一個(gè)有點(diǎn)社恐的80后理工男，做了一家物流公司，只花了6、7年就趕超順豐國際，跟eBay、希音、美國郵政、法國郵政等大公司合作，如今，一年?duì)I收高達(dá)186億。

大家好，我是阿邦，從小作坊式地搞跨境電商，到跨境物流領(lǐng)域絕對的頂流，年入186億，這個(gè)有點(diǎn)社恐的80后創(chuàng)始人是怎么做到的？

(相關(guān)資料圖)

1983年，王鉆出生于福建長樂，從小聽著各種通過集裝箱偷渡討生活的傳奇故事長大，他骨子里始終流淌著，永遠(yuǎn)不給別人打工的基因。

?從福州大學(xué)軟件工程系畢業(yè)后，創(chuàng)業(yè)就成了他自然而然地選擇，早年做過游戲積分交易，2009年，一步跨進(jìn)了跨境電商領(lǐng)域。

那時(shí)候的跨境電商，大多還是小作坊式的，三五個(gè)人搭伙開個(gè)店，從華強(qiáng)北批發(fā)3C產(chǎn)品，轉(zhuǎn)手倒賣到國外，生意雖然小，但10元人民幣的產(chǎn)品一轉(zhuǎn)手就能賣到10美元。

利潤豐厚，但同時(shí)，也有著大量清關(guān)、外匯、稅收的隱患。

王鉆的縱騰網(wǎng)絡(luò)也面臨著這些問題。雖然當(dāng)過eBay的最大賣家，可卻有不小的風(fēng)險(xiǎn)，他也曾試過轉(zhuǎn)型，做自營B2C商城，但終以失敗告終。

2014年被稱為跨境電商元年，政策和市場的雙重紅利讓整個(gè)行業(yè)迎來了全面開花的快速發(fā)展，大玩家紛紛入場，中小玩家則面臨著生死考驗(yàn)。

杜欣是縱騰網(wǎng)絡(luò)的早期投資人，那段時(shí)間，他和王鉆經(jīng)常在路邊攤，一邊啤酒燒烤，一邊聊轉(zhuǎn)型的事情。

杜欣建議，既然“淘金”競爭加劇，不如做“賣水人”——轉(zhuǎn)型做跨境電商物流。

在當(dāng)時(shí)，跨境物流服務(wù)商因其門檻高、利潤低、專業(yè)性強(qiáng)等特點(diǎn)，少有玩家進(jìn)入，但顯然，也更具想象空間。

于是，王鉆開始搞跨境物流。

轉(zhuǎn)型總是痛苦的，壓縮電商業(yè)務(wù)，大規(guī)模裁員，在此期間，王鉆還放棄了一些投資者伸出的橄欖枝，把資金和精力專注于海外倉業(yè)務(wù)。

作為第一批吃螃蟹的人，縱騰最初的海外倉之路，走得尤為辛苦，一步步提升效率，優(yōu)化線路，打通中美之間的運(yùn)輸通道，跟中國郵政達(dá)成合作，探索了幾年才逐漸站穩(wěn)腳跟。

因?yàn)橛凶鰁Bay大賣家的經(jīng)驗(yàn)，縱騰也能更好理解用戶需求，打通關(guān)鍵流程，建立物流運(yùn)營體系，為客戶提供更好的服務(wù)。

幾年努力后，業(yè)務(wù)也迎來了大幅上漲。

2017年，縱騰網(wǎng)絡(luò)海外倉完成美、歐、日、澳等國網(wǎng)絡(luò)化布局，并成為美國郵政、法國郵政速遞的前十大客戶，以及UPS、FedEx的戰(zhàn)略合作伙伴。

與此同時(shí)，資本也開始紛紛入場，在收獲了杜欣早期投資后，縱騰接連迎來了普洛斯、鐘鼎資本、復(fù)星創(chuàng)富、聯(lián)合創(chuàng)投等眾多知名機(jī)構(gòu)的上億元融資。估值也從億元級別，達(dá)到數(shù)十億元。

同時(shí)，在資本的加持下，縱騰收購了云途物流，將跨境電商主流的兩種運(yùn)輸方式——專線物流和海外倉業(yè)務(wù)進(jìn)行結(jié)合。

由此，縱騰集團(tuán)成為了跨境電商綜合型物流企業(yè)，為包括SHEIN在內(nèi)的大部分跨境電商企業(yè)提供物流及海外倉儲服務(wù)。

目前，縱騰網(wǎng)絡(luò)以186億元營收，成為國內(nèi)跨境電商物流行業(yè)中收入最高的企業(yè)，而順豐國際以53億營收排名第五。

好了，本期視頻就到這里，你還知道哪些給淘金人賣水的生意？

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