢(shì)，另一方面則是本身所積累的足夠?qū)剐前涂说膶?shí)力，最終讓Tims在中國(guó)取得了長(zhǎng)足的進(jìn)展。

其次，Tims當(dāng)前為啥要不斷動(dòng)作？我們仔細(xì)研究Tims的玩法，一方面是不斷在市場(chǎng)上進(jìn)行市場(chǎng)地布局，不斷推動(dòng)市場(chǎng)進(jìn)行擴(kuò)張，從而占據(jù)市場(chǎng)的基本盤，另一方面，則是不斷進(jìn)行事件性營(yíng)銷，通過(guò)強(qiáng)有力的營(yíng)銷手段來(lái)不斷刷新自己在市場(chǎng)上的存在感，這也是為了在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上能有屬于自己的一席之地，這其實(shí)就是Tims整體策略的一個(gè)陽(yáng)謀。

不過(guò)就是這個(gè)陽(yáng)謀，也體現(xiàn)出來(lái)了Tims當(dāng)前面對(duì)的一些尷尬與壓力：一是Tims的價(jià)格遠(yuǎn)沒(méi)有自己在加拿大的優(yōu)勢(shì)。在加拿大，Tims通過(guò)自己定價(jià)優(yōu)勢(shì)，把自己定位為工人提供物美價(jià)廉的咖啡、烘焙和小食的咖啡店，與星巴克那種高大上的形象截然不同，Tims的形象更加親民，其性價(jià)比也較高，這是Tims自己的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。但是，Tims進(jìn)入中國(guó)之后，把價(jià)格確定在15-30元的價(jià)位，雖然低于星巴克，但是卻高于絕大多數(shù)的咖啡品牌，這也讓Tims出現(xiàn)了優(yōu)勢(shì)不顯的狀態(tài)，至少和我們之前反復(fù)討論的低價(jià)咖啡還是有較大差距。

二是Tims所面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)近乎白熱化。最近中國(guó)的咖啡市場(chǎng)，可謂是你方唱罷我登場(chǎng)，除了大家熟悉的星巴克、COSTA，還有瑞幸、Manner、幸運(yùn)咖等國(guó)產(chǎn)咖啡，以及羅森、全家、7-11、便利蜂等的便利店咖啡，以及眾多的奶茶店咖啡，咖啡市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)貼身肉搏的狀態(tài)，這也給Tims的發(fā)展帶來(lái)了較大的不確定因素。

面對(duì)著性價(jià)比優(yōu)勢(shì)不顯著以及激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，不斷地進(jìn)行市場(chǎng)動(dòng)作，就成為了Tims必須的市場(chǎng)選擇。

第三，Tims在中國(guó)的擴(kuò)張能行嗎？從上面的分析我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)，Tims的擴(kuò)張面臨著較大的壓力，不過(guò)希望也是存在的，這是因?yàn)門ims所選擇的路徑具有較強(qiáng)的可能性優(yōu)勢(shì)，這是因?yàn)閺馁Y本的角度來(lái)說(shuō)，Tims所選擇的借殼上市是一種非常簡(jiǎn)單的上市方式，相比于其他的上市玩法，Tims可以在短時(shí)間內(nèi)形成屬于自己的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，而且快速獲得融資的資金支持，這無(wú)疑能幫助Tims獲得難得的資金鏈的支持。

從市場(chǎng)擴(kuò)張的角度來(lái)說(shuō)，Tims之所以在加拿大那么成功，和它牢牢抓住了加拿大地廣人稀的特點(diǎn)，采用獨(dú)特的加盟方式來(lái)擴(kuò)張的玩法有關(guān)，而這次Tims是易捷的合作其實(shí)就有類似于加拿大玩法的味道，借助易捷多達(dá)2.8萬(wàn)座便利店的優(yōu)勢(shì)，Tims有可能會(huì)復(fù)制自己在加拿大任何一家Tims咖啡都在車程30分鐘以內(nèi)的玩法，從而實(shí)現(xiàn)自己的擴(kuò)張。

不過(guò)，雖然Tims的玩法似乎有自己的優(yōu)勢(shì)，但是中國(guó)市場(chǎng)畢竟不是加拿大市場(chǎng)，如果之前的問(wèn)題沒(méi)有辦法給出一個(gè)讓消費(fèi)者滿意的答案的話，Tims的成功也不是容易的事情，Tims未來(lái)的發(fā)展我們可能還需要進(jìn)一步關(guān)注。

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