可樂(lè)配黨參，炸雞配紅茶，火鍋王老吉，這兩年年輕人朋克養(yǎng)生的興起，讓功能飲料再次回到大眾視野，也造就了一個(gè)三年平均增速超過(guò)15%的消費(fèi)市場(chǎng)。

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除了知名度最高的紅牛外，市場(chǎng)上還有東鵬特飲、樂(lè)虎、體質(zhì)能量、魔爪等一眾品牌，能量市場(chǎng)大有價(jià)值可挖。剛發(fā)布財(cái)報(bào)的東鵬飲料，2022上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入42.91億元，一片能量紅海中，還有些新勢(shì)力也加入了能量的紅利爭(zhēng)奪戰(zhàn)，最火的新銳功能飲料品牌，當(dāng)屬初生牛犢的外星人。

背靠元?dú)馍郑鳛?020誕生的獨(dú)立新品牌，外星人入局開(kāi)始便選擇了“特立獨(dú)行”，拒絕一貫的猛加料強(qiáng)行提神，打破人工咖啡因在能量飲料界的地位，給了自己獨(dú)一無(wú)二的定位：0糖，更提神。

首推的能量飲料產(chǎn)品以馬黛茶為能量飲料基底，適當(dāng)融入L-茶氨酸、牛磺酸、人參以及維生素等“養(yǎng)生”成分，開(kāi)創(chuàng)了0激素也能提神的行業(yè)先河。

自然提神不僅更加健康，符合當(dāng)下消費(fèi)者的需求，不過(guò)作為南美的“國(guó)民飲品”，馬黛茶成本并不便宜，這也看出了外星人不計(jì)成本的決心和價(jià)值觀。

在產(chǎn)品端，研發(fā)出馬黛茶、西柚、乳酸菌、經(jīng)典等品類直擊年輕用戶喜好，不斷提升口感開(kāi)拓新口味的同時(shí)，外星人的打法和聚焦能量飲料的紅牛還不太一樣，又帶領(lǐng)了一輪運(yùn)動(dòng)飲料電解質(zhì)飲品的熱潮。

說(shuō)起電解質(zhì)飲品，一度風(fēng)靡中國(guó)的健力寶其實(shí)才是鼻祖品牌，作為功能飲料中的一類，電解質(zhì)飲品和能量飲料是兩大細(xì)分領(lǐng)域，主要是用來(lái)補(bǔ)充運(yùn)動(dòng)流失營(yíng)養(yǎng)的，比如鈉、鉀、氯、鎂和鈣等，電解質(zhì)飲品多年來(lái)一直不溫不火，所以外星人此舉也是為了早一步占領(lǐng)用戶心智。

差異化的打法也很成功，在2021年的“雙11”購(gòu)物節(jié)功能飲料榜單上，外星人超越泰國(guó)紅牛與日本力保健一舉奪得榜首。

其實(shí)元?dú)馍謿馀菟媾R的增長(zhǎng)壓力巨大，據(jù)晚點(diǎn)LatePost日前報(bào)道，元?dú)馍衷?022年制定的銷售回款目標(biāo)為100億元，增速僅37%，相比過(guò)去明顯放緩。尋找自己的第二大單品顯得尤為重要，外星人的爆發(fā)讓元?dú)馍殖韵铝艘活w定心丸。

根據(jù)元?dú)馍止俜綌?shù)據(jù)，外星人電解質(zhì)水在第一季度單月銷售額突破1億元，是去年同期的2.5倍；而在能量飲料賽道，外星人同樣表現(xiàn)優(yōu)異，據(jù)傳元?dú)馍謨?nèi)部對(duì)外星人能量飲料在2022年的銷售目標(biāo)是22億元。

外星人還推出維生素能量飲料、大魔王?；撬崮芰匡嬃系炔煌a(chǎn)品線布局功能飲料市場(chǎng)。

可以預(yù)見(jiàn)的是，隨著越來(lái)越多企業(yè)的入局，功能飲料必將走向極致的細(xì)分化，外星人能否承擔(dān)起第二增長(zhǎng)曲線的重任，還有待市場(chǎng)檢驗(yàn)，我們將持續(xù)關(guān)注。

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